微信营销常用话术.docx

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常用话术一、品牌篇1、以前没听说过百得胜？还是sfy、op、hlk知名度高一些。（1）认同：我能理解您得感觉，毕竟sfyophlk广告营销做的非常好；（2）分析：您没听过百得胜也很正常，建材行业本身就是个关注度比较低的行业，不像电器服装等，单单定制家具这块就有上百家品牌，我们不装修不会去了解这个行业的。（3）讲解：同为一线品牌，每个品牌的侧重点不一样。Sfy他们比较注重营销，所以您听到的广告比较多。我们百得胜属于老牌企业，2001年至今也已14年的行业沉淀，一直以来我们更注重环保、产品和口碑，这些都是您在专卖店可以直观感受到的，您可以选择去我们任何一家体验店亲自感受，肯定比听广告宣传更放心。2、sfyhlk都是上市公司，大公司肯定更值得信赖。（1）认同：上市公司确实说明他们的资本运作非常成功，（2）分析：公司上市但也只是说明风投和资本的涌入比较成功，要发行股票，这时买股票比较关心他的上市运作状况，但跟我们买定制家具的产品使用关系不大，您想一下，华为这么大的企业都还没考虑上市，不代表他企业不值得信赖（3）讲解：我们买家具，更要注重企业是不是专业做定制家居的、产品质量如何、环保级别是否符合生活需要、售后服务跟不跟得上，满足这些才值得我们信赖。3、现在的企业都说自己是一线品牌，都说自己专业，我们都不知道谁说的是真的，都是在糊弄消费者。（1）认同：市面上确实存在一些小品牌吹嘘自己是一线品牌的现象；（2）分析：真正的一线品牌不是靠吹嘘能说出来的，您可 以根据厂家的专业程度、生产制造设备，营销网络等硬实力来辨别的（3）讲解：我们百得胜全国广州、苏州、成都三大生产基地，14年行业经验，全国800多家品牌专卖店，选用德国豪迈、温康纳等世界知名生产制造设备，取得德国海蒂诗、夏特、ip、雷诺丽特、奥地利百隆等世界品牌合作授权，取得国家十环认证，基材采用的也是业内领先的无醛添加系列产品，环保级别远远高于普通e0级，这些硬实力都可以作为衡量是否一线品牌的考核标准。二、产品基材篇4、你们用的什么板材？百得胜现在主要有颗粒板、无醛添加密度板、无醛添加结构实木板几种，满足您对家装的不同需求。（1）颗粒板：e0级实木颗粒板，百得胜标配环保级别，通常用来做玄关柜、书柜、酒柜、鞋柜等装饰柜；（2）无醛添加颗粒板：适合做儿童房、主卧等对环保级别要求更高的区域，选用美国亨斯迈第四代mdi胶，环保级别远高于市面上e0级别，真正做到无醛添加。（3）无醛添加密度板：通常用来做无醛添加移门，满足整屋无醛添加的需求，也可做柜体；（4）无醛添加结构实木板：满足钟情于实木的用户需求，精选澳洲松木，粘合剂采用大豆蛋白胶，辅助安吉竹筋条井字状加固，真正做到环保耐用，取得国家专利。5、你们有没有实木多层板、大芯板？别人都有这些板材。（1我们没有实木多层板和大芯板，因为2者达不到我们的使用需求；（2）颗粒板一般的施胶量在5%左右，与颗粒板比较，多层板施胶量太大，一般纵向横向都施胶，是颗粒板的2-3倍施胶量， 不符合百得胜以及当前消费者对环保的需求，而且真正用原木做的实木多层板造价不菲，不能满足大多数人的装修需求。（3）大芯板（木工板）：是将木条采用拼接或者胶粘后，表层底层加面板构成。