中国联通炫铃推广方案

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1、本案背景1、炫铃业务是北方科技与中国联通河南分公司，根据市场需要而最新携手推出的个性化回铃音服务，只要联通手机用户开通炫铃业务，当其朋友拨打用户的手机而还没有接听前，其朋友将听到由手机用户自己亲手选择的歌曲或音乐或其它定制的个性化回铃音，以取代目前普通而单调的“嘟嘟”等候铃音，从而体现手机用户的个性化形象与体贴情怀。2、炫铃（彩铃）业务目前在社会上尚处于开发和起步阶段，是继短信之后的又一可望有较大发展的增值业务，由于河南移动、河南通讯及河南铁通已开通了部分此类业务，社会上已有了些微的了解和认知，市场正处于圈

2、地和抢占开发阶段，此时谁能先入为主，谁的市场推广和开拓力度大，必能抢占先机和夺得较大的市场份额。在此背景下，我们推出此案，目的在于理清炫铃业务市场推广的方式及思路，协助业务开拓市场，尽量争取市场开发的先机。一、 本案目的1、 宣传推广联通炫铃业务，达到该业务内容及应用意义为广大潜在用户所认知，吸引新用户加入，扩展业务量。2、 通过市场活动及宣传推广，加深用户对炫铃业务的印象与认知，提高其参与应用的积极性。3、 探索炫铃业务乃至其它增值业务经济有效的市场推广途径和方式，为以后增值业务更大拓展积累经验。二、 本

3、案主题联通炫铃我的个性你的情怀三、 施行时间2004年3月26日---2004年5月26日（各推广方式具体实施时间视各推广资源到位情况及推广所达阶段目标而定。在实施阶段再出实施执行细案）四、 组织保障及参与人员审批、联通协调、资源申请及牵头实施：丁海绯朱瑞鹏策划：严诗宇参与实施：金云飞杨旭韩路平岳双李勇严诗宇其它相关部门相关人员的支持五、 推广措施与方案（一）推广方案总体原则：由于此类业务的特点，其市场推广方式也是灵活多变，宜根据市场情况，现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，寻求适当时机，利用和开

4、发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。在通常情况下，不间断地采用常用常规方式进行市场推广，进行持续有效的宣传。在此基础上，再选择适当时机如重大节假日或其它较大的社会活动期间，搭顺风车，创新求异，开展户外公众场所的经济新颖的宣传活动、公关活动或者发布经济有效、小型灵活的媒体广告。从而形成较大的、突破性的社会影响力，大幅度地提升业务形象，带动业务量的大幅成长。（二）常用常规市场推广方式1、 定期的手机短信群发此为较最直接有效方式，应协调联通，尽量高频率地定期进行，特别是开通前后的

5、一段关键时期。在短信群发频率有限的情况下，应注意以下几个问题：（1） 发送时机：a，手机用户对手机短讯注意力高的时间；b，炫玲业务开通前后；c，节假日d，业务促销活动时。（2） 发送内容：短信内容要精练，有煽动性，能吸引用户参与。内容一般包括：有煽动性及吸引力的广告语+业务说明+开通方式+咨询电话    2、 炫铃业务宣传彩页 彩页投放注意事项：（1）、根据需要印制炫铃业务宣传彩页，分发到各联通营业厅展架及各手机经销商经销店；（2）、定期派专人进行巡视、补充、整理、联络和督促有关渠道销售人员帮助进行推介；（

6、3）、保证在各联通营业厅，各联通手机手机卡经销处有此炫铃业务宣传彩页存在，并在醒目位置展示，供客户参阅。（4）、如果重要促销活动，或是业务内容有所变更的，及时制作新的彩页投放在各营业终端。彩页制作内容要求：（1）、有煽动性、时尚而有较强吸引力的业务广告语（2）、时尚漂亮，彰显个性的色彩和图案搭配（3）、业务说明，时尚应用，开通方式，收费方式，网址，咨询电话。（4）、体现个性时尚、浪漫诗情的艺术字体语句及动漫卡通美女图3、 炫铃业务宣传海报 印制要求及投放要求同彩页，为成本计，印量可以少一些，够用就行，张贴在

7、各联通营业厅及核心的联通手机经销商店面处，使此业务在终端更醒目，从而吸引用户，扩大宣传，提升业务量。4、 媒体软文设置和想象情景，不断写作各种百字精致软文，将炫铃业务的应用时尚性进行体验式宣传，选择时尚、价低，有意双赢合作媒体，定期刊登，费用低而高效。5、媒体广告由于本业务特点，及成本控制的原因，本业务不可能开展大力度，费用高的媒体广告，只能因地制宜，选择灵活小巧，经济有效的媒体投放广告，如公交车内小型pop或者车内拉手广告，面积小，收费低，受众面广，关注率高。此类的媒体是较为理想的媒体。另外还可以开发和寻

8、找类似的媒体展开合作，进行适当的媒体广告投放。（三）灵活新颖的市场推广方式6、网站推广制作推广炫铃业务的精美宣传网页，链接到各种联通网站，公司网站，各行业内部网站、合作伙伴单位，行业用户单位内部网站，利用各种可以利用的廉价或是免费的网络资源，进行网络宣传。7、交换推广对于拥有自已媒体如报刊，杂志，网站的行业用户，如果其不愿直接接收炫铃业务的，可以对其免费开通此项业务，让其免费试用二至三月的时间，我们的条件是在其媒