摄影工作室策划书.doc

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1、Cinderella摄影工作室目录一、公司简介-1-1.1公司概况-1-1.2公司宗旨-1-二、市场分析-2-2.1市场背景-2-2.2SWOT分析-3-三、市场调查和分析-5-3.1产品与服务简介-5-3.2市场容量与前景分析-5-四、公司战略-6-4.1营销策略-6-4.2推广策略-8-4.3战略步骤-9-4.4如何应对未来的风险和问题-9-4.5在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成平衡-10-五、团队概况-11-6.1团队成员风采展示-11-6.2部门职能-12-七．财务分析-13-7.1主要财务假设-13-7.2设备投资预算-14-7.3

2、产品定价-15-八、企业经济状况-18-8.1财务表现驱动因素-18-8.2毛利与净利-19-8.3盈利能力和持久性-19-8.4固定，可变和成本-19-九、投资人的资金投入和预期回报-20-9.1总体的资金需求：-20-9.2资金的分配情况：-20-9.3投资人可预期的回报：-20-一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。1.1公司概况本公司以诚信、创新、沟通为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，公司主营业务为个人写真照、多人艺术照，另外还提供校内摄影比赛赞助。1.2公司宗旨每

3、个人都值得在最好的年纪记录下最好的自己，而我们——DreamPioneer就是一个为你圆梦的团队。或许你对自己不够自信，不敢在镜头前展现自己，而我们会为你创造一个最舒适的环境，给予你一个最轻松的状态，让不自信的你发现自己未曾发现过的美丽，让辛德瑞拉坐上南瓜车，化身最美的公主。沟通，是我们一切工作开展的基础。你，值得遇见最美的自己。二、市场分析2.1市场背景校园是一个充满个性和浪漫情怀的地方，在青春正盛的年华里我们总想留下一些什么。珍惜的回忆定格在镜头的瞬间，将会化成你永恒的记忆，于是我们发现，很多同学尤其是女生很喜欢照相。而现行达到一定水平的写真馆离我

4、们学校很远而且价格也不菲。同学们有时候照相可能只是一时兴起，想看一下一个非一般的自己，而且现有的一些主题照相馆并不能提供满足年轻人胃口的造型设计。现在网络上也有不少上传的自拍照，很多同学喜欢自拍，只是需要摄影室提供相关的道具和专业的摄影设备，年轻人自由奔放，不喜欢拘泥于摄像师的主题和pose，自己随心所欲的拍摄才是他们想要的，而且也缓解了不愿在别人面前表达自己的尴尬情绪。那么一个了解年轻人个性、敢于创新、价格合理、方便优质的主题写真会馆正在被校园强烈呼唤着。现在摄影师个人约拍的很多，而这个行业并没有得到良好的规范，以致出现了很多欺诈等不良事件的发生，而

5、我们团队就在为规范这一行业而做出努力。2.2SWOT分析（1）内部优势a.创业人员都是年轻人，与客户思想接近，便与沟通大学生属于年轻一代，对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。此外，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，更能了解当代大学生需要什么，很适合此类项目的创业。b. 独特的设计风格Cinderella摄影工作室的风格自然，还原真实的大学生活。把大家平时的照片做成写真集，原滋原味，写真集不仅是一种艺术品，更是是一个个故事的回忆，一张照片一件往事。这是有别于市区由于精修而失真的写真集。我们把您的照片按照一

6、定的主题，写成一个故事。您给我一叠照片，我还您一段往事。c.价格绝对优惠我们都是在校大学生，团队内部都掌握一定的摄影技术，不需要额外聘请摄影师，并且我们在服装上的投入不像其他照相馆那样大。d.竞争环境轻松校园内专业的摄影摄像机构不多于5家。可见我们的竞争环境比较宽松,因此我们仍具有相当大的优势。（2）内部劣势设备较为简单由于创业初期资金紧缺，我们不可能做好所有设备和道具一应俱全的准备。缺少高端的摄影器材，这可能会限制到我们创意的发挥。解决办法：a.平时会参加摄影类的培训机构以及学习其专业知识。b.随着业务扩大会更行我公司的硬件设施与设备。c.团队内部人

7、员通过学习Photoshop等摄影软件来增加我们的摄影专业知识（3）外部威胁a.相关的竞争对手各大高校周围都存在一些复印社和简单证件快照、大头贴，与我们的服务有重合的地方。b.个人手机的替代功能目前，个人手机的拍摄功能不断提高，像素可以达到500万以上，许多学生可以通过手机进行拍摄留念。三、市场调查和分析3.1产品与服务简介我们摄影工作室提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、兼营跟拍录像。我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记

8、录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们