医药行业的营销问题研究

《医药行业的营销问题研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、广东财经大学2014-下全国高等教育自学考试毕业论文医药行业的营销问题研究专业商务管理准考证号学生姓名指导教师提交日期2014年4月30日毕业论文(设计)成绩评定表毕业论文（设计）指导教师评语及成绩       成绩指导教师签名年月日毕业论文（设计）复评教师评语及成绩       成绩复评教师签名年月日毕业论文（设计）答辩评语及成绩        成绩答辩委员会主席签名年月日  毕业论文(设计)总成绩院(系)负责人签名年月日内容摘要现阶段我国医药市场营销存在严重的产品同质，药品企业市场营销的理念陈旧，高层营销管理缺位及忽视营销网络功

2、能，随着我国经济的发展，宏观政策限制了企业的发展，国家对医药行业宏观政策的调控力度不断加大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面。只有了解了医药企业市场营销存在的问题，实践新营销方式，才能取得企业和社会的长期效益。关键词：医药行业市场营销问题对策AbstractThereareserioushomogeneousproductsmarketingatthepresentstageofChina'spharmaceuticalm

3、arket,drugcompaniesmarketingideaobsolete,lackoftopmanagementandneglectthemarketingnetworkmarketingfunction,withthedevelopmentofournationaleconomy,themacropolicyrestrictsthedevelopmentofenterprises,effortstocontrolthenationalmacroscopicpolicytothepharmaceuticalindustryc

4、ontinuestoincrease,influencedandlimitedbytheenterprisedevelopmentinthecertaindegree,thepharmaceuticalindustryinadepressedstate,mainlyinthedrugprices,drugclassificationmanagement,prescriptiondrugs,limitthesaleofadvertisingregulation,combatingcommercialbriberyinmedicalfi

5、eld.Onlybyunderstandingtheexistingmarketmarketingofpharmaceuticalenterprises,thepracticeofnewmarketingmode,inordertoachievethelong-termbenefitofthecompanyandsociety.Keywords:TheThepharmaceuticalindustryMarketingTheproblemCountermeasures目录一、我国医药行业发展的基本情况1（一）第一阶段1（二）第二阶段

6、1（三）第三阶段2（四）第四阶段2二、我国医药行业的现状2（一）企业数量过多2（二）企业规模小3（三）资金不足3（四）效益低下3（五）流通秩序混乱3（六）国有医药批发企业负担沉重3（七）政府政策调控不到位3三、我国医药行业营销存在的问题4（一）宏观政策限制了医药企业的发展4（二）医药广告的整顿限制了医药企业的发展4（三）资本重组和外资渗入的速度在加快4（四）渠道变革与整合速度在加快4四、我国医药行业营销对策研究5（一）分析中国消费者医药消费需求特征5（二）中国医药企业需要树立“基业长青”的长远发展目标5（三）培育企业的核心营销能力5

7、（四）摆脱固有营销思维，开拓新型营销渠道5（五）拓展营销区域，进军农村市场6（六）贴近百姓生活，进行基层社区推广6（七）保持OTC市场，转型大健康7（八）完善创新机制，明确创新方向7（九）宏观政策调控，推动中医药发展8参考文献9广东财经大学医药行业的营销问题研究医药行业的营销问题研究随着全球经济一体化的发展和我国加入世界贸易组织，国内医药市场成为一个国际性的竞争市场已勿庸质疑。国内企业将面对大型跨国企业而不仅仅是国内其它企业的挑战，如果不进行改革并加速国际化进程就会在竞争中被淘汰出局。就现阶段医药市场而言，竞争还刚刚开始，因为外资准

8、入仍有诸多限制，国外商品进入还有关税壁垒。现阶段外商投资中国市场只能以合资、合作方式进行，并有投资比例限制，而国外同类药品进入中国市场也因关税高导致价格偏高而丧失一定竞争力[1]。几年后，上述情况将会改变。庞大的中国医药市场将吸引外国