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《初创期营业部基础管理(四姐)ppt课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
高绩效团队的建立
1文群田营业一区见习总监1997年加盟平安保险公司1998年晋升业务经理1999年参加“第三届高峰会议”1997-2001年荣获“明星业务员”荣誉称号2001年加盟太平人寿2002年分公司“风云人物”前十名多次荣获总公司“十佳营业部”荣誉称号2004年荣获“职业经理人”荣誉称号2005年荣获“世界华人保险大会”资格多次获总公司“优秀兼职讲师”荣誉2002-2006人效位居分公司前三名2002-2006荣获分公司“优秀营业部”荣誉2006年“太平人寿高峰会四连冠”荣誉称号营业部连续三届入围太平人寿50强营业部，参加“百万经理培训班”
2数据会说话
3太平人寿四川分公司管理本部KPI分析年度主管人数年初人力育成区直辖业绩所辖业绩活动率人效人均件数200214013602390085398893.6200321335723133211988103714.620042267620264423188285372.520052487800258024318378533.0200625210370375332578283472.72007254109101271104880103472.6
4营业一区07年1—7月KPI指标时间人力人均保费件均保费人均件数活动率实动率万元率一月504711243471.667%42%26%二月492834543921.974%55%35%三月5251082926024.283%63%44%四月5411089334203.286%61%34%五月5531035932873.283%55%37%六月6182365465043.688%61%49%七月6081973545604.382%66%53%
5目前行业现象老员工心态不好业务员开单越来越难团队发展越来越慢十年以上的资深员工离开保险业的越来越多规模保费逐年增长困惑：保险是终身从事的事业吗？
6问题的症结目标的原因氛围的原因文化的原因
7如何应对改变现状转换跑道
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10高绩效团队的运作
11一、建立经营哲学做行业楷模树时代先锋做人效万元团队
12营业一区经营哲学责任诚信创新快乐
13立志做一个于社会、客户、家庭有用的人，勇担责任，不负众望责任为先
14做一个诚实守信的人，用心服务，恪守承诺，确保客户的利益高于一切。诚信为本
15善于学习，善于开拓，在学习中求发展进步，在开拓中看创新智胜，确保始终屹立于市场竞争的制高点。创新制胜
16快乐工作，开心生活，把无限爱心传递给每一个人，让世界充满爱快乐无限
17将团队的每一位伙伴打造成为最有行业价值的职业经理人我们的目标
18营业部经营哲学责任：所有成员为了共同的发展全力以赴，视团队利益为己任。荣誉：争取一切可以争取的荣誉，珍惜所有拥有的荣誉，让每个人用荣誉书写日记。团结：所有成员亲如一家，互帮互助，并肩作战。
19快乐：工作专业化、展业生活化，劳逸结合，张驰有度，真正实现快乐营销。学习：学无止境，不断的提升自我,专业化的经营是我们不懈的追求。品质：有序经营品质为先，用心经营诚信第一。营业部经营哲学
20相关制度的建立业务人员工作标准业务人员品质要求业务交叉管理办法增员交叉管理办法
21会议经营高经会（每天一次）业经会（每周一次）全员表彰会（每月一次）晨会（每天一次）夕会（每周三次）周检讨（每周一次）
22基础管理差勤工作日志拜访量
23增员标准渠道技术
24培训新人正式员工准主管主管
25新人专业化推销流程寿险的功能与意义社保知识拒绝处理保险故事产品组合建议书的制作
26正式员工寿险的功能与意义保险故事同业比较社保知识增员培训辅导技能
27准主管增员培训选择培训辅导培训
28主管生涯规划专题培训专题研修
29辅导新人（技能）业务员（心态、技能）业务主任（心态）
30团队凝聚力的培训丰富多彩的文体活动（春、夏、秋、冬）关心员工的家庭（家属联谊会）各种各样的比赛共同价值观的建立
31春天我和春天有个约会
32夏日点燃夏日 引爆虹口
33禅院中的醍醐灌顶
34冬季别问我是谁——媚惑之夜
35整合外部资源同级业务单位上级业务单位分公司总公司其他社会单位全员营销
36业务推动市场开拓激励方案产品主线
37研究市场、创新营销产品销售流程增员技术流程开发市场开拓方式（顾问式行销）客户见面会增员沙龙客户沙龙员工活动
38这是一件伟大的事业，需要我们有足够的耐心
39这是一件伟大的事业，需要我们有足够的决心
40这是一件伟大的事业，需要我们全体团结一心，共同达成理想
41目标明确才有力量坚持方能实现理想
