无糖食品策划案幻灯片

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无糖食品策划案

1为什么要作夕阳情？选择投资项目为何选择无糖食品产业随着生产力的发展，人们的生活水平断提高，糖尿病患者急骤增加。因为糖尿病是慢性、全身性、终生性疾病，若病情控制不好，反复无常，则可引发多种心、脑、血管等慢性并发症，故常称为“百病之源”，严重威胁人们的健康及生命安全。且患病人群的年龄在不断地降低，直接威胁青少年人群的健康！而血糖高又是“百病之源”糖尿病的根本成因！我国糖尿病人是增长最快的病症，生活越好，发病越高，所以又称“富贵病”，富贵就是有钱，即有消费能力，所以确定了一定有市场。消费群体:糖尿病患者、高血糖、高血脂及关心自身和家人健康的人群。中老年人为首要市场目标人群。无糖食品不只是给病人吃的，随着生活水平的提高，所有关心健康的人，中老年人、青年、孩子都是消费目标！因为大家都知道，治病不如防病，得病不要发展出并发症，还要享受好的生命质量！好的生命质量就是活得健康，活得愉快！——确定了夕阳情在产品、服务上的两个赢利点。作为投资一个项目，介入一个产业，首先是要看它的发展趋势：1、无糖食品已被人们普遍认可。2、现实得以认同，市场及消费群已然存在！3、消费人群只会增加（自然性的）。4、产品系列的无限扩展性，趋于生活化（品牌生命周期长）。5、其它服务项目，边际产品也可获利。无糖食品产业的内外环境分析：作为一个新进入健康行业的企业或个人，战略必须明确定位，才能成功！员工才有信心，企业才能顺利发展！如何确定企业战略？首先是各种环境的分析：1.经营环境分析：政府：①减少疾病、提高人民素质。②减少公费药品、医疗费用、财政支出。群众：谁都想多活、活好，硬朗、快乐！社会喻论：无糖的总是好的！前景：无限光明！2、行业环境分析：同行业情况：①生产厂家多、市场营销公司少，产品自然销售就知足了。②无远大目标，无领导品牌，无规模化运营。3、微观企业内部环境分析：夕阳情经过十多年的摸索总结出了，产品促销、驱动模式、整体运作、组织结构等成熟的经验，让加盟者都能够站在巨人肩上共享成功喜悦。

2降糖产品市场特点：1、可待续增长性市场；随着国家经济的发展，人民生活水平的快速提高，高血脂、高血糖将威胁80%中老年人的健康，每年新增患者超过1000万人，相应防治费用增加超过200亿元/年。且患病人群的年龄也不断降低，直接威胁青少年的健康，也意味着消费群体的扩大。2、6000多万的糖尿病人，14000多万的高血糖人群，造就了巨大的市场容量，糖尿病80%多发于中高收入家庭（家庭月收入在2000元以上），而且经济发达的地区发病率越高，如北京、上海的发病率甚至达到了8—12%。“富而惜命”的购买心理创造了强大的市场购买动力。而经济较发达的地区因文化、健康意识的不足，发病率增长速度更快！3、长期依赖性，具有消费稳定性；一旦确诊为糖尿病，就得终生治疗，因此，效果好、服务好、使用方便、经济、无副作用、生活化的无糖食品，可保持稳定客户群体和持续增长的市场份额。消费渴求新的疗法；实现由单纯药物治疗向食物治疗的转变，在消费中得以认识。并且抑制食欲、控制饮食严重的影响了人们的生活质量。通过食物治疗糖尿病、控制高血糖的方法是市场渴求的最终解决办法——无糖食品的市场最大优势！4、缺乏行业领袖，市场呼唤大品牌进入！无糖食品市场品牌繁多，但均为单一产品，小品牌，小规模运作。国家的教育，数百厂家的宣传，人民意识的提高，使这个市场已成熟。随者发病人群的不断扩大，发病年龄的不断下降，人们的消费能力不断提高，无糖食品市场缺乏行业领袖，迫切需要领导性企业来整合市场，规范行业，制定统一的行业标准。这正是夕阳情公司携手有志者进入降糖市场的最好时机，共同造就“中国无糖食品产业第一品牌”