由于它是纵向拼接，所以大芯板横向做层板的稳固性尚可，但纵向的抗弯压强度差，特别是作为侧板，长期的弯压会造成板材变形，并且其用胶水拼接会用到大量脲醛树脂胶，极为不环保，也就是为何这种板材气味很刺鼻。此外，很多大芯板拼接木条过程中，拼接空隙过大，而侧板如果开孔打槽打在拼接空隙处，此时的大芯板基本无握钉力。6、那你们的颗粒板就是刨花板，这种板别人说不好？（1）认同：我们也听到过这种说法，但事实是这样的（2）分析：现在定制行业一线品牌都基本在用实木颗粒板，而这些品牌的市场份额要占多少，您想一下，全国成千上万家专卖店，多少客户都在使用颗粒板，如果颗粒板真不好，那现在市场上也不会普及颗粒板了吧。（3）讲解：百得胜实木颗粒板都是采用原木小径木切削而成，经过筛选、高温消毒、干燥、施胶，经过价值2亿的德国迪芬巴赫生产线高温压制而成，拒绝使用边角废料，保障了板材的质量，您可以这边了解下我们的生产拍摄视频。之所以有人说颗粒板不好，大部分是木工师傅说的，因为私人作坊式的加工机器是不能加工切割颗粒板的，并且现在的趋势是颗粒板终究会普及，毕竟颗粒板树木的使用率更高，符合趋势，趋势是永远变不了的。7、怎么证明你们不用边角料和废料？（1）这个是得给您讲一下，毕竟选用的材料关系使用；（2）你这边看，这是我们生产基地拍摄的视频，这是我们的原料堆放场，都是用原木来制作，再说，我们生产基地处在韶关与江 西交接，天然林场资源丰富，也不会舍近求远去找些边角料来做原材料，您说是吗？8、你们说的无醛添加是什么意思？（1）无醛添加是指：在板材生产过程中做到无甲醛添加。（2）在人造板生产过程中，90%的人造板使用一种叫做脲醛树脂胶的胶粘剂。这种胶粘剂是脲素和甲醛的混合物，不稳定易挥发，所以就成为装修时甲醛污染的主要来源（3）无醛添加：百得胜在板材生产过程中，使用美国亨斯迈第四代mdi胶（mdi胶常用于心脏瓣膜、冰箱内胆、衣物中的莱卡纤维等安全性极高的地方），取代有甲醛污染的脲醛树脂胶，生产过程中不添加含有甲醛的物质，真正做到提高环保级别，改变中国人还停留在e0级标准的现状，提高我们的生活水平。9、那你们用了无醛添加是不是就没有甲醛了？（1）在这得跟您普及个概念，甲醛污染是指甲醛释放对我们造成得伤害，而不是甲醛含量。（2）任何生物都是有微量醛类物质含量得，比如树木、水、我们吃的水果等，都含有微量的糠醛物质。所以木材本身就含有甲醛含量（3）无醛添加是指mdi胶替代有甲醛释放的脲醛树脂胶，基材不产生甲醛释放。我们注重环保注重的是甲醛释放量越少越好。10、可是有人说mdi胶是不会有甲醛释放，但是会有苯胺？（1）市场是残酷的，当有好的产品推出后必然会触及到一些人的利益，我们也说了，人造板90%都使用脲醛树脂胶，而mdi胶的成本是脲醛树脂胶的8-10倍，必然会有竞争对手恶意中伤的，所以这种说法就层出不穷 （2）最简单来说，苯胺的沸点达到将近200度，常温如何挥发出有害物质？（3）最便捷的方法就是查看权威证书，我们都有检测报告可供大家查看，总好过无中生有的口头传说，而且据我们了解，说这些的人都只是说据网上了解，没有任何检测来验证。11、证书很多都是假的，都可以去买的。（1）看来您还是比较严禁的，现状造假水平高，可能像您所说，一些地方性的证书可以花钱买到的（2）您看到百得胜所有的证书和授权书，均是国家权威机构颁发的，授权书也是合作品牌一对一授权，您可以从相关网站查阅的到（3）百得胜从2001年发展到现状，全国800多家品牌专卖店，要让多少客户看我们的各项证书，来表明我们产品的真实可靠，如果随便做个假的，网络这么发达，这么多客户去查阅，发现假的那绝对是砸自己招牌，我们也没有必要用14年的口碑来冒险的。