三维市场分析法0107课件

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1、宏观经济及发展规划Part1.1宏观区域经济环境分析区域价值功能分析辐射力研究宏观经济发展小结三维市场分析法四战之地同质区域隐形区域创新区域全新区域市场分析运用市场细分原理解剖片区市场，通过分析市场环境、客户群体、竞争对手等从而了解潜在市场确定本体项目的市场占位制定市场战略。市场是一个多要素、多层次组合的系统，只有进行市场数据收集整理再加以详细分析，才能深入了解市场发展规律从而为决策提供数据支撑。通过市场调研了解区域市场、专业市场、竞争市场等，并获得的市场资料通过各种分析模型、统计图表等工具对市场进行分析。WHATHOWWHY二维分析法四象限/统计图表目前市场分析运用比较多是二维分

2、析法，其中主要包括四象限和统计图表分析，即将多个要素根据某一维度进行分析或者将某一事物根据不同维度进行分析，从而得出对本项目具备战略意义的结论或者推断。高低经济高速发展，房地产开发力度大，供求相等或者供不应求经济发展水平房地产开发强度经济发展水平较弱，房地产开发力度大，供大于求经济高速发展，房地产开发力度较弱，供不应求经济低行发展，房地产开发处于初级水平，商品房需求小高四象限分析法对一片区进行市场调研首先要了解片区的宏观环境。根据经济发展水平和房地产开发划分四象限，根据不同象限市场发展情况初步推断出市场供应情况。将片区经济发展水平作为x轴，将片区房地产开发作为y轴。组成一个坐标轴，

3、再在坐标轴上进行从低到高的刻度划分，就作成了二维四象限的分析方块。通过对刻度划分为四个分析方块，不同方块所呈现的市场发展水平和房地产开发强度高低是决定市场商品房供应的主要因素之一。二维分析的优缺点在市场分析中从两个纬度对某一市场参与要素进行深入研究，从而获得市场结论，该分析法相对简单方便。优点ADVANTAGEDISADVANTAGE分析纬度单一，在项目前期定位调研，需要综合考虑市场各要素，从两个纬度分析某一市场要素，其结论没有足够支撑点。。缺点三维市场分析法三维市场分析法涉及的市场因素较为全面，需根据实际情况选取重要因素进行组合分析三维市场分析法每一个分类子项上有有其所属的二级分

4、类子项，如一类要素环境，在一类要素基础上细分为政治、经济、社会与科技等。三维市场分析法是一种交叉分析法，可以由一维至多维组合分析，图表中每一立方体代表一个三维组合三维市场分析法对于前期市场分析项目定位以及战略的制定有着非常重要的指导性意义三维市场分析法是市场定位、计谋运用和营销的结合体，只有根据市场实际情况准确、清晰地分析和判断才能发现市场的突破之处。所以三维市场分析法是一切市场活动的出发点，也是制定项目战略的有力支撑。三维市场分析法根据实际操作项目划分为三大轴线。为了表现更为直观，先将三维市场分析法分解为多个二维平面。横轴是市场利益相关者，也就是竞争项目，斜轴为区域客户群体。在我

5、们对项目进行定位前需要进行市场调研收集数据，了解竞争项目所覆盖的客群。御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目市区客户周边城镇客户珠三角外围客户???三维市场分析法第二个二维平面图是由斜轴区域客户群体和纵轴项目相关要素组合城的。市场调研中，我们对竞争项目客户价值敏感点进行挖掘，并根据我们的客户访谈结论总结不同客户群体的价值敏感因素和非敏感因素。山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业市区客户周边城镇客户珠三角外围客户三维市场分析法第三个二维平面图是由横轴市场利益相关者和纵轴项目相关要素做组合成。市场调研中，我们对竞争项目的价值配套区域等深入挖掘研究，根据竞争项目和本体项目已知的客观要素进行分析，

6、了解市场空白点，从而确定本项目在竞争项目价值上处于什么地位。御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业三维市场分析法御景城盒子数量：2个核心要素：城市主要客户群体：市区客户和周边城镇客户御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目市区客户周边城镇客户珠三角外围客户山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业三维市场分析法御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目市区客户周边城镇客户珠三角外围客户万泰城盒子数量：4个核心要素：城市和公园主要客户群体：市区客户和周边城镇客户山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业三维市场分析法御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目周边城镇

7、客户珠三角外围客户市区客户盘龙湾盒子数量：3个核心要素：山、湖和温泉主要客户群体：市区客户三维市场分析法盒子数量：南方梅园>万泰城>盘龙湾>御景城客户群体覆盖范围：南方梅园>万泰城=御景城>盘龙湾价值要素：南方梅园=盘龙湾>万泰城>御景城客群市场份额市区客户>周边客户>外围客户市区客户周边城镇客户珠三角外围客户山湖林城市公园温泉茶园学校品牌物业？？？御景城万泰城南方梅园盘龙湾本项目三维市场分析法本项目对比南方梅园：资源重叠度最高，同样拥有山林湖，可能覆盖人群为市区客户