3夕阳情的目标——覆盖全国的加盟连锁店集合全国有志者的力量共同把无糖产业建立成中国经济市场中的一个新兴健康行业——“无糖食品行业”。市场上的公司谁也不比谁聪明多少，大家都知道健康产业将成为未来最赚钱的行业之一。许多著名大企业以开始涉足健康产业，如李嘉成、海尔等。现在就看谁下手更快，谁的运作方式最科学，谁就会成功！所以公司经过两年的整理策划，以对市场前瞻性的清晰思路建立了自己的市场思想体系，开始有步骤的进行战略布局。这将对今后中国的无糖产业宏观走向将产生深远影响！ 而且我们深深懂得事业要做大，竞争只是市场的一面，更重要的是必须懂得合作与资源互补，明确的分工、紧密的合作、合理的配置资源，在市场竞争中的大统一运作，能够趋利避害、快速成功。——→因为现在是速度经济时代，谁快谁赢！加盟夕阳情的优势：１、资金小投入、共享大品牌；２、降低各种费用成本（价格低是最大的竞争力）；３、市场影响大、消费者容易认同；夕阳情无糖连锁店，各地市场（空缺）现在还有，谁早占领谁就获胜，开个单店费用约为六万元。夕阳情无糖食品的多样化、系列化快速为加盟者开业、盈利，节省了时间、成本。夕阳情专业无糖食品店可以说是一个快速、稳定、盈利并且可以传承产业！抓紧现在，成就未来！要成为参与国家未来专业无糖食品产业中最著名品牌企业的投资人。夕阳情专业无糖食品加盟运作的原因和成功店的要求：国内现有健康产业的主要两大行业；药品行业、保健品行业。药品有其特定终端网络医院及因其所需必须去药店。（暂不述）保健品行业的终端投入是药品行业终端投入的８－10倍，如同养广告！三株、红桃Ｋ、脑白金等大品牌保健产品网络虽健全，但是别人的终端网络——药店、超市！别人的终端销售人员——售货员！产品的持续性差，品种单一！顾客的选择性大，多家公司产品在眼前，消费者易动摇！终端人员对产品的好易恶怠！企业白白投入市场巨大的广告支出，提升了产品、企业名誉，但只是在巨大的广告支出下的暂时现象，一旦单一产品出现周期性下降，公共渠道必为别人所利用！而夕阳情建成的加盟连锁店是永恒的自身渠道，加盟店经营者是商业合作伙伴，是主动推销者，是市场统战者，而商、超、药店则不同。加盟连锁店的优势还有：入店消费者无论选什么产品都是我们的！可以说夕阳情的加盟连锁店开到哪里，就在哪里形成近乎垄断的市场地位，自己的品牌终端！夕阳情加盟店成功条件：１、本行业内品种多且齐全，能满足大多数消费者的需求；２、各店要按市场化方式经营，而不是企业内部核算；３、让足够的加盟专卖店覆盖一个城市（区域）形成整体的影响力；（做到抬头能见,就是品牌）４、一定要采取“店堂式销售”与“行销销售”相结合；夕阳情的市场战术细化：市场战、商品战、价格战、品牌战、通络战、终端战、客源战。

