如何快速成交ppt课件

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如何快速成交

1我们期待的工作是什么样子？每天睡到自然醒，别人加班我加薪，工资数到手抽筋！

2小单不断，大单涌现！

3真实案例残酷的销售，快乐的成长案例回顾（我个人最高纪录，单数，最大单金额）

4摧龙六式

5收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。总结有4步：第一步就是培养教练，教练就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。绝大数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。第二步就要全面地了解客户的个人资料，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。收集资料是为了消化和分析。第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。第四步是销售机会分析。也是是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。这个客户有销售机会或者说切入点吗？我们有满足客户需求的方案推荐吗？没有需求的时候我们能挖掘出别的需求吗？销售的初级阶段是满足客户需求，销售的高级阶段是创造客户需求并且满足他。摧龙六式第一式——收集资料

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8摧龙六式第四式——呈现价值和竞争分析客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

9摧龙六式第五式——赢取承诺谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程，我们的目的是随时让客户答应我们合作。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了。需要提请大家注意的是：赢取承诺要总是走在客户前面，去引导客户的思维，步步紧逼！而不是等待、稍候再联系、回头找时间具体敲定！

10摧龙六式第六式——跟进服务每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。长线项目更是如此，在平时注重维护客户关系、不断做工作的人，在销售旺季的业绩一览无余（短信、邮件、管理书籍、月饼等等）每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。长线项目更是如此，在平时注重维护客户关系、不断做工作的人，在销售旺季的业绩一览无余（短信、邮件、管理书籍、月饼等等，平时的耕耘在平时并不显山露水，但到了销售旺季就检验了基础是否扎实）

11巧妻常伴拙夫眠“巧妻常伴拙夫眠”却是人间常态。为什会这样呢？因为赢得巧妻的那位拙夫更能讨女人喜欢呀！诸葛亮说：严格地说，女人并不需要一表人才的男人。女人真正需要的，是男人能够给他的，某种她想要得到的利益。刘备赞同地说：有道理。如果一个女人喜欢谈情说爱，她就会入接受一个风流才子。如果一个女人喜欢权势，她就会接受一个官宦子弟。如果一个女人喜欢财富，她就会接受一个商界巨贾。对症和合适是至关重要的！我们经常说，要找到客户身上的那个按钮！

12同样的道理，顾客并不需要我们吹嘘我们的商品如何好。顾客真正需要的，是我们能够给他的，某种他想要得到的利益。顾客并不是在买衣服，而是买漂亮、潇洒、时髦、风度、魅力。顾客并不是在买家具，而是在买舒适、快乐的家庭生活。顾客并不是在买药品，而是在买健康。顾客并不是在买保险，而是在买安全。顾客并不是在买电视机，而是在买能够满足感官享受的文化信息。顾客并不是在买黄页，而是在买？？？顾客并不是在买DM，而是在买？？？

13天助自助之人销售代表决不可因为客户拒绝买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的就不只是一次销售机会，而是失去一个客户要打动客户的心，而不是脑袋，因为心离客户的口袋最近在成交的关头，你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲，成功出自于自信以信心十足的态度去克服成交障碍，成交时，要说服客户现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，切记：“今天的定单就在眼前，明天的定单却远在天边”生气是拿别人犯的错误来惩罚自己！人生需要历炼——走过的日子不要轻意忘记

14快速出单之决战版首先要始终保持永不放弃的心态。销售如同战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度。可能你已经面临绝境用尽了全部的力量，你就要放弃了，但是也许竞争对手处境比你还要恶劣，如果你放弃了，竞争对手坚持了下来，你就会成为那个失败者。既然大家选择了销售这个最残酷也最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。你们要像士兵一样，如果有枪有炮。就用枪用炮，如果枪炮打没了，就用刺刀，如果刺刀也断了，你们就要用拳头，如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会.

15业务是综合素质的比拼，一定要提高自己的综合实力！！!学习是唯一提高综合实力的途径！

16最好的销售技巧不是技巧，而是交情！是一种温暖的、开畅的、人性化的关系！（世事洞明皆学问，人情练达即文章）

17结束语你也要以一千零一个理由露出微笑即使有一千个理由让你哭泣