所以您看到的都是实实在在的权威检测证书。12、你们有说e1级够用，有说e0级环保，现状又说什么零醛、无醛添加，消费者已经不知道相信谁说的？（1）看来您了解的品牌还是比较多的，您所提到的也都是根据甲醛释放量来衡量的环保级别（2）国家标准规定：e1级≤1.5mg/L；而e0级≤0.5mg/L；而无醛添加产品基材甲醛趋近于0释放，只有0.08mg/l左右，国家标准统称0释放，无醛添加基材绝对是由于行业标准。（3）还记得前年整个家具行业还停留在e2e1级别，去年末今年初普及e0级别，而我们百得胜的无醛添加绝对以后也是行业大趋势，但现在很多品牌 都还做不到，趋势普及只是时间问题，毕竟关乎我们的健康（4）我们在人造板使用过程中，更要注重甲醛的累计浓度是否达标，所以甲醛释放量当然越少越好，级别越高越好。（见下图，如果以卧房20平方米为例，e1级板材只能使用0.6平人造板，e0级可以使用40平方人造板，而无醛添加则无限制使用）13、op销售人员说中国就不存在e0级别一说，国标只有e1级的行业标准？（1）中国国标规定是只有e1级，但这也是很多年前的标准，为了能跟上环保大趋势，行业参考日本jas认证中关于木制品行业的F★级标准，衍生了行业通称的e0级一说，最主要还是为了区分更高的环保级别趋势；（2）参考上图，百得胜无醛添加产品达到了日本最高级别f★★★★标准，而e0级对应f★★★，而日本的星级检测标准是要比国标更加严格、苛刻； （3）环保级别您可以根据上面这幅图去参考对比，更加明了。14、按照无醛添加的说法，你能保障最终装到我家的柜子达到零甲醛吗？你的封边加饰面纸还会用到脲醛树脂胶吗？（1）前面跟您也提过，零甲醛本身就是个不完善的概念，我们所说的是指零甲醛释放，如果全基材检测是可以达到的（国家规定小于0.1mg/l都称0醛释放，我们检测值在0.08左右）；（2）您提到的封边和饰面纸，看来您还是了解过很多的，百得胜采用德国豪迈重型封边机，abs封边及德国夏特无醛饰面纸，所以最终做成的成品柜子，我们的环保级别也可以达到世界上最严格的日本f4星级标准和美国carb标准，也是人造板技术目前能做的极致了。三、移门工艺篇15、你们的移门价格太高了，同样的小百叶，别人才xx钱。（1）价格或多或少代表了产品的价值，您说的那种百叶移门我们很多客户都提过，市场上两三百的移门我们也能帮您找到，但是很多客户以前买过，反应用2-3年就使用不便，推拉不畅、移门变形问题层出不穷，不得已重新更换；（2）移门最关键还是要看它的使用，其次才是外形。移门的使用关系以下几个方面：用材、滑轮、边框、覆膜等。A:百得胜的移门滑轮底轮采用碳素玻璃纤维，承重可达180kg，顶轮采用进口pu材质，更加静音顺畅，区别于小品牌移门塑料轮；b:边框采用自主开模的航空铝材，更好的保障了门板的使用寿命，边框铝材厚度达1.5mm，保证门板不会变形，您可以看下我们边框的展示，感受下它的厚度、重量和手感，并且边框都贴有与柜身同色的pvc膜，更加美观耐用，而其他品牌都是1.2甚至0.8的厚度；c: 覆膜百得胜采用德国雷诺丽特覆膜，防刮耐划，防止细菌滋生，防水防潮，并且抗氧化不起泡，保障移门更久的使用以及美观，是普通喷漆及铁皮衣柜移门所不能比的；d：百得胜每扇移门都有paterson防伪logo，真正做到原厂原货，品质及售后更有保障。