雷士照明的营销策略研究

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1、深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目雷士照明的营销策略研究学生姓名准考证号学科专业商务管理指导老师论文提交日期2014年03月15日论文答辩日期2014年04月12日2内容提要：资源环境制约是当前我国经济社会发展面临的突出矛盾。解决节能环保问题，是扩内需、稳增长、调结构，打造中国经济升级版的一项重要而紧迫的任务。加快发展节能环保产业，对拉动投资和消费，形成新的经济增长点，推动产业升级和发展方式转变，促进节能减排和民生改善，实现经济可持续发展和确保2020年全面建成小康社会，具有十分重要的意义。本文主要对雷士照明的

2、内外部环境和营销策略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀，并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。关键词：雷士照明营销环境营销策略III目录一、绪论1（一）选题背景及意义11．选题的背景12．选题的目的和意义1（二）相关理论11．营销策略的概念12．营销策略类型1二、雷士照明的营销环境分析2（一）雷士照明的概况21．雷士照明的公司简介22．雷士照明的产品简介2（二）雷士照明的外部环境分析31．政治32．经济33．社会44．科技4（三）照明行

3、业的发展状况41．照明行业还处于初级发展阶段42．企业数量发展迅速43．真正具备规模化生产的企业并不多44．消费者需求变动较大45．行业分化严重5（四）雷士照明的内部环境分析51．产品线比较丰富52．雷士建立专卖店的形式，降低了成本53．渠道可控、低成本和高效率，难被模仿54．具有很大的发展前景6三、雷士照明的SWOT分析6（一）优势61．雷士照明获得过很多国家的认可62．处于照明行业领先地位63．公司实力雄厚64．品牌知名度高6（二）劣势6III1．价格比较高，不适合大众的消费62．产品涉及面广，没有一个产品的核心63

4、．媒体广告宣传比较少6（三）机会71．我国照明行业发展持续稳定72．政府的政策的扶持73．国内市场庞大74．家居灯饰装修受到人们的重视7（四）威胁71．市场竞争激烈72．市场上的同类产品及品牌众多，价格混乱73．照明灯具行业标准亟需完善7四、雷士照明营销策略分析7（一）产品策略71．创新LED照明技术72．LED照明结合无线智能照明控制系统7（二）价格策略81．高价格策略82．避免价格战，主打价值战8（三）渠道策略81．借助雷士运营中心—专卖店渠道体系82．重视隐形渠道的开发8（四）促销策略91．广告92．人员推销93．

5、营业推广94．公共关系9结论10参考文献11III一、绪论（一）选题背景及意义1．选题的背景广东从九十年代初开始，节能照明产品就受到了国家的重点关注，特别是从1993年国家开展第一期绿色照明工程后，节能产品成为照明领域的重点开发目标，而且，随着照明用电量在总用电量的比例逐年提高，节能就尤为受到重视。节能已列为照明领域的国家产业政策。作为直接消耗电能的光源及电子产品，其节能指标和效果一目了然，国家对此出台了许多鼓励政策，进行大规模的推广应用。但目前在照明领域，灯具的专业设计所达到的节能作用还没有受到重视，这方面中国在世界上

6、还处于落后水平，未来，通过灯具设计，提高灯具效率，从而达到节能效果，有非常大的空间。因此，作为灯具生产企业如何在这方面取得突破，应是成为国际大公司的关键。九十年代，在照明产业只有飞利浦、欧司朗等洋品牌，国内企业的品牌、产品的销售往往控制在经销商的手中，制约了企业的发展。在九十年代末加入照明产业的雷士看到了品牌对企业发展的重要性，率先在业内提出了“创世界品牌，争行业第一”的口号。2000年，雷士在照明行业中第一个全面导入专卖店模式，在沈阳开了第一家照明行业真正意义上的品牌专卖店，随后在全国市场迅速复制，为企业的发展打下了基

7、础。。2．选题的目的和意义对于雷士照明的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀。从更大的意义来说，对于雷士照明营销策略的研究，同时也能为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。（二）相关理论1．营销策略的概念营销策略指的是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。2．

8、营销策略类型（1）产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。（2）定价策略11主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同