通信公司炫铃校园推广宣传方案-宣传方案

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1、通信公司炫铃校园推广宣传方案/宣传方案一．本案市场背景炫铃业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一有较大发展的增值业务，社会上对炫铃业务已有了些微的了解和认知，市场正处于圈地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。二本案促销目标促销目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在一年或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长时间来实现。针对我们即将推出的炫铃业务有别与一般的实体产品，短期目标是对行动的召唤，可以从购买者那里得到立即的反应因此我们的产品很

2、有可能通过短期有效的促销手段达到利润增长的目标。三、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对我公司炫铃及其他增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。2、消费者分析及业务推广前景1．大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。高校市场的消费群体年龄在大都在18-----24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，容易接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。第11页2．高校学生群体无论是对**的彩铃，还是

3、联通的炫铃了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍炫铃业务成为关键所在。务必采用先人一步早登天的做法，率先在校园市场做足宣传以尽多占有市场分额3．高校联通用户受中国联通公司和联通增值业务提供商关注度较小，一直以来许多增值业务商都把目标集中在校园**手机用户或者是除高校以外的联通用户，所以在校园我们通过调查发现使用彩铃业务的**用户远远多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。所以高校联通手机增值业务在某种意义上还是一个空白。对我公司这也是一个很大的契机。4．纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,相比较而

4、言,公关活动做的就很少,虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的。但不可忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果5．从长远战略看：大学生在未来2~5年内***以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。做好校园市场的巨大收益显而易见。3、市场竞争态势炫铃业务各公司的差异化并不大，一旦某一手机用户选择了一家公司的炫铃业务，在没有发生什么特殊变故时，轻易不会改变。当今市场对炫铃的宣传和推广活动做的还远远不够，而且同质化严重，

5、大都局限在介绍可以下载的歌曲，而并不没有叫客户有选择使用公司的概念。第11页4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是相当的了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校园市场，这就为我们提供了先入为主的优势机会。因此要求我们的速度必须快，力度必须到位。5、业务定位的感性看法对炫铃的一些感性看法分析一下炫铃在大学校园里的推广应用可能遇到的情况我认为可以分6种人群1、时尚型的。这样的人会主动去开通炫铃，因为按照他的需求，炫铃是他追求时尚的一种方式，2、无所谓型的。

6、稀里糊涂的人群。这些人或许无意间或很意外的开通了炫铃，觉得效果还不错，所以继续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上是使用炫铃的忠实用户但比较容易左右。3、犹豫不决型的。想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开4、不屑一顾型的。“我有钱，虽然不在乎开通炫铃的那几块钱，但是我就是不愿意开通。“5、囊中羞涩的。用手机了，但是很在乎花钱，所以不愿意额外开通炫铃多花钱。6、顾忌面子型的。跟随意识很强，“朋友有，我也得有，不然很丢面子。“大学校园是开通炫铃的很好的市场，将会是一个很好的消费增长点。由于此类业务的特点，其市场推广方式也

7、是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。传统有效的方法：第11页1、利用海报进行宣传。在大学校园里，海报是宣传面比较广的一种介质了。可以在海报上突出炫铃的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚个性的口号来让更多的人知道炫铃，接受炫铃。优点：这种方法是最简单实用的方法。宣传效果比较明显且节省人力物力资源缺点：几乎所有商家都会采用这种方法，因此同质化严重。需要标新立异。注意：在贴出海报的同时，要确切告诉读者

8、开通炫铃的方法和资费，通常同学们对手机增值业务持怀疑态度较大。2、利用学校广播站。优点：学校广播是大家想不听也不行的东西。这样的强力灌输效果不错。缺点：学校的管理还是相对呆板的，因此商业活动校方干预的程度会比较大。建议解决方案：通过学生团体出面来谈，走迂回路线。广播形式有所改变，打破以往商