定制家具行业竞争态势.doc

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竞争环境及品牌分析竞争环境目前全国不下1000多家大大小小的衣柜生产厂商，大多数集中在广东、北京、上海、福建及四川等建材大省，但初具规模的不到50家，绝大多数都是地方性品牌，生产及市场销售运作规范的企业更在少数。由于大多数消费者对整体衣柜产品认识不深及衣柜行业门槛不高，导致各种低劣、作坊式的杂牌衣柜产品层出不穷，主要分布在二三级市场。现阶段整个行业的自主创新设计尚处于初级阶段，各种产品设计仿冒现象层出不穷，行业发张仍处于无序状态。全国性的品牌初具规模已经在全国范围内建立了强大的网络基础；地方品牌开始兴起，出现了一些地方的相对强势的衣柜品牌；一些橱柜、整体家居企业及装修公司凭借资金、网络或资本优势，开始将产品线延伸到整体衣柜领域。全国性品牌好莱客、索菲亚、KD、顶固、史丹利表现特点此类品牌国内知名度较高，全国营销网络正在形成或已初具规模，注重产品内涵的提炼及品牌包装、产品的开发、设计及品牌推广工作，产品价格与好莱客接近，但也有一部分产品正在采取跟进策略，在与好莱客争夺大城市市场份额的同时，触角也逐渐伸向中小城市。这些品牌的营销网络经销商的综合素质比较高，实力较强，是好莱客业内的主要竞争对手区域性品牌富禄、科曼多、伊仕利、尚品宅配、维意、卡诺亚、诺维家、雅迪斯、诗尼曼等表现特点此类品牌在产地及周边的省市区域有一定的知名度，有一定的区域销售网络，有些已成为区域强势品牌，多数以较低的价格参与市场竞争，部分开始向省外城市（一般局限于非重点的二三级城市）进行市场拓展，他们大多数都将好莱客作为模仿或跟随的对象，成为好莱客在区域市场拓展的对手之一。建材产品、家装产品延伸品牌欧派、科宝、东易日盛表现特点此类品牌主要是借用原有品牌的品牌、渠道或资本优势，将衣柜项目单独或与其他的产业项目进行组合，强势进入整体衣柜行业，前者如欧派，后者如科宝、动易日盛家装设计。这类品牌正凭着在建材行业或家装行业累计的品牌、资金和渠道优势，试图大举进军整体衣柜声场，但由于其非专业和重心问题，目前不大容易成为好莱客的竞争对手。