口香糖营销策划案

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1、xxxx年xxxx职业技术学院市场营销大赛营销策划案题目：口香糖营销策划案参赛队员姓名：参赛院校：指导老师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：目前国内的口香糖市场基本被两人公司所垄断，主要是美国绿箭和口本乐天,新上市的XX自主品牌口香糖自面世以来销售状况-•直不佳，为了改变这被动局面，促进XX口香糖的推广销售，本小组基于国内口香糖市场I、的处于成长期的判断，通过为XXXX食品部进行口香糖市场调查，策划并制定了本推广方案。首先从口香糖的整体市场分析入手，大致了解最近几年口香糖的发展趋势,明确该企业的目标和任务。

2、主要通过口香糖产品面临的外部环境，如经济、政治、文化、法律等对比分析，制定规范性的指导方针。其次，从现在市场的主要竞争对手分析，规划岀关于XX自主口香糖品牌的SWOT战略分析，在此环节中，从多方而、多角度入手，抓住优势，直言利弊。在对消费群进行分析研究后，我们对市场做出了精准化的定位，以及设立清新自然的形象。为了进一步地对口香糖市场进行市场细分，针对不同顾客的不同需求针对化设计，以消费者的潜在利益入手，以满足不同消费人群的具体要求,开发多样化的产品形式，以满足细分市场的差异化需求。为了全方位地对口香糖进行策划推广，捉出了营销组合的

3、具体描述，从口香糖在销售过程中的产品生命周期入手，从产品策略、价格策峪、沟通策略等方面具体入手，系统阐述xx口香糖的营销策略。在推广方面，策划在导入期以普遍撒网的宣传方式，采用多种媒体策略，如广告、杂志、报纸等，以及根据xx市民特点采用特意宣传主线，以进一步扩大市场。为了增强方案的可行性，拟定了合理的行动计划安排以更好地指导后期工作；为巩同和发展销售市场，拟建立完善的售后服务体系。最后，对此活动做了费用计划，为推广方案制定实际分析。此次策划是以口香糖市场调查与分析为基础，在研究竞争对手产品组合策略的依据下，制定XX口香糖的市场推广

4、策划，希望通过此次推广策划方案的制定与实施，为XX自主品牌口香糖打开一片市场的新天地。一市场分析4（一）市场现状4（二）企业的背景资料4（三）企业冃标和任务5（四）外部环境分析5二竞争对手分析6（一）主要竞争对手分析6（二）重点竞争目标分析9三xx口香糖的SWOT战略分析12四营销组合策略17五近期推广方案21六评估流程26市场分析(-)市场现状随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。目前市场上的休闲食品种类H益繁多，木糖醇口香糖的市场需求也不断增长，与此同时，口香糖产业也开始了原料及制作

5、工艺的更新。现在，口香糖品牌竞争越发激烈，也不断由传统单一向多元化、多功能的细分市场进攻。面对口香糖市场需求的变化及休闲类食品多样化的发展，必然引起新-•轮的竞争改革模式。(-)企业的背景资料1961年，第一家xx在法国诞生，它在经营屮首次将“多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，xx成为世界超市经营先张者之一。目前，作为世界排名前十的零售业集团之一，xx也发展成为年营业额367亿欧元(2007年)投资额104.5万欧元，在世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家，并在房地产及金融领域也有涉及(2007年1H31R)的世界x

6、x强企业。至2006年末，欧尚员工人数超过186000人，顾客人数达13亿名，是口前法国主要的大型跨国商业集I才I之一，在世界五百强企业排名xx位。中国是一个具有巨大潜力的市场。在亚洲，XX首选中国上海，上海杨浦中原店于1997年7月17F1正式开业。及占地面积为两万平方米，建筑面积15000平方米，营业面积八千平方米，是xx在屮国的第一•家大型超市，也是xx在世界上的笫209家店。继后，上海杨浦长阳店、苏州店、无锡店、杭州店、北京店、成都宁波丿占等也相继开业。金2006年底在屮国欧尚共冇16家大型超市。而在2007年，xx中国更

7、将加快了他发展的步伐。欧尚已为成千上万的中国顾客提供的xx高质量服务，深得顾客的喜爱。在未來，xx更将致力于将越來越多的优质产詁卖给越来越多的顾客，使他们的牛活蒸蒸日上。（三）、企业目标和任务公司将集中精力用六个月的时间，打响XX超市的品牌和知名度。同时将以地毯式的覆盖方法在XX市各个角落进行宣传，让更多的顾客了解XX。同时全方位地对超市现状进行整顿，对已冇建筑进行精准化设计，提升服务质量和完善售后服务体系。在做好XX超市知名度的前提下，将口香糖这一产业提升到公司自主生产的战略主流位置，提高口香糖的市场份额，加大对口香糖的研发力度

8、，精细市场划分，打响名气。面对如此激烈的市场竞争，如何在危机中寻找机遇，品类如何升级，渠道如何整和，品种如何创新，品牌如何树立，如何读懂消费者等等，都是摆在XX口香糖产业调整升级的严峻问题。为此，将以口香糖产业的龙头企业为导向和竞争目标，进一步加大