总统庄园礼品干红葡萄酒招商书

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1、总统庄园礼品干红葡萄酒招商书上海圣特丽州酒业是美国总统庄园品牌及红衣天使品牌的全国总代理，负责在全国范围内的经营活动。本公司看重中国市场的美好前景，决定与美国PVG共同联手，在5年内将其品牌酒以给各地代理商高额让利的政策，在全国范围内迅速建立起经销渠道，为在中国的进一步发展奠定一个良好基础。这对各地代理商无疑是一个重大的利好消息！为了我们共同的目标，我们期待有投资眼光的您与我们同舟共济，共同奋斗！一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：    我国每年葡萄酒的消费量约为60多万吨，相当于平均每2人

2、年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约95%是国产葡萄酒，进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。在中国，葡萄酒连续十年上升，平均每年递增15％以上，这给各个葡萄酒厂商很大的信心。   1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。    2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡

3、萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。    3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。  4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。    5）.国家于200

4、3年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。   结论：种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。2、 进口葡萄酒的概况   1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于

5、只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现。    2).目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要客户是国内各大城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。消费对象主要是外籍人士、一些白领阶层，还没有一个品牌真正能形成规模销量。   3).目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司主要以经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主，经营中等价位进口葡萄酒的较少。3、

6、进口葡萄酒消费趋势:   1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的高档葡萄酒品质稳定性差、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例最大，销量稳步上升。    2).由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性要普遍高于国产的中高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间

7、的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的影响并根据最新海关有关进口统计资料显示，其需求增长量最快。    3).由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一定时日，因此低等级的进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。    结论：进口葡萄酒的需求特别是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。二、进口葡萄酒市场需求量分析1、主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消

8、费地区；2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；3、市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=75万瓶（按全国人均消费平均值的1.5倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占 5% 测算：代理产品的年目标销量 = 3.75万瓶；销量