（3）所以您选个小品牌的移门，三五年换一次，即使现在三百一平，最终算下来还不如一次买好一点的，性价比更高，更省心。16、两扇门之间的缝隙为什么这么大？（1）您还是非常细心的，其实门与门之间的缝隙是要有的，如果移门靠的太紧，门板推拉会很费劲，并且摩擦发出的声音会影响我们的心情，也影响移门使用寿命。17、你们的移门如果做的很高，会不会变形？（1）您问的这个问题，是我们消费者普遍关心的问题，衣柜是有存在移门变形的问题，但百得胜的衣柜门板是不会变形的，我跟您讲下原因（2）推拉门会变形就是提到的边框问题，我们百得胜1.5mm的航空铝材边框，并且我们移门承重达到180kg，整扇移门也没那么重，所以推拉门是没有任何问题的；（3）掩门我们超过1.2m都会装有拉直器，可以调节松紧力度，保障掩门的使用不易变形，这是其他小品牌所不能做到的。18、你们移门能直接做到顶吗？可以的，我们可以直接做到移门到顶，一般家里的房高都是2.8米左右，但是一般情况下，客户都是分做顶柜和基础柜两部分，因为设计更合理美观，使用更方便。19、你们的门款颜色不多，没有鲜艳亮丽的颜色，款式也没有我喜欢的？ （1）看来您了解过很多品牌的门款，我们百得胜的门款色是只做最好搭耐看的几种颜色，以前我们也做很多花色，但十几年的行业经验最终得出的结论就是：家具要用十几年的时间，最经典耐看的往往是最简单朴素的花色，比如我们的古典红、缅甸柚木等等，我们只做最适合消费者的产品（2）我能问下您了解百得胜哪些款式呢？百得胜的移门款式是非常多的，从百叶系列、平板、木纹、皮纹、到新艺术、纯色系列，种类众多，能满足我们不同的装修需求，比如：普罗旺斯系列、都市系列、品欧系列，都是别的品牌没法比的，不像一些品牌只会模仿山寨，只有百叶等系列，您这边我给您再介绍下。20、你们的欧式门我在其他品牌也见过，没什么区别，你们的还要贵？（1）在接触这个行业以前，可能我也会觉得有些相似，但是我们也说了，一分价钱一分货，好东西永远都有它的价值在里面，（2）您看我们的欧式移门，它的线条圆润不死板，表明整洁平整，就因为百得胜每扇欧式门板都经过人工砂纸打磨，现在的生产工艺人工费要比机器成本更高，但是为了产品的美观，我们坚持使用人工打磨，这是任何一个品牌所不能比拟的，（3）另外，你摸一下我们欧式门板的边角，无任何起泡，而且我们是用德国雷诺丽特膜整张包覆，不像一些小品牌用喷漆，贴皮的工艺，避免几年后门板起皮掉漆。百得胜欧式门能如此美观，离不开我们使用的德国温康纳吸塑机，这种吸塑机全国只有三台，2012年引进时有新闻专业报道，您可以上网查询，温康纳吸塑机采用上压下吸的工艺同步进行，是一些小品牌吸塑机所不能比拟的。所以，顶尖的温康纳吸塑机，加昂贵的人工打磨，配合百得胜优质板材及进口雷诺丽特贴膜，整个产品的价值和使用寿命都出类拔萃，况且我们的门款最终报价也非常优惠。 21、你们移门的滑轮怎么突出这么多，绿色的轮子一眼看到不美观？您观察的真仔细。其实我们采用的碳素玻璃纤维滑轮，是可以调节的，根据门的重量及高度，我们可以调节轮子的高低，但最关键还是要推拉顺畅就可以，我给您调节下您看看，就这样。。。四、产品五金篇22、你们的挂衣通怎么样？我的厚衣物比较重，以前的挂衣杆都弯了？