刘孝明经销商业绩提升五重天管业PPT课件

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经销商业绩提升五重天刘孝明

1商业地产与百货：红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。建材家居经销商年会与导购员培训:顾家家居、和成卫浴、欧普照明福建核心经销商会议、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材家居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、宇彤管业陕西经销商会议等。太阳能热水器行业业务员内训与招商会：海尔太阳能、中国太阳能发展高峰论坛、富源太阳能等。其它行业：朕龙电动车西铁泰和兴乳胶﹑迷你秀

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9一个送水工引发的启示

10为什么苦到老累到老还穷到老呢？因为他挣钱的方法有问题！他没有用科学的方法做事！

11最为合理的路线怎么安排？在使用提高工作效率的工具吗？

12提升思维用资源赚钱

13小品演得非常好电影拍得非常好、演员也贵本山传媒、众多弟子、把民间演员把成大明星谁更有钱？

14演出代言自己单干团队协作公司化收徒拍电视电影关系公关今天的布局决定三年后的结局经营规划思维、能力、团队、心态、行动

15第一重天、思路决定财路布局决定结局

161、投资核心竞争力的思维A、现在的生意为什么越来越难做?B、优秀的人与平庸的人每月业绩相差多少?一年差多少？C、当资源已经固定的时候，决定你销量增长的是什么？千万大家成长录－－每年花几万元学习为什么没你聪明的人反而成功了？

172、复制成功模式的思维中国电子为什么不怕老外――拿来主义每个行业在当地做得好的前五名经销商有什么共同的特征？

18经销商的成功定律A、价格定律-----110块的三星级宾馆与80块的招待所谁贵？B、畅销定律:广告多、活动多、产品性价比高、有关系有团队C、费用来源的10%定律：钱从哪里来？成功经销商实例分享

193、紧跟消费水平的思维A、卖得好的是最便宜的吗？－－性价比最高的卖得最好车、烟B、实例分析：他们卖不好的主要原因C、实例分享：换了更贵的新品为什么销量与利润都提升了众多经销商的悲哀：习惯代替了需求－－新品加价送赚品后

204、做大腕的思维A、为什么顾客跟你说贵了，转身到别人店买了更贵的？B、策划分享：如何成为品牌大大腕

21大腕铸造五高法有绝招就有竞争力－－西游记的启示一高人高誉高物高事：反腐新闻发布会高端传播

225、借力共赢的思维门店生意冷清怎么办

23借力一：选对靠山--西游记的启示二工厂本土化给经销商带来的好处

24借力二：借用群体的力量异业联盟

25管业经销商如何整合资源赚钱A、配套销售资源，如代销相关品类产品B、利益分享：向为你提供客户信息的人敬“礼”

266、跟着时代前进的思维曾经卖家电的曾经卖电脑的曾经卖手机的曾经炒房子的

272010年，我国塑料管道突破800万吨，成为世界上最大塑料管道生产和应用的国家。13塑料管道在全国各类管道中市场占有率超过超过了30%，预计到2015年将超过60%。如果按照年均12%的平均增速增长，到2015年末，塑料管材产量将达到1600万吨左右。2塑料管道行业透视近年中国塑料管道产量和增长速度近几年塑料管材产量保持在15%以上的增长速度，预计2015年将达到1600万吨，占全国各类管道比重将超60%，发展潜力巨大数据来源：国家统计局

28城镇化进程带来的中国大规模基础建设为塑料管开辟了巨大的市场2001200220032004200520062010城镇化率%36.239.140.541.84343.947年增长%—2.91.41.31.20.90.8随着城镇化进程，在全国新建、改建、扩建工程中，将淘汰传统铸铁管、汰镀锌钢管。城市供水管道（DN400mm以下）80%采用塑料管，村镇供水管道90%采用塑料管，城市燃气塑料管的应用量达到40%，城市排水管道的塑料管使用量达到50%。2001-2010中国城镇化进程及发展到2015年，全国建设工程中采用塑料管的比例数据来源：国家统计局塑料管道行业透视

29与时俱进，跟着政府赚大钱

30第二重天：能力决定能量很多人为什么在通往成功的路上倒下去？

311、品牌打造能力如何不花钱提升潜在顾客对你的印象与好感？如何低成本让消费者无意中记住你？－－植入式搞笑短信训练人的一生，收入一年几个亿就行啦、蓝颜知己六七个也够啦、小车开大奔600就算可以啦，当然洗热水澡泡鸳鸯浴用宇彤卫浴味道最爽啦某女士洗澡后感觉不舒爽，于是向相关部门投诉，很快该部门回复：该问题请找宇彤解决，宇彤管道，抗菌防腐无异味！

