新人画圈开拓法PPT课件

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新人画圈开拓法

1课程大纲组织管理金句组员缘故市场开拓之画圈法话术通关之辅导话术话术通关之救命钱话术话术通关之理财法则4、3、2、1

2组织管理金句金句24“以身作则是最低的管理成本”；金句25：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”金句26“先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说”

3LIMRA对各家著名寿险公司统计业务员业绩低迷的原因:不愿做不懂得做业务员低生产性的主要原因:拜访量不够，一天见的人太少做得不够25%15%60%

4课程大纲组织管理金句组员缘故市场开拓之画圈法话术通关之辅导话术话术通关之救命钱话术话术通关之理财法则4、3、2、1

5见过的人邻居同事熟人朋友亲戚家人你31020202015201X100100+

6开始找到100人之后…新活动日志的日期按拜访的顺序及路线填到每一天的预计拜访状况（第一周20个）营管处和培训的行事历贴上家族的行事历贴上（1号、1号破零日、阶段表扬、新人举绩日）

7管理使用时间点前一天或早会前填妥拜访状况和当日安排大早会记录二次早会记录和主管沟通时

8课程大纲组织管理金句组员缘故市场开拓之画圈法话术通关之辅导话术话术通关之救命钱话术话术通关之理财法则4、3、2、1

9辅导话术1：当你的组员作的很好时小芳，你很用心，我们都很支持你，你一定要加油，我知道你一定会成功的，有什么需要帮忙的一定要告诉我，来，跟我分享一下你今天的工作计划，打开你的工作日志，

10辅导话术1：当你的组员状态不好时“小芳，怎么样？最近拜访还顺利吗？”“主管，我最近真的蛮郁闷的，我怎么拜访客户都没有用，我想这个月大概完蛋了”“小芳，我很关心你，但是我更关心你的收入，如果今天你在保险行业没有赚到钱，你跟我都要各付一半的责任，所以我有必要关心你目前的进度，小芳，你觉得自己现在面临最大的问题是不知道去哪里找客户还是不知道怎么讲？”主管，我不知道去哪里找客户”.“你在本地有没有认识的人？有没有缘故？”“没有”解决方案：陌拜3、2、1“有啊，我就是本地人啊”解决方案:画圆圈开拓法。

11辅导话术123①每天出门四件事你今天要拜访哪个路线？你要找谁？促成还是初访呢？(二择一)和我演练一次？（祝福的重要）②翻阅3-7天前的拜访状况,简单的关心!③有没有遇到什么困难,我可以帮助你的?(或激励)

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13课程大纲组织管理金句组员缘故市场开拓之画圈法话术通关之辅导话术话术通关之救命钱话术话术通关之理财法则4、3、2、1

14话术通关：全世界最短的需求分析——“救命钱”分析法“小芳，其实对于一个家庭来说，不管他们很有钱还是没有钱，一个家庭要规划的钱是两笔钱：第一笔钱叫救命钱。什么叫救命钱？当一个家庭如果突然发生问题的时候，这个救命钱可以拿来解决问题的，这叫救命钱。第二笔钱叫钱滚钱。什么叫钱滚钱？你们家有多余的钱，这个钱可以拿去做投资，如果投资全部都亏损了，一分钱都没有了也不会影响你家庭的，这笔钱就叫做钱滚钱。

15小芳你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？”99%正常的人都会跟你说是救命钱，这时候你就问小芳：“小芳，你觉得什么叫救命钱吗？”她说不知道。其实救命钱很简单，救命钱我就画了一个三角形给她看，这个三角形从中间切两条线，第一个我一定会跟小芳讲，“小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心”。

16第二个叫重疾。小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有一天。第三个就是养老。养老我只问对方两个问题，我说小芳啊，真的我就问你两个问题你就知道了，如果你手上只有十个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？一定是孩子！不是你不孝顺，这个叫人之常情。我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上？有多少用在父母身上？你说实话，假设你一个月拿5000块，你多少用在父母身上？500？300？但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？肯定有，所以这说明了一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？所以各位，养老以后要谁来做？肯定是自己。所以我的客户会跟我讲“对，将来养老要自己做”。

17课程大纲组织管理金句组员缘故市场开拓之画圈法话术通关之辅导话术话术通关之救命钱话术话术通关之理财法则4、3、2、1

18理财话术通关——理财法则4、3、2、1“小芳，最近投资市场上面波动比较大，股票产品从6000点掉到1600，1600又上来到2700，所以很多人开始对于理财特别关注，就剩下这么一点点钱，他开始对于理财特别关注，有一种科学的方法它叫做家庭科学理财法则4、3、2、1，它是什么意思？每个月每个家庭会不会领到一笔工资？领到了工资之后怎么样去分配工资可以让这个家庭变得更有钱？就是这个意思，它叫做理财法则4、3、2、1。”

19小芳，假设我们每个月的收入是5000块的话，4、3、2、1的意思就是说把每个月收入的40%应该要拿去做投资，一个家庭想要有钱还是要做投资，可是投资你是想赚大钱还是想赚小钱？你一定是想赚大钱，如果你今天想赚大钱的话，这个就叫投机。投机一般会带来比较高的利润，可是也会带来高风险，这是一定的！所以我告诉你如果你今天买的股票买的基金，这是对的！一个家庭想要有钱一定要做投资，所以千万别告诉你的客户说“买股票基金是不对的”，是对的！只不过它要有一定的比例；

20第二个30%的收入拿来做一件事情，这30%叫做消费，消费无外乎4个字，叫衣食住行，但是这时候客户会跟你讲2句话：小芳，我一个月赚5000啊，你叫我只花1500，可不可能啊？不可能啊！这时候你要告诉客户，这时候这个法则不会因为你而改变，你说我赚5000花5000我还存个鬼啊，它就是在告诉你：你就是要把费用控制在30%，如果你觉得30%不够，要不你就开源，要不你就截流，就这样子了。要不你就多赚一点要不你就少花一点，就只有这个方法，你要想清楚。

21“小芳，你还有10%，这10%叫银行存款，为什么讲银行存款？专家提醒你每月要在银行存下你收入的10%，这笔钱叫做应急的现金，但是你要记得，至少要存满6个月的月收入，她一个月是5000,6个月时3万，如果你的客户跟你讲“小芳啊，我现在就已经不止3万了，你会怎么讲？”那很好啊，表示你有更多的选择可以去做别的事情，讲到这个地方我一定会跟小芳讲一句话：“小芳啊，我讲到这个地方你还有没有什么问题？”她说怎么说？“诶？你还有一个20%没讲完啊？”

22还有一个20%它有两个作用，第一个作用叫做保证，第二个作用叫保护。保证当你有突发状况的时候可以有效的解决问题，并且保护其他的40+30+10=80%的资产不会受到任何影响，最好的工具就是保险，我最后才告诉她这是保险，保险其实应该占你收入的20%，最后讲完了之后我还会问她一句话“小芳，你有没有听过一个游戏叫蹦极？

23如果蹦极没有做安全措施的话，请问你敢跳吗？肯定不敢，所以我说小芳你知道吗？在我们的投资理财里面，股票跟基金就跟蹦极一样既危险又吸引人，但是当你要玩这种危险又吸引人的游戏的之前，你一定要讲好你的安全措施在哪里，其实保险就是我们投资理财里面最好的安全网。

24没有记录就没有发生过！

252022/10/2026