您这边看下我们的衣通，采用自主专利，盾芯衣通，承重可达40-50kg，不信您看，我们一个人挂上去是没有问题，这边您可以用手掂量下它的分量，厚度，以及色泽度，挂再多的衣物都没问题。展示挂人的同时，也再次体现了我们侧板的抗弯压能力，免去您担心柜体变形的顾虑。23、为什么你们五金配件还要另收费，门铰这些都得算钱？（1）五金配件另外收费，是行业内都在采用的计价方式，因为我们用的都是世界知名五金配件，不像一些无任何保障的配件。（2）我们的门铰采用德国海蒂诗标配门铰、西班牙汰渥缓冲门铰；抽屉滑轨用海蒂诗标配滑轨，奥地利百隆缓冲滑轨。您可以上网查下，海蒂诗、百隆这些品牌都是世界上顶尖的五金制造商，让家具使用更有保障24、那我能不能在外面购买配件，你们的太贵了，你们帮我装？（1）从为您产品负责的角度，我们是不建议您这样做的，因为优质的五金件能保障整体家具的使用寿命和便捷； （2）您在外面也买不到我们使用的这些顶尖五金，因为我们都市品牌与公司一对一授权使用的，所以外面市场是买不到的，您如果一定要在外面购买，那就得甄别清楚，避免后期带来不便；（3）如果您坚持要自行购买，那我们也可以帮您免费安装，但因为这些五金件带来得售后我们是不负责维护得，因为我们不清楚它得使用情况有无保障。（4）我建议您还是选择这些有保障得，比外部市场性价比要高，更有保障，并且不能小瞧五金件在家具使用中得作用。五、产品计价篇25、你们网上价格699/896为什么到店面说没有呢？（1）您也知道，699/896的价格对我们品牌来说意味着什么，所以我们每个地区的专卖店都是有数量限制的，由于百得胜全国很多忠实的客户，今年又有平安的倾情推荐，各种促销活动比较多，所以很受消费者喜爱。每个专卖店所剩的套餐优惠还是要根据当地店面咨询，我们官网代表整体的环保普及推广，还请您留意当地专卖店政策。26、别人sfy也才799元／投影，hlk2999元一个衣柜，你们价格还是有点高（1）看来您对比的品牌也挺多，多看几家永远是没错的。（2）我们买家具，也不会只买个衣柜，还有其他的肯定是都要算最终的价格是否划算，有时候可能您买一个衣柜便宜，其他地方装饰柜、配件又贵一些，所以您一定是要把家里需要的家具做个总预算，心理更有底。这样，稍后我帮您预约设计师量个尺寸，预算下总价位，才能明明白白消费。今天来了，就先了解下产品，如何选购，价格最后看总报价。（3）现在也有很多品牌，借着低价吸引客户下定，但其 中存在很多收费猫腻，比如限制尺寸、更改内部结构额外收取侧板层板费用、深浅柜不能享受特价套餐等等，所以在选购时一定要问明白。27、那你们都有哪些收费项目？一般来说，定制家具收费项目主要包括：五金配件（比如拉手、抽屉、衣通等）；非标费用（尺寸需要单独开料）；指定颜色差价（比如英伦百、雪韵）；欧式的顶线、罗马柱、线条等，收费项目我们都会跟您公示清楚。28、为什么还收取非标费用，你们不是定制吗，别人都没有？（1）我理解您的疑问，其实定制衣柜主要是指根据您的主观需求和客观条件，为您量身定制，量房设计的人性化的家居。（2）但定制不是想怎么做都可以，需要专业设计师给出合理化的建议，最终目的还是为了家具更好看实用（3）非标则是指尺寸或者工艺非标。您想象下，比如切个柜子，尺寸非标，我们都是一块整板切割，切下来的余料都无法再利用，无形中增加成本；而工艺非标，则需要人工增加额外工序，增加人工成本，所以收取一定的非标费用，望您能理解。