32广告投放技能：广告该怎么投？给你1000元广告费，你准备怎么花掉？

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35如果顾客一到镇上就看到很多我们的广告

36宇彤管业宇彤管业宇彤管业如果顾客出村就看到很多我们的广告

372、集客能力如何低成本吸引更多的顾客进店分享：洗衣粉、牙刷带来的高回报

383、销售感染能力如何才能跟顾客打成一片？亲切感

394、销售引导能力为什么好多话被顾客堵在嘴里说不出来？

40有效的破冰引导法搭讪破冰秘诀－－迎宾之后的那句话该怎么说？

41实战演练顾客说“我随便看看”，接下来怎么回答顾客一进来就问价格，该怎么回答

425、优势塑造能力1、卖点阐述－－比较竞争力销售的精髓是什么？大姐看卫浴啊，看了这么多家，你应该发现了只要是大品牌生产的卫浴，大家在质量和款式方面都差不多，所以要选择更好的卫浴，首先要看他在节水、静音、冲洗等方面的功能有没有突破，像我们这款卫浴，它采用的是XX技术，所以大姐买管啊，现在市场上的品牌的鱼龙混杂，您在选择管子之前，我建议你先看下这份报导（然后拿出媒体对行业或其它品牌负面报导的复印件给对方看），说句实在话，大姐，管子虽然值不了多少钱，但如果使用过程中出了质量问题，重新翻工装修所花的钱可不少啊，所以买管道一定要买像我们这类经久耐用的

436、异议处理能力A、太贵了B、没听说过

447、销售促成能力确认成交法送货成交法

45第三重天：团队成就未来唐僧为什么能成佛？

46若热·金莱拥有20亿美元家财的贫穷富豪20亿美金的继承人，最后贫困生活15余年,每月靠政府的失业救济金度日，2004年病逝。临终感言：幸福人生的秘诀，就是在死前花尽钱包里的最后一分钱。不过我算错数，提前把钱花完了。这些富翁为什么富不长久？

4726岁的英国男子2002年中了乐透大奖，从一名默默无闻的垃圾收集工成为千万富翁，但仅仅8年，他就将这笔财富挥霍一空，自己不得不重回做苦力活的阶段。而且，由于他吸毒、嫖娼、赌博，导致妻离子散。这名名叫迈克尔.卡罗尔的男子曾是受幸运之神眷顾的宠儿。2002年，当他一贫如洗，还是个垃圾工的时候，买彩票中了970万英镑大奖，摇身一变成了大富翁。但就在2010年2月7日，卡罗尔宣布自己挥霍完了所有财产，已经恢复了当年贫穷的状态，要靠救济金生活。

48千金散尽一场空泰森从21岁—37岁挣下了4亿美元；相当于一个拥有体面工作的美国人7600年才能积攒起来的金钱。2003年8月1日宣告破产。破产时负债：2300万美元，欠税：1740万美元世界拳王泰森令对手胆寒的铁拳却无法掌握自己用血汗换来的金钱挥霍无度缺乏团队不懂理财原因?

49团队的力量在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了；如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了呢？——是

50做一个成功的经销商需要什么？水工会议的另类开发－－亲子教育

51第四重天：赢在拼搏心态持续成功者必须拥有的心态拼搏心

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54要活着，你就得拼搏想活得更好，你必须去拼搏..\..\..\..\..\..\成功未来\震撼的励志视频.flv

55同样是人，为什么差别这么大呢？表面上差的是金钱，本质里差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博

56第五重天：行动才是硬道理为什么一些聪明的人过着平庸的生活？

57想到做到才能得到：功到自然成从摆地摊到亿万富翁------?从机关干部到外出打工-----?

58想到和得到之间还差哪两个字？成功只因为你在不断的行动！平庸者与成功者最大的区别：理由与行动的区别

59虽然我是史玉柱的朋友－－王忠民与史玉柱..\..\..\..\..\..\..\虽然我是史玉柱的朋友_文章阅读网.htm

601987年，42岁的宗庆后带领两名退休老师，依靠14万元借款，创办了娃哈哈公司的前身——杭州市上城区校办企业经销部。而今，娃哈哈已经发展成为年营业收入140多亿元、总资产88.7亿元的中国饮料龙头企业。宗庆后本人，也凭借20年屹立不倒的传奇，成为中国企业界的标志性人物之一。王忠民的启示－－想成就大业就要有做事业的勇气与决心

611982年大学毕业的刘永行四兄弟为摆脱贫困，变卖手表、自行车筹资1000元人民币，以过人的胆识相继辞去公职到农村创业，从孵鸡、养鹌鹑开始，完成了1000万元的原始积累，并成立了希望集团。

62安徽籍南京人，文学学士。27亿美元，1984年，毕业于南京师范大学中文系。1990年，以10万元自有资金在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名苏宁交家电，专营空调。1999年张近东率苏宁全面切入综合电器领域，提出“3年1500店”的发展目标，率先开创了家电连锁发展模式，直接推动了中国现代零售业的发展进程。

6326亿美元1986年，刚满20周岁的周成建，到温州谋生。他什么脏活、重活都干，火车上三天三夜站过，一天只吃一顿饭熬过。经过几年含辛茹苦，一分钱一分钱地积蓄了点钱，就进入当地妙果寺服装专业市场，干起了老本行，白天卖服装，夜晚做服装，一天劳动16小时以上。

64一个孵鸡、养鹌鹑起步的人能够成为中国首富一个200平方米的门面能够发展成现在的苏宁电器？一个在火车上站过三天三夜，一天只吃一顿饭的人能够创造美特斯邦威这个服装王国一个42岁才开始做生意的人能够成就今天的娃哈哈他们能成功，我们为什么就不能成功？！想不想成功？

65为什么土地里会长满杂草？

66种子不同，收获就不一样！

67一样的起点，不一样的终点；一样的“方向”，不一样的方法；一样的“月光”，不一样的眼光；抢先一步，领先一路。成功，属于善于并早于抓住机会的人

68谢谢大家！QQ：53835436

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