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时间:2017-09-11
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1、企业策划方案策划人:方启山策划公司:启山网络科技有限公司策划类型:毕业论文联系方式:目录目录1一、执行概述31、电子商务概述:31.1B2M概述41.2新的模式4二、产业背景和公司概述51、市场描述:主要的竞争对手、市场驱动力(市场定位)51.1B2B类型企业:如阿里巴巴、环球资源、慧聪网。51.2.1与传统B2B模式的区别:81.2MB2M类型企业81.3BB2M2B模式92、B2M2B全新模式概述93、市场进入策略和市场开发策略11三、市场调查和分析111、服务范围111.1面对供货商的服务包括:111.2
2、面对会员(买方)提供服务:112市场容量113、竞争优势124、估计的市场份额和产量125、市场发展的走势14四、公司战略151、营销计划(定价和分销;广告和提升)151.1营销环境:151.2营销优势:151.3需求预测:启山科技网络贸易有限公司所面对的购买顾客群:151.4直接竞争对手情况比较分析151.5营销计划161.6营销手段161.7管理营销162、营销模式创新163、规划和开发计划173.1基础建设阶段173.2漫长发展阶段173.3最终稳固阶段18四、融资方案和资本结构安排184.1、投资总额1
3、84.2、资金结构194.3、融资方案204.3.1总体融资方案设计204.3.2资金来源分析204.4、融资结构214.5、资金退出方案21五、投资回报与财务状况225.1、财务和会计基本假设225.2、收入预测225.3、成本费用预测235.4、汇总23六、关键的风险、问题和假定246.1、关键风险、问题概述246.2、供需信息对接256.3、支付方案26七、企业信息化管理277.1、三大系统:277.1.1工作组支持系统277.1.2决策支持系统287.1.3群体决策系统28八、网络平台建设298.1、平
4、台定位298.2、平台技术方案29一、执行概述1、电子商务概述:电子商务,英文是ElectronicCommerce,简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)七类电
5、子商务模式等。即:B2B=BusinesstoBusinessB2C=BusinesstoCustomerC2C=ConsumertoConsumerB2M=BusinesstoManagerM2C=ManagertoConsumerB2A=BusinesstoAdministration(也即B2G=BusinesstoGovernment)C2A=ConsumertoAdministration(也即C2G=ConsumertoGovernment)从电子商务诞生至今,在短短不到20年的历程中,电子商务渐渐
6、为人们所认知,以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上。反观我国,从1997年至今,电子商务市场迅速发展,厚积薄发,诞生了一大批优秀的电子商务企业,如:阿里巴巴、当当、拍拍等等。1.1B2M概述B2M=BusinesstoManagerB2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言,是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同,其根本的区别在于目标客户群的性质不同,前三者的目标客户群
7、都是作为一种消费者的身份出现,而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者,而不是最终消费者。企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务,职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息,并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务,企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进,除了面对的用户群体有着本质的区别外,B2M具有一个更大的特点优势:电子商务的线下发展!以上三者传统电子商务的特点:商品或者服务的买家和卖家都
8、只能是网民,而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下,企业发布信息,经理人获得商业信息,并且将商品或者服务提供给所有的百姓,不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。随着电子商务的发展,B2M24的发展潜力使得越来越多人开始关注这一全新的电子商务模式,而业内人士对其极大的期望值,更使得国内外诸多知名企业开始摸索B2M的创新模式。1.2新的模式本人在长期电子商务实践
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