供应链例子分析.pptx

《供应链例子分析.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

供应链例子分析 特征复杂性动态性交叉性面向客户需求 供应商、分销商和客户位于不同的国家，如甜菜供应商有来自西班牙，智利，中国等国。瓶装与包装供应商主要来自中国，其次是马来西亚，泰国等国。而水果供应商则是菲律宾，泰国等国位居头列，墨西哥，洪都拉斯等国紧随其后。生产也突破了国家与地区的限制，各国的分厂既为本国的超市和分销商提供商品外，也会供应美国的分销商和超市。如在墨西哥delascosca镇的工厂是美国可口可乐饮料的主要生产厂家，而该工厂也负责了墨西哥本国以及其他中美洲国家的供应。 动态性：面对不利竞争，可口可乐所采取的策略是向装瓶商施加压力，要求其加快现代化生产过程的投入，以强化可乐的市场竞争地位。但装瓶商也有自己的如意盘算，他们认为饮料市场已趋于饱和，是回收资金而不是增加投资的时候。由于装瓶商有长期合同作后盾，并控制着可乐的营销网络，又锁定了可乐的进货成本，因此，对任何改变现状的举措，要么否决，要么怀疑而不积极配合。就这样，可乐的战略意图受到了重挫，供应链的管理面临严峻挑战。为了改变这种被动的局面，可口可乐利用其开发的新品种，高糖玉米浓缩液上市契机，同装瓶商展开了艰难的谈判。一方面，如果新品种能够顺利替代原有浓缩液，就可以为可乐节约20%的生产成本，但可乐不是独享其成，而是与装瓶商分享获利的机会，条件是装瓶商同意修改合同条款，并在部分条款上作出让步，这样在调整供应链管理方面，可口可乐就有了更大的回旋余地。另一方面，可口可乐通过特许权回购，购买控股的方式和提供中介和融资的策略，对装瓶商的经营活动施加影响，使装瓶商接受可乐的管理理念，支持可乐的供应链管理战略。而那些不愿意接受可乐所提条件的装瓶商，因得不到可乐在融资和管理资源方面的支持，随着市场竞争的加剧而江河日下。 总所周知，饮料市场竞争激烈，拥有达能，可口，百事等巨头。在饮料市场上，可口与达能，百事等公司是竞争者的关系，同时可口与达能，百事等公司也会互相供应对方的浓缩汁，瓶装，包装纸，彼此充当着对方供应商的角色。同时，美国国品公司除了是可口可乐公司的主要水果供应商外，也是百事公司，达能的水果供应商。同时可口的许多超市和分销商也担任着百事，达能的客户。 面向客户需求：随后可口可乐意识到，可乐只有融入当地文化和环境中，与当地文化打成一片，才能减少经营风险。穿旧鞋走新路，是再好不过的进攻策略了。就这样，可乐又使出了惯用的招数，与国外大型骨干装瓶商密切合作，由可乐控制广告宣传和浓缩液的生产，由装瓶商为其所在地区或国家提供可乐饮料。随着时间的推移，在全球饮料市场上，可口可乐公司以计划周密，以控股或持股收购装瓶商的模式，成功弥补了过去特许合同方式的供应链管理策略的不足。 谢谢观看THANKS