xx公司各驻地分公司总经理考核细则

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1、天马行空官方博客:http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632A公司各驻地分公司总经理考核细则目 录第1页第2页第3页第4页一.达成目标:  1.公平、公正、科学、合理。  2.提倡竞争、奖励进步,鞭策后进。二、考核方法  1、考核分两部分:月指标考核、年度综合评估考核。  2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核;每半年进行一次综合评估考核。  3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式,进行打分考核。  4、销售中心每月月底结束上个月考核,并把

2、月考核结果通报给各分公司总经理。  5.综合评估(20分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。  6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值,加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则  第一部分:考核内容  1、销售指标:月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。  2、经营指标:盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。  3、销售激励指标:月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。  第二部分:

3、销售指标考核(70分)  1.销售计划的下达  ①.销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、品种计划数)进行修正并下达给各分公司。  ②.由于在销售过程中,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成,分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告,经销售中心批准后,按调整后的计划进行考核。  2.销售回款完成率(50分)  销售回款完成率=(本月实际回款额÷本月销售计划回款额)×100%。  本项分值50分,本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。  3.产品品种完成率(10分)产品品种

4、完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况   4.市场占有率达标率(10分)    ①该信息来源:中怡康统计数据,以反映该地区市场占有率为准。  ②具体考核方法:       分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一,则得满分10分;如果A公司市场份额不是第一,计分方式为:与第一名相差1个百分点(计算采用四舍五入法),则扣1分,如差2个百分点则扣2分,以此类推,扣完为止。第三部分:经营指标考核(30分)  1.当月经营盈亏考核(10分)  考核方法:  A.本项满分10分,  B.如果当月不亏损,则得满分

5、10分。  C.如果当月亏损,但全年累计不亏损,仍得满分10分。  D.如果当月亏损,且全年累计亏损,则以每亏损5万元为一个单位进行扣分,即:  0<当月亏损额≤5万元 扣2分  本项考核得分为 8分    5万元<当月亏损额≤10万元 扣4分  本项考核得分为 6分  10万元<当月亏损额≤15万元 扣6分  本项考核得分为 4分  15万元<当月亏损额≤20万元 扣8分  本项考核得分为 2分  20万元<当月亏损额      扣10分  本项考核得分为 0分  E.盈亏数据来自分公司当月财务报表     2.当月销售

6、费用考核(10分)  考核方法:  A.本项满分10分。  B.如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准,则得满分10分。  C.如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准,则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分,  即:当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%    0 <当月费用超标率≤5%,扣2分,本项考核得分为 8分   5% <当月费用超标率≤10%,扣4分,本项考核得分为 6分  10% <当月费用超标率≤15%,扣6分,本项考核得分为

7、 4分  15% <当月费用超标率≤20%,扣8分,本项考核得分为 2分  20% <当月费用超标率    扣10分,本项考核得分为 0分  D. 销售费用数据来自分公司当月财务报表  3.应收款的考核(15分)  具体考核方法为:  由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐,比如10月份结算9月份的货款。那么,当月发生的货款在下月收回,即可视为达标。  联销商场达标标准为(以考核9月份为例):  T=9月末商场应收款数-10月该商场回款数≤核定周转金额  当T为负数时,证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额,此时,(T

8、+核定周转金额)可以转入下月的考核。  例:我们以xx购物中心为例进行说明。  以9月为起点,9月底xx购物中心应收款金额为20万,包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表:  说明:  1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额,没有淡、

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