29、你们衣通抽屉另外收费，别人都是送的。（1）刚给您也说过了我们的配件的质量，别人送的大都无保障，这是很不负责任的。（2）现在有很多商家也采用捆绑式，送您很多配件，感觉是占优惠了，可您有没有想过一些配件打包销售，能不计算成本费用吗？定制家具之所以采用分开计价，就是为了更人性化，自主选择使用的配件，真正做的价格透明，省钱的目的。 30、你们家的衣柜还是太贵了。我还是买成品或者让木工打吧（1）成品家具都在逐渐转定制了，您想下买房子每平要花费多少钱？如果用成品，空间浪费，而且不美观。（2）木工打柜，您要注意几点：板材是不是环保，他只能用木工板和夹板比较多，前面也分析了各种板材的优劣；另外木工采用的封边这些都是用手工液体胶封边，封不稳定，容易脱落，造成柜体细菌滋生这些，并且很多结合处都是用气钉打的，不美观，也不易拆装；花色不好搭配，很多用喷漆完成，购买移门要另外搭配，你可以看下，这是我们客户邻居木工打的柜子，再对比下我们的。（3）木工制作成本也不低，板材、人工、油漆、五金等等，最终如果算下来的价格甚至比定制还要贵。只是因为您是一部分一部分出，所以没感觉到它贵。木工打柜现场也不易打扫，气味很重，定制衣柜随装随走（4）家具属于耐用品消费，一定要注重售后服务保障，木工属于游击队，基本售后找不到人，而百得胜做了14年，更有保障。六、服务及售后篇31、那你们能量尺吗？可以，我们提供免费量尺服务，会帮您预约资深设计师，安排好排期后，联系您上门量尺，并且帮您免费做预算。32、你们一般交货期多久？您确图交完款后，40天左右。33、生产时间这么长？我们是统一从广州生产基地开料生产，然后发货回来安装。40 天是定制家具行业较为普遍的交货时间的，最重要的是保障产品品质。34、你们质保多长时间？我们柜体3年、五金5年、终身维护。35、别人都说十年质保、终身免费维护，你们维护收费吗？（1）3-5年是定制行业标准质保期，终身维护，维护要根据您家里的情况决定是否收费，如果要更换配件那肯定会收取相应的维护费用。就好比您买再贵的电器，包包都不会终身维护或者终身质保的（2）再说，我们百得胜做了14年，十年前的老客户依然在用我们的衣柜，所以产品质量好才是关键，售后只是让我们多一份保障。36、你们送货收钱吗？安装会不会额外收不收取费用？（1）我们提供免费送货免费安装服务（2）以下情况会收取运费和其他费用：第一、订单金额小于5000元，我们要收取运费的，因为同样一个订单，我们运送成本决定的；第二、安装处没有电梯，需要爬楼梯，那就要收取搬运费用，因为要找人来抗上楼梯，提前给您说明白。37、那我如何下定，你们如何收取货款？（1）您对产品或方案满意后，预付xx元定金，我们帮您修改制作图纸；（2）在确认图纸无误，报价后，签字交全款，我们下单生产，直至最后安装验收。38、别人都留有20%尾款安装后再交，你们这样做不合理，交完款我怎么能保障装的柜子没问题？（1）因为您确定好图纸后，我们是全款预付给工厂，所以现在统一采用确图后收全款的方式； （2）至于您怕没有保障，那完全不用担心。我们师傅安装后，您验收通过，我们的安装才算结束。并且专卖店这么多，我们要的是口碑，也不会因为您一家装不好砸自己招牌的。