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辽宁分公司培训部刘静全能保再解析
11、全能保保障计划解读2、产品亮点解析3、到哪里找合适的人？4、产品组合助力销售
21、全能保保障计划解读2、产品亮点解析3、到哪里找合适的人？4、产品组合助力销售
3全能保保障计划解读保、交、还
4一句话：1保：非意外身故/高残赔保额180天的观察期全能保保障计划保什么1
5一句话：2保：意外身故/高残赔两倍全能保保障计划保什么2
67全能保保障计划保什么3名词解释交通事故(见9.9)交通工具(见9.8)一句话：3保：交通工具身故/高残赔十倍
78全能保保障计划保什么4自驾车身故或者高残：180日内发生赔2倍保额180日后发生赔10倍保额一句话：4保：自驾车身故/高残最高赔十倍
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10持续植物人状态脑中风后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症良性脑肿瘤深度昏迷严重脑损伤严重帕金森病严重阿尔茨海默病双目失明双耳失聪语言能力丧失严重心肌病急性心肌梗塞主动脉手术心脏瓣膜手术冠状动脉搭桥术终末期肾病严重I型糖尿病严重类风湿性关节炎、侵蚀性葡萄胎（或者称恶性葡萄胎急性出血坏死性胰腺炎、系统性红斑狼疮严重原发性肺动脉高压/终末期肺病多个肢体缺失瘫痪肌肉四肢重症肌无力坏死性筋膜炎系统性硬皮病肝肺肾肠严重克隆病严重运动神经元病神经慢性肝功能衰竭、失代偿期急性或亚急性重症肝炎，严重多发性硬化血液皮肤骨髓严重Ⅲ度烧伤经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染重型再生障碍性贫血恶性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术保障重疾最广泛严重溃疡性结肠炎溶血性链球菌引起的坏疽
11全能保保障计划一定还一句话：保完退保费
12怎么交投保规则
13全能保保障计划保什么总结1保：非意外赔保额2保：意外赔两倍3保：海陆空赔10倍4保：自驾赔10倍5保：重疾赔保额非常6+1：保完退保费
14幸福在你手中百万爱相随，全能保无忧非意外赔保额（10万）一保
15幸福在你手中百万爱相随，全能保无忧意外赔两倍（20万）二保
16幸福在你手中百万爱相随，全能保无忧海陆空赔10倍三保
17幸福在你手中百万爱相随，全能保无忧自驾赔10倍（100万）四保
18幸福在你手中百万爱相随，全能保无忧重疾赔保额（10万）五保
19满期保费还全保不花钱
201、全能保保障计划解读2、产品亮点解析3、到哪里找合适的人？4、产品组合助力销售
21产品亮点——保障全1保：非意外赔保额2保：意外赔两倍3保：海陆空赔10倍4保：自驾赔10倍5保：重疾赔保额非常6+1：保完退保费
22产品亮点——保额高，保费低30岁的张先生，为自己投保“全能保计划”交20年保到80岁保额10万年交保费2790元23非意外身故或高残：10万意外身故或高残：20万海陆空+自驾身故或高残：100万重疾（42类）：10万
23销售利益高趸交3年交5年交10年交15年交20年交首期佣金交费方式3%10%15%30%35%40%第一款首佣40%的产品产品亮点——佣金高
24产品亮点——新人当月就转正首佣底薪12928001件合计2092元258420002件4584元每件加个如意宝14，4件达成当月转正转正奖300元4884元挣双佣，拿高薪，当月就转正以35岁男性为例，保障至80岁，交费20年，保费3230元，保额10万
25保费低保额高佣金高易销售新人易留存和晋升主管易晋升，管理津贴高主管愿意增员组织发展目标达成产品亮点：有利于组织发展
26产品亮点：有利于积累客户财富客户1232566个其中1192284个没有基础保障占比97%若辽宁分公司仅有财富的客户中有20%投保全能保，件均3000元，带来的保费就能有2700万！
271、全能保保障计划解读2、产品亮点解析3、到哪里找合适的人？4、产品组合助力销售
28谈谈我们的朋友30岁的他，她，或许是快乐的“月光一族”或许刚刚踏入婚姻的殿堂，或许初尝生活的压力，房子贷款、车子贷款、孩子刚刚出生，或许工作和生活的压力让他们体力不支……这样的他们，你身边有么？你知道他们需要什么样的生活么？
29年龄：18岁-35岁有工作，要结婚，要孩子他们的优势：背景他们的担心：1、收入较低，但稳步增长2、身体健康3、父母尚可以照顾家庭，家庭责任不重1、如果自己有风险，年迈的父母和年幼的孩子怎么办3、没有兄弟姐妹，未来父母养老压力太大2、配偶一人能否扛起家庭债务谈谈我们的朋友
30谈谈我们的朋友
31白发人送黑发人，世间最惨痛的遭遇莫过于此。而若黑发人是独生子女，白发人的惨痛就更是无以复加了。当失去独生子女的家庭越来越多，当养老成为逼近眼前的社会问题，失独者的养老路更为艰涩难行。
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33我们身边的“三明治一代”2010年，英国用一个形象的比喻为亚洲地区的中年人起了个名字，叫“三明治一代”，他们的共同特点是：年龄在35—45岁、“上有老下有小”、工作家庭都是“顶梁柱”、花费越来越多、积蓄越来越少、身体越来越差、压力越来越大。在中国，“活得累”是“三明治一代”的普遍感受。本报调查显示，只有2.52%的中年人认为自己“不累”，高达97.48%的人觉得自己“很累”、“有点累”、“比较累”。其中，30—49岁的人明显比其他年龄段的中年人更容易觉得累。
34生容易，活容易，生活不容易！
35压力过大，身心都不健康失眠焦虑不安三高提前更年期提前冠心病脱发
36大病年轻化
37原来你就是家庭的保险！！
38中青年市场：35岁－49岁需求心理：上有老下有小，病不起，伤不起，风险高、压力大购买点：重疾、意外、养老
391、全能保保障计划解读2、产品亮点解析3、到哪里找合适的人？4、产品组合助力销售
40一个好的产品组合能为客户带来什么？
41家庭保障金
42业：一般来说，一个好的家庭保障计划会给你带来以下优点。第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。话术
43应急的现金
44话术陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？客：是啊。业：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。
45退休金
46业：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？业：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。话术
47产品组合举例医疗+意外+重疾+养老飞常保+全能保+如意宝
48如意宝意外伤害保险（2014版）年龄年龄0-17岁18-60岁如意宝意外伤害保险(主险）2500050000附加如意宝手术津贴保险金500010000附加如意宝意外伤害医疗保险500010000附加如意宝住院费用医疗保险500010000附加如意宝住院津贴保险50元/天100元/天超45岁时需要体检具体条款详见OA如意宝举例
4940岁的王女士，为自己投保“全能保计划”交20年保到80岁保额10万年交保费3300元如意宝年缴保费1707元合计5007元产品组合案例：
5051全能保保险利益非意外身故或高残：10万意外身故或高残：20万海陆空+自驾身故或高残：100万80岁期满退保费：66000元重疾（42类）：10万
51如意宝保险利益
52买保险的目的不是为了改变生活而是防止生活被改变
53谢谢！
