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1、教学单位 经济与管理学院学生学号 本科毕业论文（设计）题 目 基于体验营销视角的汽车营销创新研究 学生姓名 专业名称经济学 指导教师 2012年11月26日3232基于体验营销视角的汽车营销创新研究摘要：进入21世纪以来，体验经济继服务经济以后，作为一种新的经济形式产生并发展起来。体验营销作为体验经济的产物也应运而生。作为与新的经济形态相适应的营销方式，体验营销迎合了广大消费者的多样化和个性化需求，能创造更大的顾客价值与顾客满意，是一种十分具有竞争力和发展空间的营销方式和手段，许多企业也开始走上了体验营销
2、的道路。但是，由于受到传统营销理论与模式的桎梏和认知限制，又没有前人的经验可以借鉴，因此，在实施体验营销的过程中出现了许多的问题，为了走出传统营销理论与观念的束缚，让企业更加深入的了解体验营销模式，以找到实施体验营销的更有效的策略，我选择了“基于体验营销视角的汽车销售创新研究”这个研究课题。汽车销售商必须顺应“体验经济”这一趋势,实施体验营销,树立全新品牌形象,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。有针对性的开发更符合消费者需求的、更具竞争性的产品及服务，以此来提升企业实力。本文以汽车销售“体验营销”为主线，系统分析了传统汽车销售收到的限制
3、，提出了“体验营销”这个令人耳目一新的经济形式，具有理论研究意义和现实参考价值。关键字：体验营销汽车销售营销策略品牌忠诚32Abstract:Enteringthe21stcentury,theexperienceeconomy,asanewformofeconomy,emergedandisdeveloping,followingtheserviceeconomy.Theexperientialmarketingastheproductofexperienceeconomyhaveemerged.Asamarketingmethod
4、,whichisadaptedtotheneweconomicform,theexperientialmarketingcaterstoawiderangeofconsumers’diversifiedandpersonalizedneeds,sothatitcancreatemorevalueforcustomersandgreatercustomersatisfaction.Anditisbecomingaverycompetitiveandpromisingmarketingmethod,asaresult,manyenterp
5、risesstartoutonthepathofexperientialmarketing.However,duetothetraditionalmarketingtheoryandmodel,andthelackofpredecessors’experienceforreference,alotofproblemsappearedintheprocessofimplementingexperientialmarketing.Inordertostepoutofthetraditionalmarketingtheoriesandide
6、as,andmakeenterprisesknowmoreabouttheexperientialmarketingmodesothattheycanfindmoreeffectivestrategiestoimplementtheexperientialmarketing,Ichosethisresearchsubject.Keywords:ExperientialMarketingMarketingStrategyBrandLoyalty32目录一、引言………………………………………………………………………………1（一）选题目的与
7、意义……………………………………………………………1（二）文献综述……………………………………………………………………2（三）研究方法与思路……………………………………………………………2二、体验营销理论基础……………………………………………………………3（一）体验营销概念的提出与发展背景…………………………………………3（二）体验营销概论………………………………………………………………3三、体验营销中国汽车销售市场发展战略研究……………………………………8（一）体验营销有别于传统汽车销售的优势…………………………………8（二）中国市
8、场对汽车销售体验营销的5个误区……………………………10（三）汽车销售中国式体验营销的2个关键点………………………………11（四）体验营销在中国汽车销售行业具有广阔市场…………………………12（五）如何在汽车销售行业推行
