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1、中国地质大学江城学院毕业设计（论文）原创性声明本人呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本毕业论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本毕业论文的知识产权归属于培养单位。本人签名：日期：16中国地质大学江城学院毕业设计（论文）摘要由于我国经济快速发展和人民生活品质的提高，人们逐渐开始追求丰富的物质生活，随之对珠宝行业也有了极大的需求，珠宝行业不同的品牌也有不同的营销方式，但主要分为两类，一类为传统营销方式：分为品牌营销、关
2、系营销和广告营销。另一类为创新营销方式：体验营销、网络营销、情感营销和电影营销。通过对不同营销方式的综合分析，了解到中国整个珠宝市场的营销方式现状，然后从代表品牌入手，得出了各类营销方式的特点和主要针对的消费人群。消费人群定位为年轻群体时，应该选择网络营销、情感营销、电影营销、体验营销等方式或者结合方式。消费人群定位在中老年时，应该选择关系营销、广告营销、品牌营销等方式或者结合方式。当产品比较多元化时，可以结合品牌的需求，结合多种营销方式进行产品推广。对正在发展的珠宝品牌做出了一个很好的引导，让每个品牌尽量找到最合适自己的营销方式。关键词：珠宝营销方式消费人群16中国地质大学江城学院毕业设计
3、（论文）ABSTRACTDuetoChina'srapideconomicdevelopmentandimprovepeople'squalityoflife,peoplegraduallybegantopursueawealthofmateriallife,followedbyjewelryindustryhasalsobeenagreatdemandforjewelryindustry,differentbrandshavedifferentmarketingmethods,butmainlydividedintotwocategories,oneofthetraditionalmark
4、etingmethods:dividedintobrandmarketing,relationshipmarketingandadvertisingmarketing.Anotherinnovativemarketing:experientialmarketing,networkmarketing,emotionalmarketingandfilmmarketing.Comprehensiveanalysisofdifferentmarketingmethods,marketingunderstandthestatusquoofChina'stotaljewelrymarket,andthe
5、nstartfromtherepresentativeofthebrand,drawavarietyoffeaturesandmarketingformajorconsumergroups.Consumergroupsfortheyoungeragegroups,weshouldselectnetworkmarketing,emotionalmarketing,filmmarketing,experientialmarketing,etc.oracombinationofways.Whenconsumergroupspositioningintheelderly,shouldbechosen
6、relationshipmarketing,advertising,marketing,brandmarketing,etc.oracombinationofways.Whentheproductismorediversified,itcanbecombinedwiththebrand'sdemand,combinedwithavarietyofmarketingapproachtoproductpromotion.Fordevelopingjewelrybrandmadeaverygoodguide,sotrytofindthemostsuitableforeachbranditsownm
7、arketing.Keywords:JewelryMarketingmodeConsumergroups16中国地质大学江城学院毕业设计（论文）目录1引言1.1研究目的和意义11.2选题背景11.3珠宝市场营销方式的发展22珠宝品牌的传统营销方式2.1品牌营销32.2关系营销32.3广告营销43珠宝品牌的创新营销方式3.1网络营销53.2情感营销53.3电影营销63.4体验营销64各类营销方式代表珠宝品牌4.