4降糖市场状况：据世界卫生组织统计数据显示；我国糖尿病确诊人数已超过6000万，糖耐量升高者14000多万。我国高血脂患人数已有17000多万。统计显示；我国是世界上糖尿病、高血糖、高血脂患者最多的国家，糖尿病发病率已高达8%。并且以每年15%的高速度激增，每年新增糖尿病人高达数百万人以上。消费能力：据全国糖尿病指导委员会统计数据表明；城市糖尿病患者2300万人，用于降糖产品的费用为人均2000元/年费用：460亿元/年。乡镇糖尿病患者3700万人，用于降糖产品的费用为人均1000元/年费用：370亿元/年。以确诊人群的降糖市场容量即为：830亿元。而14000多万名糖耐量升高者也将是无糖食品产业的最终大目标市场！夕阳情专业无糖食品全国连锁定位：无糖食品在市场中出现以来，一直归属于保健食品类或普通食品类，没有形成自己的一个独特行业，公司总部将以汇集国内多家大型无糖生产企业，共同建立全新行业，与药品、保健品、并驾其驱的一个行业，成为国内市场中巨大的健康产业市场中最重要的关键行业之一。无糖食品产业要拥有自己的理念及消费市场，必须脱离现有的保健食品行业。保健品市场的竞争纷乱，恶意夸大效果，虚高价格及各厂家恶意欺骗消费者，急功近利，不重视自己的渠道建立的短期行为使得保健食品行业中形成了各领风骚，两三年乃至一两年，然后销声匿迹的恶性循环，而新上市的保健食品为了在这短暂的二三年中获取最大利益，不得不更大的虚夸，更大的欺骗。这种行为必使得广大消费者对保健食品产生了很强的逆反心理，从而拒绝消费。使得国内保健市场份额自九十年代以来逐步下滑。而我国社会又在向老龄化过渡，国际人口专家已定言中国已开始进入老龄化社会。一方面是市场销售在萎缩，另一方面是潜在消费群的不断增加。保健食品行业的无序，混乱，是无糖食品产业独立创建新行业的必然结果。建立一个全新行业，树立一个全新标准，为社会，市场引进一个全新的健康理念：“无糖食品，健康食品——健康饮食，饮食健康”。无糖食品产业是一个可以长期消费的快速消费品产业，是具有可持续性和发展性的产业。建立一个有规范的行业标准是行业健康发展的基础和保障，在现代市场中行业标准不是由政府设定，而是由市场中主导企业来制定行业游戏规则的，IT中的微软、电器行业中的海尔长虹、医药中的同仁堂等等，行业中的主导企业以信誉、实力、技术、网络优势确立的自身标准，也即为行业的游戏规则，成为行业中默认的标准，才可以使得整个行业得以健康发展，并使企业在行业竞争中赢取最大的利润份额。而保健食品市场近二十年来的发展中，没有产生一家具有以上条件的行业领导企业，所以其行业发展至今仍纷乱不堪。无糖食品产业做为一个较新的产业，一直以来没有形成自己的独立行业，要么想挤进保健食品行业，要么又向普通食品行业靠拢，没有独立的行业就没有自己的市场，发展就会受其它行业的影响和制约。北京夕阳情公司总部立志于无糖食品产业的发展，行业的重新定位。必将高举行业大旗和其它立志于以无糖食品产业造福大众的志同道合者共同打造一个全新的健康产业行业。

