新人主顾开拓工具包介绍ppt课件.ppt

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1、新人主顾开拓工具包产品二签单分享3～5分钟致邻居的一封信社会保险调查问卷平安宝贝、世纪天使彩页意外伤害、常青树彩页爱心卡紧急联络人确认函今天我们要学习的工具是课程大纲彩页使用说明意外伤害常青树课程操作要点：课程讲解20分钟讲师示范5分钟角色扮演30分钟你问我答10分钟彩页使用七大步骤1.话题切入5.保障利益4.保单特色2.理念宣导3.方案总括6.促成7.转介绍满意度产品彩页使用说明——结合建议书“意外伤害、常青树”的使用方法工具类别：销售类工具用途：说明、促成、转介绍使用场合：面谈意外险客户背景资料：林先生，27岁购买10万意外＋2万意外医疗＋意外

2、住院收入保障30元相关利益如何？第一步：话题切入，数据祥实林先生，这里有一组统计数据。第二步：理念宣导，意外风险林先生，风险，到底距离我们有多远呢……小贴士：社保的意外除外责任第四步保单特色低保费，高保障意外风险，全面呵护连续投保，保额递增第五步保障利益林先生271010100.50.510200230第六步促成林先生，意外险是人生不可缺少的第一张报单低保费，高保障，每天几毛钱就能拥有。请问您的身份证号码是…第七步转介绍满意度林先生，您的朋友中有哪些人会和您相似的保障需求？麻烦您介绍3个给我，我也让他们了解这么好的产品。（递上笔和彩页，让客户填写）

3、林先生，我们公司非常注重服务品质，请问您对我的讲解满意吗？请您在此确认。谢谢。讲师示范时间；5分钟工具：彩页流程：按销售流程示范演练：你实做，我点评彻底掌握意外伤害的讲解演练时间15分钟业务员按“意外伤害”彩页讲解保险责任；关注对方的眼神、反应目标：销售意外伤害，收集转介绍名单观察员观察业务员表现，记录好的和需改善地方反馈给业务员，帮助他提升；客户扮演良性客户，不作恶意拒绝；业务员的讲解是否清晰、生动需要改善的地方，请给出意见常青树客户背景资料：李先生，30岁推荐常青树组合：平安鸿盛10万＋鸿盛重疾10万＋意外伤害10万＋意外医疗2万相关利益如何？

4、第一步：话题切入，数据祥实李先生，据统计年鉴记载……第二步：理念宣导,结合SDPS李先生，一个人一辈子都在支出，这是我们的支出线；但是只有在参加工作到退休前这段时间才有收入，这是收入线。一个人无论多有本事，有两件事情无法控制，一是意外，二是疾病。这两件事情的发生会导致收入中断，有很大的可能会影响到我们正常的生活品质业：李先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50%是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道张先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20%来交税。除此之

5、外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道王女士您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢？客：还有5年。业：那就是说，李先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道李先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱？客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15%来做一个家庭的保障计划。用来防范意外、疾病等风险。第三步：方案总括：

6、清晰明了李先生，根据您的需要，为您量身定做了常青树组合保险，保额10万注重意外、疾病保障，10万重疾保障，20万意外保障您每年需要存入保险公司的是4868元，每月405.6元。30男1020405.64868第四步保单特色低保费，高保障重疾呵护伴终生保单分红喜连连现金价值可领取第五步保障利益数据来源于建议书2048681000001000001010112.5112.520021000002445952146867231302351244591521461867232302357475010662414872520170928/30种重疾第六步促成

7、1.从投保之日起享受公司分红至终身。2.从明天起连续20年拥有20000元的意外医疗保险金。3.从明天起就终身拥有至少100000元疾病身故保险金。4.从明天起20年内拥有至少200000元意外身故保险金。5.90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金。这是最适合您的分红健康综合保障计划，只需要4868元：您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？第七步转介绍满意度李先生，您的朋友中有哪些人会和您相似的保障需求？麻烦您介绍3个给我，我也让他们了解这么好的产品。（递上笔和彩页，让客户填写）李先生，我们公司非常注重服务品质，请问您对我的讲解满意吗？

8、请您在此确认。谢谢。讲师示范时间；5分钟工具：彩页流程：按销售流程示范演练：你实做，我点评彻底掌握常青树的讲解演练时间15