图书销售业如何与外资合作

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1、www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密图书销售业如何与外资合作    全球化、市场化、WTO、资金引进、国际接轨这些在20世纪末就耳熟能详的词汇终于在中国图书分销领域生根发芽并开花结果：始于贝塔斯曼的外资并购案让中国图书分销市场不再是“被缚的普罗米修斯”，新近的亚马逊并购卓越网事件更是引起业界的巨大反响。让我们看一下近年来的相关政策变迁：2003年5月1日起，

2、允许外国投资者从事图书、报纸和期刊的零售业务。2004年12月1日起，允许外商投资图书、报纸、期刊批发企业，取消对外资从事书报刊分销服务的企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制。中国图书分销市场，从新华书店到民营书业，从电子商务到地面连锁，从专业书店到单体书城，都沸腾了。国际图书资本领域，从德国的贝塔斯曼，到英国培生集团，从美国麦格劳希尔到日本白洋舍，开始跃跃欲试。如何搭建合作的桥梁，对话是手段，对话的平台有多种，语言是关键。　　对话的语境：全球化中的蝴蝶效益　　这是一个产业经济化、经济全球化

3、的时代，没有任何一个行业能够游离于全球化链条之外。国际图书产业如此，中国图书行业也必定如此。从产品定位宣传、包装运输到顾客购买，均成为前后左右环环相扣的链条。　　一个哈佛女孩的成名，让无数北大、清华女孩男孩的故事家喻户晓；一块在英语世界酿就的“奶酪”，让中国销出各式各样酸的、甜的针对不同人群口味的“奶酪”；一封“致加西亚的信”，引来了各种本土化书信雪片一样地飞。这是世界范围内图书宣传的蝴蝶效应。　　9.11事件使美国图书销售收入减少数百万美元，因为媒体关注焦点转移，很多图书促销计划被取消；2003年国

4、内对超载运输的严厉督察，使中国图书运送成本增加50%。这是世界范围内不同行业间的蝴蝶效应。　　亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。处于全球化链条中的中国图书产业既是只会扇动翅膀的蝴蝶，也是只易在风暴中折翅的飞虫。　　牵一发而制全身。如何搭建“牵”的路径？惟有竞争与合作才是出路。一方面是走出去，一方面是引进来。中国的图书分销领域只有置身于积极的对话中，才能“制”住这条全球化的链。　　对话的资本：用完美的演出寻找共舞的伙伴www.3722.cn中国最庞大的下载资料库(整理.版权归

5、原作者所有)如果您不是在3722.cn网站下载此资料的,不要随意相信.请访问3722,加入3722.cn必要时可将此文件解密　　贝塔斯曼这只巨鳄牵起了21世纪锦绣图书连锁有限公司（以下简称“21世纪”）的手，卓越网也在实力相当的竞争对手面前抢到了亚马逊抛来的绣球，新华书店这位老大哥也拂去往日羞涩的面纱，主动寻觅可诉心事的知音。　　可以这么说：中国的图书分销市场，无论民营书业，还是电子商务，都已经有和外资进行合作的成功先例。那么，他们对话的资本是什么？他们各自吸引对方的优势是什么？他们所看中的合作伙伴的

6、亮点又是什么？　　外商伸出的橄榄枝：　　雄厚的资金与成功的国际化运营模式　　贝塔斯曼集团是世界上最大的出版组织，也是世界第四大媒体集团。在互联网领域，贝塔斯曼和AOL时代华纳有同样的地位，在全球传媒电子商务领域雄踞第二位，贝塔斯曼俱乐部业务遍及德国、法国、西班牙等21个国家。在一次法兰克福国际书展上，贝塔斯曼集团首席执行官托马斯·米德尔霍夫曾感叹道：“这是我的书展，贝塔斯曼的天下！”足以证明贝塔斯曼在世界图书市场的地位。一个很重要的现象：贝塔斯曼每年产生的利润有72％来自欧亚、美国，而非本土德国。正是

7、这只巨鳄造就了中国书业自改革开放以来的第一起外资并购案。　　“2007年以前，贝塔斯曼要给新成立的‘21世纪锦绣’提供一个多亿的资金支持。我觉得做连锁最大的问题是资金问题，资金代表一切。否则做连锁就是在做概念。”毋庸置疑，罗锐韧（21世纪锦绣图书连锁有限公司董事长）的这番话表明资金是当初打动“21世纪”的首要因素之一。贝塔斯曼中国控股有限公司的姚婷女士（公共关系部高级主管）也坦言：我们给“21世纪”提供了巨大的资金支持。贝塔斯曼有这样的经济实力。　　而让贝塔斯曼更引以为豪的却是他们在全球传媒市场不可比

8、拟的运营经验。姚婷女士介绍说，贝塔斯曼在全球不同的国家有不同的运营策略。在中国，贝塔斯曼用国际化的视野和已有的经验创造出“三条腿”运营模式：书友会俱乐部、电子商务BOL、会员连锁店中心。针对目前“21世纪”和贝塔斯曼合作的“会员中心”模式，罗锐韧介绍说：它的具体表现是小型地面连锁店。我完全抛弃了以前旧的“21世纪”的连锁模式，然后用copy的方式把贝塔斯曼成功的连锁模式引介过来。这样我解决了两个关键问题：第一，我没有商业模式的担忧。贝塔斯曼会员中心的面积