广告人如何征服你的甲方

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1、一想到要见到最亲近的人就特别激动，那么谁和广告人最亲近呢，当然是甲方。今天就来聊一聊美工喵和文案汪们所敬(tong)爱(hen)的甲方们。世间不缺好的广告，只缺好的甲方。因为什么？因为广告要给甲方把关嘛，他是金主，他说可以才可以。但是甲方有懂广告的吗？还是有懂的，不能那么绝对，不过不可否认的是大部分还是不懂嘛。广告是一个门槛很低，进深很难的学科。说简单就是文字和图片，只要不是文盲+色盲，就能看明白。但是，真的懂什么是好广告，什么是坏广告吗？一言半语很难概括，有个很通用的认知标准，就是美观、独特、好记、合适。是不是美观要靠审美观，是不是独特要靠市场认知，是不是好记要靠语

2、感，合适就是要靠对产品特性了解。美观独特靠美工，好记合适靠文案。是不是大部分甲方都不知道这几个判断标准，总是说一句我觉得没感觉，没有让我有要买的冲动，再重新做几稿试试。什么？还得有要买的冲动，看个广告就能有要买的冲动，那你销售业绩奖是不是要分我一半，这都是我卖出去的。内心愤愤不平。广告如果甲方不懂，那是一种杀戮。甲方说，你产品价值点都释放出来给人家看嘛，于是广告人无奈地写满了密密麻麻的字。于是，好的广告人有的时候被甲方虐久了，也忘记了好的广告是怎样的。你懂这种感觉吗？就是你到了一个全是丑八怪的国家，这个国家人告诉你凤姐这样的才是美，并许配一个比凤姐还难看的公主给你。新

3、婚之夜，不忍直面。新婚二夜，上吐下泻。新婚三夜，酗酒宣泄，新婚N夜，突然看见，咦，这姑娘的指甲长得还是买好看的嘛。久而久之，你开始怀疑自己，哦，原来是我审美观有问题，越看这个越顺眼啦。凤姐原来比蔡依林好看。你懂了吗？所以，以后我们走在大街上看到一个广告特别土，别说这哪个广告公司做的，真难看。你应该说这哪个甲方让做的，真垃圾。对吧，这个逻辑是对的，不相信你们回忆一下奥运福娃。我想我激动了，我要冷静冷静。于是，刷了刷朋友圈，看到一个美工朋友的朋友圈发了个“我快疯了”。我敏锐地嗅觉预示到，有情况，是不是应该搬个小板凳，抓一把瓜子，问问他遇上什么不开心的故事或事故啦。我问了句

4、阿海，啥情况？他说在帮一个公司做logo，他们把我拉进一个20人的微信群，每次设计稿要发群里所有人审。我说然后呢？他说然后就是看到各种评论，这个不够高大上，这个蓝不够蓝，要深蓝。你这个颜色搭配有问题，看不出美感，你这个总觉得哪里不对，但我不知道，你改一下吧。你这个体现不出我们公司的追求卓越的理念。你这个不够互联网+，你要再互联网一点。。。我顿时惊讶了，这个小美工是如何承受如此巨大的压力，于是我放下瓜子，充满温暖地问我勒个去，那么你还活着吗？他给我回复了一堆少儿不宜的表情。话毕，心情顿然舒畅许多。也冷静许多，那么我开始给你们讲干货啦。搭搭帮还是要给大家正能量的，告诉大家

5、在你很认真做完设计稿的同时，依然碰上胡搅难缠的甲方的招。注意，以下的招，是在你很用心的做完广告，且你们同行都认可，但是有个不懂的甲方的时候，才能用。你得对自己负责，无论文案还是美工，自己做出来的东西一定是认真的，用心的，如果这点做不到，那还是别做这一行啦。第一个报价高对于外行人，看广告，就是你收多少钱，他就觉得有多牛。没有什么评价标准，我不懂月饼，那么怎么挑月饼呢，当然是挑价格咯，有谁关注月饼你用了多少淀粉，用了多少名贵材料，这么做带来多好的味道和健康。都不关注，只看价格嘛。一看388元，这价格合适，还发发发，再一看418元，我生日就是4月18日，好了，就他啦，看多有

6、缘分啊。所以，你帮人做广告一定要收费，给别人报价不能便宜。有人说我们广告是按月费结的咋办，那你就说这次用了一个工资高的美工呗，一般不出马的，这次亲手做了，你看满意不满意。第二个提案少别提案那么多。知道什么叫做挑花眼吗？我给你举个例子。如果你和我一样是一个不太懂水果的人，如果去水果摊挑西瓜，怎么挑，像模像样敲一敲。听的出来吗？当然听不出来，但是也得装一装。我看着西瓜花纹特别好，这西瓜特别圆。别和我说你的方法是切开尝一尝，都切开了，你好意思不买啊。然后，请脑补审广告稿的甲方是不是都很认真的看一遍，看懂了吗？看不懂，那咋办，挑一个顺眼的呗。一堆西瓜好挑，还是一两个。当然是一

7、两个。所以提案千万不要超过3个，你让人家好挑一点嘛，而且审稿的人最好别超过3个。虽然我知道有的甲方觉得做得多，你卖力了，哎，其实做3个3种风格的，和做10个3种风格的是一样的时间。第三个时间卡先做一个初稿，给他们看看，注意没有一个甲方是肯定一轮就定稿的。为什么？一轮就定稿，钱花的多不值啊，一轮就定稿，不是显得我很没水平，一下就让你过了。所以，你先做个初稿，放心，一定会被说，这不行那不行，没关系，你说你改，这个改的时间就一定要拖住，要沉得住气，男人嘛就要持得住，女人嘛就要hold得起。基本上项目定稿前一天给他。一看，时间那么赶，没法改了，就这里面选一个