摄影工作室策划书

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1、第一章15策划书目录第一章项目摘要·······································1第二章工作室介绍·····································1一、工作室简介二、工作室特色第三章人才技术与产品·································1一、技术需求描述二、照相馆服务项目产品状况第四章照相馆服务产品市场分析·························2一、市场基本背景二、项目市场优势第五章运营模式·······································

2、3一、外部支持合作二、摄影师聘用制三、工作时间半自由制四、拍摄制作流程第六章市场营销·······································5一、营销区域二、营销背景三、营销目的四、营销策略第七章财务计划·······································7一、资金来源15一、投资预算二、收入与利润第一章风险及规避·····································9一、项目风险论证二、项目风险规避第二章管理···········································

3、10一、队伍状况二、组织协作关系三、奖惩制度概述四、薪资方案第一章15第一章项目摘要为提高自身自主创业能力，实现创业梦想，借此次创新奖学金活动的机会，决定开办广外校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生独立自主经营，适当聘用校内拥有摄影一技之长的同学，为大学城内学生提供室内外写真拍摄服务，以迎合学生群体对校园摄影的需求，并更好地提高创业者的创业能力，为今后自主创业打下坚实的基础。第二章工作室介绍一、工作室简介1、组织结构：工作室管理团队（**，**，***）；技术团队（摄影师，后期处理师）。2、经营范围：针对大学城内学生，以预约服务为主，提供室内写真拍摄，外景拍摄

4、服务。二、工作室特色1、创业理念创新：将通过摄影提供一个平台，使新闻传播专业的学生得到方便的实践学习机会，帮助家庭困难的新传生，又满足了摄影消费的需求，实现了劳动要素的有效配置。创造共赢局面。2、经营模式创新：采取每周三天工作日值班，其余时间通过网络，电话等方式预约拍摄的灵活经营模式，适合在校大学生自主创业经营。3、产品创新：产品不仅包括传统相册，还提供制作照片书，DIY水杯，闺蜜婚纱系列个性产品，迎合青年人标新立异追求独特的口味。4、营销推广创新：经营初期，实际定价用消费者满意度与实际定价相乘，有力保证质量，留住顾客。这一定价策略充分显示我们对自己服务的自信心

5、，树立信誉。第三章人才技术与产品一、技术需求描述1、照片冲印需要网络技术支持152、后期制作及摄影技术3、化妆技术二、照相馆服务项目产品状况1、主要产品目录传统相册、水晶相册200-500元DIY水杯（一般）20元/个照片书50元/本明信片15元/套6张/套2、正在开发/待开发产品简介个性海报15元/张（42*27cm）台历45元/本（13页）个性T恤50元/件变色杯50元/件    第四章照相馆服务产品市场分析一、市场基本背景1、目标市场的设定主要针对广外在校生，同时也接受大学城内各校同学2、区域市场分布大学城，以广外为中心向四周辐射3、目标群体分析目标消费群

6、体主要为大学城内的大学生，消费能力较低，关注服务的性价比，但具有对一般摄影消费的承受能力，且有较多空余时间，同时对拍摄、处理相片等的速度要求不高。因此针对这类群体，将较易得到更高的顾客满意度。154、市场需求分析通过对广外在校大学生发放问卷调查，结果显示，75.7%的学生有摄影消费的需求。其中，近一半的人平均每年都会进行摄影消费，次数集中在1到2次。这表明，在广外这个市场，大学生对摄影的欲望较高，有一定的消费习惯但不够强烈。5、竞争对手分析目前广外附近仅有两家摄影机构提供写真服务，其他均以快照为主。摄影市场不仅未饱和，而且存在很大缺口。此时进入市场，先入为主，有

7、利于打响独特的品牌效应。二、项目市场优势1、广外女生比例较大，而问卷显示女生对摄影消费需求很大，而且市场上供给相对短缺。在广外成立校园摄影工作室，很好的迎合了消费需要。2、提供DIY产品等个性产品，在附近几乎没有同类竞争者，符合年轻受众追求新鲜独特的心理。3、在校内成立摄影工作室，方便了学生。由于大学城比较封闭偏远，校内摄影就解决了很多学生想拍怕麻烦的问题。4、通过经营模式的优势，控制摄影消费大都在一次性200元，是学生比较能接受的水平。第五章运营模式一、外部支持合作（外聘人士/技术支持/行业协会等）1、资金来源多种，尝试从多种渠道获得启动资金，获得专业人士企业

8、的技术和资金支持。2、日