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6产品的市场购买力最重要：夕阳情选择无糖产业是经过谨慎考虑的，在经过调查后，得出的结论是：任何一种单一无糖食品，销售在保健品中并不是最强的，是因为缺乏应有的消费引导和产品整合。但它的消费者更持续、人群越来越广泛。更重要的是因其价位比和选择比，消费群体的购买力要比保健食品强得多。从近年的保健品市场上看，一批广告轰起的产品，市场寿命周期都不长，结果都以退出市场而告终。市场的可持续购买性的重要性日益显现出来。无糖食品低价位、消费持续性、家庭共享性、产品生活化的优势也将显现出来。夕阳情加盟连锁构架的辅助组织；夕阳情健康协会夕阳情公司的健康协会总部将成为全国性的管理组织机构，协会的中、基层工作人员来自热心的会员。负责各地、各级健康协会会员的活动组织工作。协会的综旨：同老朋友聊聊，同新朋友玩玩，到处走走，周围看看，给老年人一个展现自我的机会。促进方式：医疗咨询、生活咨询、健康咨询、定期体检等。长期活动：（维护会员稳定、促进销售）晨（晚）练小组：太极、健身操、秧歌舞、唱歌、写字；等。活动小组：棋牌类、书画类、闲聊类、文曲类；等。短期活动：（即有稳定会员、促销产品作用、又可取得宣传作用）定期游览（市、郊）             比赛：xx活动大赛老年消费群心理分析：孩子上班、求学社会压力大，无时间陪伴老人。朋友少，时间多，想做些事心无余而力也不足，想展示自己可没有机会，想与别人沟通又想保持距离（需要一个合理接近的理由），出去郊游逛公园，自己不方便，家人不放心，整日茫然寂寞，生活并不快乐！将他们组织起来就是最大的市场，谁拥有它谁就拥有财富！查其所需供其所求——夕阳情的基本原则！健康产业的未来发展趋势；夕阳情认为健康行业的商业行为从服务营销将必然向营销服务发展进化，就是说所销售的有形产品的价值，远远低于无形产品价值，即良好的服务价值！现代市场上的雏型行业，高档体检中心、高档牙科中心，它们的优制服务价值已远远超出所经营项目、产品的功效价值。这就是在三甲医院体检一次60元，在高档体检中心体检一次要1200元的原因，而且仍然有人去消费！所以，夕阳情的战略就是以服务营销向营销服务过渡。营销服务是只有有实力的大型品牌企业才能作到。健康产业的营销服务既是；产品只是载体，健康服务才是实质！夕阳情的营销服务理念即；如何更有效的去销售我们的服务！

7夕阳情专业无糖食品全国连锁机构——事业之十大优势优势一：数百亿元空白大市场，机遇无限全国保健品产业每年销售额为500亿元左右，普通食品产业销量为数千亿元，而无糖食品作为两者之间的一个产业，有多大市场？一个数百亿元的巨大健康新产业已浮现！随着国家经济的发展，老龄化的社会趋势，无糖食品产业只能是一个规模越来越大的市场，永远的朝阳产业!优势二：全新运营模式，全国独家运营以生活化、系列化的无糖食品为载体，以健康服务为目标，以健康协会的误乐为手段，以遍及全国的数万家连锁店为基地，夕阳情创建了中国全新的加盟连锁新模式，成为国内唯一一家全国性的综合销售服务的健康连锁企业。优势三：深得民心的产品无糖食品因其具有防病、治病功效，是人们追求健康食品的最佳选择，由于它的低价位、品种多样化，几乎每种加工食品都有相对应的无糖食品，已近于生活化。选择健康的生活、选择健康的饮食已是社会潮流！优势四：强大的广告支持总部将投入巨额广告费用，进行全国性的广告宣传、市场教育，并通过针对各省进行“独创策略活动”和广告宣传，以快速拓展帮助各省市场打造知名品牌。优势五：两大保护措施1、严格的连锁经营方式规范市场健康发展：2、排它性的会员组织构架，近乎于市场垄断，利益最大化。优势六：高起点运作以医学专家团、营销专家团、培训讲师专家团，常年在全国各地巡回进行健康知识讲演、营销管理讲演，并且常年在总部开设各种专业培训班，免费为各地加盟伙伴培养各种专业人才。优势七：快速高效的物流配送体系由总部配送中心、省总店、市总店三级配送中心组成的简捷物流配送体系，使各地加盟店、消费者可以最短时间内得到所需货品。优势八：独家垄断媒体运营“夕阳情经理人”、“夕阳情健康会刊”两个企业专刊，是属于总部自己的口舌，使企业在加盟合作伙伴和消费者群体中掌握绝对话语权的媒介载体，对于维护市场稳定、提升企业文化，灌输企业、产品，经营意识的长期方式。优势九：轻松置业，快速致富相对各加盟店的经营者而言，总部的独特性、规模化的市场运营极具吸引力，加盟夕阳情，快速致富。同时也是企业品牌快速扩张，与加盟伙伴共建、共享大市场的优势体显。优势十：巨大回报、永久保障作为全国第一家大规模运营无糖食品连锁的企业，已占据了行业领先优势，快速的网络搭建、健康协会、企业会刊两大垄断手法，无疑掌握了事业成功的先机和长期发展的条件。产品、会员卡两大直接赢利点每年重复，各种延伸利益的不断产生都意味着巨大财富的产生。

