公司各驻地分公司总经理考核细则

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1、A公司各驻地分公司总经理考核细则一．达成目标：　　1．公平、公正、科学、合理。　　2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法　　1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。　　2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。　　3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。　　4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。　　5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。　　6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核

2、得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则　　第一部分：考核内容　　1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。　　2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。　　3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。　　第二部分：销售指标考核（70分）　　1．销售计划的下达　　①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。　　②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销

3、售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。　　2．销售回款完成率（50分）　　销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。　　本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。　　3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况　　　4．市场占有率达标率（10分）　　　　①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。　　②具体考核方法：　　　　　　　分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计

4、算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）　　1．当月经营盈亏考核（10分）　　考核方法：　　A．本项满分10分，　　B．如果当月不亏损，则得满分10分。　　C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。　　D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：　　0<当月亏损额≤5万元　扣2分　　本项考核得分为　8分　　　　5万元<当月亏损额≤10万元　扣4分　　本项考核得分为　6分　　10万元<