附：深圳齐家网制作的部分话术齐家网使用话术1、此次活动是公司14周年庆的大促，深圳地区三年来第一次的大额度返现；2、针对齐家网的线上客户，百得胜特别拿出好声音平安现场歌友会入场券及精美礼品，可在齐家网百得胜体验店领取；3、此次价格连们带柜低至799元／投影，超值返现，现场更有钻戒、液晶电视、冰箱等好礼相送。关于百得胜：1、中国第一个环保定制衣柜，2001年至今做了14年；2、全国600多家品牌专卖店，深圳十余家体验店，品牌品质保障；3、先进生产设备及五金配件德国豪迈柔性生产线、海蒂诗配件、奥地利百隆滑轨、雷诺利特覆膜、夏特饰面纸等（索菲亚、欧派等同样的生产线及配件）4、专注环保定制：无醛添加产品全国畅销，真正避免甲醛累积带来的伤害，满足业主对家安全的要求。5、百得胜全屋环保定制，满足家里衣柜、酒柜、书柜、装饰柜、鞋柜等全屋。关于板材：1、实木颗粒板：颗粒板是当前中国一线定制品牌普遍使用的板材，因为更环保、树木利用率更高，保证使用原木基材，满足国家提高对树木利用率的趋势。E0级实木颗粒板，百得胜标配环保级别，适用于客厅、书柜、鞋柜等（与索菲亚e0级颗粒板同一板材生产基地，华坊洲木业）无醛添加颗粒板，满足人们对环保需求的趋势，安全级别高于以前的E1级别E0级别，真正无甲醛累积，适用于主人房、儿童房、孕妇房等环保级别要求较高的人群需求，真平安、真环保。 关于价格：1、深圳百得胜8家体验店，统一采用投影报价的计价方式，让业主更一目了然，更节省时间，明白消费（如需采用展开，也可以展开计算）2、配件：百得胜要保障每一件售出物品的售后及服务，所以一线品牌都是配件单独计算；（一般送出去的物品是没有保障的）3、具体价位进店详细了解。无醛添加颗粒板的卖点：环保趋势，不容等待！1、基材采用小径木，保证基材为原木打造，更健康安全；2、采用美国亨斯迈mdi胶，真正做到无醛添加，拒绝甲醛伤害，真正安全，区别于传统板材使用脲醛树脂胶带来的甲醛累积。（mdi胶适用于对安全性能要求比较高的领域，比如心脏支架、人造瓣膜、冰箱内胆、贴身衣物的莱卡纤维等）；3、设备采用德国迪芬巴赫生产线，设备价值近2亿，保证板材的平整、物理稳定性等更加好。4、无醛添加产品环保级别优于e0级，是以后的普遍趋势，选择更安全的卧室，对家负责，趋势不可避免。对比禾香板的话术：1、百得胜以前也做禾香板，后期升级使用无醛添加颗粒板，我们希望将更好用更符合趋势的板材带给各位业主；2、禾香板使用的是秸秆作物，相对较软，没有实木颗粒结构坚韧；3、禾香板使用万花mdi胶。而亨斯迈是世界化工500强，行业排名第4，2008年全球mdi胶就已经突破80亿美元的销售额，mdi技术更成熟4、万华现在还采用比较早的设备，今年3月份万华才与迪芬巴赫谈好合作，而我们的无醛添加颗粒板采用迪芬巴赫生产线已经很成熟，保证更好用。对比好莱客原态板：1、好莱客原态板就是密度板，我们的无醛添加密度板跟好莱客的原态板是同样的材质，同样的板材生产基地，汉鸿的板材；2、因为密度板更适合做移门，颗粒板更适合做柜体，所以我们建议使用更好用的板材做最专业的事；（颗粒板的握钉力要优于密度板。详情可参考样板数据）3、因为二者都是采用美国亨斯迈mdi胶，德国的先进连续热压机器，环保级别一致，如果客户坚持使用密度板，我们也有，而且有活动更加优惠。 对比索菲亚的e0级：1、都是华坊洲的基材，同样的豪迈生产线，同样的海蒂诗等知名配件；2、不同的是我们超额返现更加优惠；我们的欧式移门更美观，行业更受欢迎；3、我们百得胜有环保级别更高，更符合趋势的无醛添加系列产品。