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《工商管理基于快速响应的客户关系管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、毕业设计（论文）题目名称：基于快速响应的客户关系管理研究院系名称：经济管理学院班级：工商管理学号：学生姓名：指导教师：2012年5月-143-论文编号：基于快速响应的客户关系管理研究CustomerRelationshipManagementBasedonRapidResponse院系名称：经济管理学院班级：工商学号：学生姓名：指导教师：2012年5月摘要客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域，一方面通过提供更快速和周到的优质服务提
2、高客户价值来吸引和保持更多的客户，因此优质的客户服务质量成为提高客户满意度和忠诚度的主要手段;另一方面通过对业务流程的全面管理来降低企业的成本，企业要在不同时期可以根据自己的经营状况和信息系统建设状况灵活扩展CRM系统的功能，从而满足企业部门级、协同级和企业级三个层次的不同需求。本文首先对客户关系管理产生的背景和理论上的沿革做了详细探讨，揭示了客户关系管理产生的条件和必然性，也对其优劣势做了详尽的分析，指出了客户关系管理的应用对企业所具有的实际意义；然后，对快速响应和客户关系管理研究的相关理论基础进行了深入的探讨,
3、分析了我国客户关系管理的现状及问题,再通过的调查研究分析了快速响应与客户关系管理的相结合的可行性和必要性,并给出意见。关键词：快速响应，客户关系管理，有机无缝结合31AbstractCustomerRelationshipManagementisaimedatimprovingtherelationshipbetweenbusinessesandtheircustomersnewmanagementmechanism,itisimplementedintheenterprisewiththecustomer-rel
4、atedareassuchasmarketing,sales,serviceandtechnicalsupport,ontheonehand,byprovidingfasterandmorethoughtfulqualityservicetoattractandretainmorecustomers,increasecustomervalueandsuperiorcustomerservicequalityimprovecustomersatisfactionandloyalty,theprimarymeansof
5、;theotherhand,theoverallmanagementofbusinessprocessestoreducebusinesscosts,enterprisesshouldextendthefunctionalityoftheCRMsystematdifferenttimescanbeflexibleaccordingtoitsownoperationsandinformationsystemstatus,tomeetthelevelofthecorporatesector,collaborativel
6、evelandthreelevelsofenterprise-classrequirements.Firstcustomerrelationshipmanagementbackgroundandtheoreticalevolutionofdetailedstudyrevealstheconditionsandnecessityofthecustomerrelationshipmanagement,itsadvantagesanddisadvantagesofdoingadetailedanalysis,pointi
7、ngoutthatthecustomerrelationshipmanagementapplicationsforenterprisehaspracticalsignificance;then,therelevanttheoreticalbasisforfastresponseandcustomerrelationshipmanagementresearchin-depthdiscussionandanalysisofthecurrentsituationandproblemsofourcustomerrelati
8、onshipmanagement,surveyresearchandanalysisandthroughtherapidresponseandcustomerrelationshipmanagementcombinationoffeasibilityandnecessity,andgiveanopinionKeywords:Rapidresponse,cus
