服装导购手册1

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1、服装导购手册（上）第一章MariahBarbara玛利亚外贸服装服饰是家以网络销售结合实体为主导销售模式。充分利用网络资源降低我们的成本、降低我们的销售价格，从而让利给所有客户，在这样的良性循环中，和我们合作将是您成功的明智选择。阿里诚信从我做起问题主要包括：“夸大产品、虚假信息、图片于实物不符合”。为此我们做出以下决定一、支付宝交易（收到货不满意、无条件给予退货）  二、真正的包销（如果卖不掉、我们帮你们回收处理、卖给真正需要的商家。因为中国地域、文化等不同，每款衣服款式，不代表每个地方都适合）三、绝对的优势（同样的款式衣服、同样的品牌、同样的质量、北京批发价

2、格低与我们、我们将无条件给予退货）四、避免产品图片与实物不符（我相信大家都收到这种货，产品图片与实物不符合，造成您直接经济损失，因此我们将不用做图软件，处理产品图片，直接发布产品信息图片，这样做的目的就是避免网络产品图片与实物不符）五、区域保护（一个市场只放一家，大家都知道服装最忌讳砸价，为了避免一个市场出现两家的情况，我们收到你们的举报会调查核实，选择其中一家，退换另一家货款）六、凡是一次性拿够500件衣服★享受的特殊待遇★（北京免费送货、外地免运费）         我们主要销售外贸尾货产品最大特点就是“物美价廉、物超所值”。长期供货，货源稳定。外贸尾货就是

3、正常定单多余品。一般我们都知道，外商在国内工厂下定单时，一般工厂会按5-10的比例多生产，叫备次率，万一在实际生产过程中有次品（外商检验非常非常之严格，不得有一点点瑕疵），就拿多生产的填补，这样等大货出口走掉后，后面的余单就是我们的货源了。外贸货有个优点就是性价比高，通常我们所卖的几十元的产品出口都是几十美金或者更高的价格，但有个缺点也是优点的特点就是颜色和尺码有的不成比例，不能按内销生产厂家的货品那样按齐色齐码要求。所以一般因为这点价格便宜，但市场不会造成雷同。   产品主要毛衣、牛仔裤、休闲服、休闲裤、吊带、背心、T恤、牛仔服、衬衣、服装款式新潮，美观得体，

4、品种齐全。　　当你选择和我们合作是你走向成功之路的明智之举！公司产品畅销于欧美及东南亚、韩国、日本等国家、热销于全国各地及港澳台地区！我们秉承“客户至上，诚实守信的理念”真诚期待并热烈欢迎社会各界人士光临惠顾，洽谈合作，共同发展。     玛利亚永远是大家心目中的朋友！第二章------------服装面料知识--------------一、纤维的分类：A.天然纤维                   B.化学纤维天然纤维：（1）植物纤维：种籽纤维、韧皮纤维、叶纤维、果实纤维（2）动物纤维：毛绒、腺分泌物（3）矿物纤维：又叫无机纤维化学纤维：（1）人造纤维：人造

5、纤维素纤维、人造蛋白质纤维、人造无机纤维（2）合成纤维：锦纶、晴纶、莱卡等。二、面料三原组织：A.平纹组织                 B.斜纹组织                 C.缎纹组织特点：A.平纹组织-----布面平整、布质耐磨、不易挂丝。B.斜纹组织-----布面较松软，不耐磨。C.缎纹组织-----布面松软，光泽好，不耐磨，易磨毛。三、面料与特性Ａ、麻纱-----麻纱不是由麻纤维织成，而是用棉纤维通过纺织工艺处理织成的，具有麻织品风格的织物，特点：布面平挺、滑爽而细洁、轻薄透凉，穿着不贴身，抗皱性优于麻织品，但缩水率较大，有网眼、提花、方格等

6、。Ｂ、亚麻布-----亚麻布是由亚麻纤维纺织而成。特点：布面细洁、平整、挺括，手感柔软且富有弹性，具有穿着凉爽，透气性好，吸湿散热快，出汗不贴身的优点。Ｃ、苎麻织物-----苎麻织物是由苎麻纤维纺织而成的面料，可分手工与机织两类。特点：苎麻布透气性好，吸湿散热快，穿着爽挺透凉，不贴身。Ｄ、麻棉混纺-----一般采用55％麻与45％的棉，或麻棉各50％的比例进行混纺，外观上保持了麻织物独有的粗犷挺括的风格，又具有棉织物柔软的特性改善了麻织品外观不够细洁，易起毛的缺点。Ｅ、毛麻人字呢-----以羊毛50％，苎麻50％进行混纺，手感滑爽挺括，富有弹性。Ｆ、涤棉织品--

7、---涤纶与棉混纺常采用35％的棉与65％的涤棉混纺布，既保持了涤纶纤维的特性，而且具备棉纤维的吸湿性强，易染色和穿着舒适透气的性能。G、卡其布-----卡其布是斜纹布中的重要品种。表面斜纹细密，纹路笔直，质地紧密厚实，坚牢耐磨，平整挺括。织物密度大，在染色进染料不易渗透因而常摩擦之处易磨白，折边处易折断。H、绒布-----棉布经拉绒处理，在织物表面出现一层蓬松的绒毛，这种布称绒布，由于这一层绒毛的存在，绒毛间贮藏了大量的空气，具有较好的保暖性能。特点：手感柔软厚实，穿着舒适。I、人造棉-----人造棉布是指由纯粘胶纤维纺织而成的具有棉布特征的织品，其吸湿性、透

8、气性、染色性与棉布相同，