意大利运动服饰品牌lotto广州市场推广案例

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1、意大利运动服饰品牌lotto广州市场推广案例我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的 一、 lotto是什么？　　尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的一大豪门。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。 　　90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的

2、POP和店员的推荐。 　　1999年开始，中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展，李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势，如果不进行及时推广，lotto将被甩出竞争的跑道。于是，2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。 意大利运动服饰品牌lotto广州市场推广案例我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的 一、 lotto是什么？　　尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的

3、一大豪门。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。 　　90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。 　　1999年开始，中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展，李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势，如果不进行及时推广，lotto将被甩出竞争的跑道。于是，2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着

4、手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。 意大利运动服饰品牌lotto广州市场推广案例我们是如何为lotto国际品牌进行区域市场推广的 一、 lotto是什么？　　尽管国人对lotto颇为陌生，但实际上不管是其发展历史还是其在国际市场的影响力，lotto均是运动服装中的一大豪门。Lotto1970年起源于意大利，一直在足球领域占据重要地位，其技术含量、品牌影响和资金实力在欧洲丝毫不亚于其他品牌。 　　90年代，lotto进入中国市场，但所谓进入，仅仅是依靠大中国地区的总代理——香港骏星贸易有限

5、公司在全国各地开设的代理机构。全无一点广告推广支持，消费者对产品的认识仅仅停留在终端售点中的POP和店员的推荐。 　　1999年开始，中国大陆的运动品牌犹如雨后春笋般蓬勃发展，李宁、康威等品牌的声势逐渐有超越外来品牌的趋势，如果不进行及时推广，lotto将被甩出竞争的跑道。于是，2000年，香港骏星贸易有限公司从广州着手，开始对lotto进入传播推广，想通过对广州的切入来占领市场制高点，达到全国推广的目的。 二、 对市场环境的冷静审视　　论知名度和品牌形象积累，lotto与其他先来一步的国外品牌相比不可望其项背。首先来看两大巨鳄耐克与阿迪达斯

6、。耐克凭借其深入各种体育运动领域的巨大实力，在广州市场占有近37%的市场份额，同时，耐克规模庞大的广告投放，使其品牌影响深入人心。阿迪达斯在广州的市场占有率也超过10%，而且，阿迪达斯通过对中国男足、女足的全面赞助以及邀请众多体育明星作为起形象代言人，在年轻一代的心目中享有相当高的口碑。接下来就是国产品牌李宁和康威的天下，作为这些品牌的大本营，广东市场向来都有不错的业绩。 　　综观以上几大品牌，都具有如下几个特点，首先是市场稳定，短期内很难憾动其完善的市场根基，其次是知名度高，在青少年中几乎是无人不晓，再次是品牌资产积累丰厚，他们基本上都形成

7、了自己的鲜明个性。 　　而lotto在中国大陆的市场，却困难重重。首先，lotto在中国市场，没有厂家强有力支持，是一个完全的经销商代理品牌。虽然广告推广有利于所代理产品的直接销售，但与制造商相比，代理商面对的品牌众多，分摊到每一个品牌上的推广经费就会相对紧张；其次，经销商经营一个某品牌，只是从利润的角度出发，而不会从厂家的角度考虑如何去长线规划、壮大品牌，而且只要品牌在运作上有一丝失误，经销商就会为避风险而降低投入；再者，香港骏星贸易有限公司虽然选择广州作为推广的切入点，但他不具备统一的品牌管理和市场预测能力，也无法动用较大人力物力进行市场

8、研究，他更关心的是广告与投入之间的比例关系会到什么程度。此次对lotto品牌的推广，给我公司的市场把握和策略运用能力提出了很高要求。既要取得满意的即时广告效果，又要