8九大支持构建中国最大健康连锁机构——夕阳情专业无糖食品全国连锁机构支持系统是夕阳情连锁总部保证各级加盟店达到100%成功率，所创立的市场扶持系统，同时也是完成公司所订各项目标的实现保障！1、市场支持：总部将向省总店、市总店、派出专业的市场营销经理人员，协助开发当地市场，培训、管理省总店、市总店自身的营销队伍，短时间内为各级总店培养，组建一支精英的市场营销队伍。2、营销知识支持：总部的营销管理专家队伍，将巡回全国各省举行营销管理培训讲座，以提高各级加盟店店长的营销管理能力，并诊断各店情况，帮助加盟店不时掀起新的热点，卖点不断，生意延绵。3、广告宣传支持：定期在全国各地重要媒体发布不同形式的广告，如地方电视台、报纸、电台等4、物流配送支持：由总部配送管理中心       省总店配送中心       市总店配送中心        各加盟店组成的快捷配送方式，使各加盟店能够最短时间内得到所需货物。5、人才培训支持：由公司智囊团及聘请的各类高级管理、策划及专业保健服务人士。长期在总部开设培训班，为各加盟店免费培训各类专业人才。6、市场资讯支持：由总部开办的“夕阳情网络中心”及“夕阳情经理人”杂志，随着把最新健康动态、营销策略、市场发展趋势及市场最新信息传达给各家加盟店管理人员。7、健康咨询支持：由总部组建的“夕阳情全国医学专家巡回团”不定期进行各地市场支持，由各省办组建的健康咨询团长期住地支持。8、会刊支持：总部会刊部以知识、乐趣、通知、连载、会员来信等的丰富内容帮助各店从精神和时间上锁住消费者。9、活动支持：总部协会部每年举行多项全国性大奖赛活动，省办相应举办全省性活动以作为大规模的宣传、销售促销方式。

9无糖食品市场回报预测无糖食品作为一种相对于保健品属于低价位产品，相对于药品属生活化的产品，定位人群是普众性的， 人人皆可消费，人人皆消费得起。以人群基数计算：1、人群分析：（1千万—2千万）人国内有稳定收入人群约为(3亿—6亿)人，其中，中老年为(1亿—2亿)人，都应是我们的潜在首要消费群体，通过企业的多种宣传和本计划书所叙的各种运作方法，结合加盟终端的地域优势，利用产品的健康理念，低价位可生活化特点，通过市场细质的开发，10%的消费人群（1千万—2千万人），是完全可以达到的。2、产品销售预测：（22.5亿元—45亿元/年）普通中国人的食品支出约收入的三分之一，所优先考虑的易开发人群是中老年人，每人退休金及家庭给予的扶养金，不会低于每月800元，（9600元/年），即使全年所花费在健康食品——无糖食品上的钱仅为1500元/年，相当于是100元/月，市场预测也有150亿元到300亿元的最低年销售额度，夕阳情作为唯一一个大规模运作无糖食品的企业，占据整个行业15%年市场份额，就可成为行业的主导品牌，也就是说最保守计算，全国各加盟店的年销售额总合也应为(22.5亿元—45亿元)！结论：1、无糖食品现在市场上的产品已从大米、面粉、面条等多种面制品、饮料、冷饮到高价位的营养品。种类多，高、低价位都有，适应了不同收入人群！2、潜在消费人群的基数非常可观，意味着市场的无限宠大。整合市场就意味着整合财富。夕阳情专业无糖食品加盟连锁是一个有着巨大市场，利润回报丰厚的项目！