开放你的人生：王辉耀谈人生发展职业规划PPT课件

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开放你的人生王辉耀中国欧美同学会副会长兼商会会长商务部中国国际经济合作学会副会长美欧亚国际商务咨询公司董事长加拿大西安大略大学商学院EMBA教授1

1个人简介现任中国欧美同学会副会长兼商会会长，中国国际经济合作学会副会长，北京市政协顾问委员，中华海外联谊会理事，同时还是美欧亚国际商务咨询公司的董事长，以及加拿大西安大略大学商学院和北京大学光华管理学院等多家国内外商学院的客座教授。历任国家经贸部（现商务部）国际经济合作官员，加拿大政府驻香港领事团的首席商务经济参赞，全球最大工程咨询公司之一AMEC-Agra国际公司副总裁。还先后担任过GE、西门子、北电网络、ABB、三菱、爱普生、精工、阿尔斯通等多家著名跨国公司的顾问。中国文革后第一届本科生，曾在北美留学，获工商管理硕士（MBA）学位，后在加拿大西安大略大学毅伟(Ivey)商学院攻读工商管理博士研究生，并于美国哈佛大学商学院访问和进修过国际企业领导战略。出版有《我在东西方的奋斗》、《打造新华商》、《MBA通才之道》、《创业中国》、《海归时代》、《当代中国海归》、《开放你的人生》等多部著作。1999年，成为加拿大《商务周刊》首位来自中国大陆留学人员的封面人物；2001年，在第6届世界华商大会上被称为“新华商的代表人物”；2002年被中国发改委《中国投资》杂志评为中国首届“中华海归十大创业人物”之一；2005年被《中关村》杂志评为”最受尊重的十大海归人物之一”，并曾被中央教育台选为纪念中国恢复高考30周年大型人物纪录片20位代表人物之一。个人主页：www.wanghuiyao.com个人博客：http://blog.sina.com.cn/wanghuiyao2

2我的开放式人生17岁高中毕业那年，一个铺盖卷、一个军用水壶、一些简单衣物，刚刚高中毕业，我就从四川成都下放到一个没有公路、没有电灯、没有瓦房的农村公社插队。当时，大家都看不起知识分子臭老九，很多知青也以为这一辈子已经到头了——要在农村广阔天地里“大有作为”一辈子。我当时意识到自己如果不想就此消磨一生，就必须主动开放人生，做好跨越客观环境限制的准备。因此，即使高考已经停止，我也抱着开放的心态从生活费中省钱自费订阅《参考消息》等报刊，经常步行30多里到小镇搭车回城借书，晚上听收音机。我正是在报刊与收音机中闻到了政治“解冻”的气息。一年半后，全国恢复高考，我在考试一个月前从理科转到文科，但因为先前积累的基础，依然成为全班50多名同学当中唯一考上大学的人。在广州大学毕业以后，我被分配到国家对外经贸部。也是抱着一种开放而不愿意固步自封的心态，我放弃铁饭碗去了加拿大攻读当时中国没一所大学开过课的MBA。后来成为加拿大首位出生中国大陆的华裔外交官在香港工作，再后来到一家大跨国公司当副总裁。最后，我转了一个圈回到北京创业。我觉得自己能够从最艰苦的农村到广州再到北京，从北京又到加拿大，从加拿大去香港，最后又回到北京，在这一个人生大圈中有许多跨越性的发展，正得益于自己对人生开放的追求，并契合了改革开放时代的趋势。3

3“开放你的人生”的十大现象从封闭式经济到开放式经济：30年来，市场经济在中国经历了“有益补充”、“重要组成”、“主体地位”三个阶段。国内化到国际化：中国在海外有140万留学人员和5000万华侨华人，一年出入境的次数超过3000万。涉外婚姻也不再是新闻，未来中国也会出现许多奥巴马式的混血人种。从区域人到国际人：世界越来越平，欧盟（国家层面）、跨国企业（企业层面）、互联网（技术层面），多重国籍（个人层面）等各种现象充分说明了这一点。从体制内到体制外：从20世纪80年代开始，中国就有大批的人从体制内走到体制外，下海创业，自谋职业，并成为了中国第一代、第二代企业家的主力。从农村到城市、从内地到沿海：有2亿农民工南下北上，几千万大学生异地求学与工作。当然也带来了相应的要求：打破户籍和暂住证的限制，解决跨地域带来的医保、教育、住房、公民权益等平等问题。从单一专业技能到多元工作素质：过去有句俗话——“男怕入错行，女怕嫁错郎”。但在开放社会，这两样都已经成为历史。中国约有三到四成的人从事与专业无关的工作，人才内涵越来越强调综合素质。从就业到创业：改革开放前，一切全是国家的计划分配。而当今中国创业者之多史无前例，私营企业已超过550万家，占全国法人企业总数80%以上，还有2621万名个体工商户。从单位人到社会人：改革开放把所有国民都推向了社会人与自由劳动者的角色。目前，上海浦东已经开始试点合同制聘任公务员，最后一块堡垒将来也会被铲平。从“男女老少有别”到“人人平等”：男女老少的差异越来越被忽略。生活上审美中性化、对同性恋宽容。在事业领域，更没有“尊老爱幼”的传统，没有“退休”之说，也没有大学毕业才可以创业的规矩。从单一文化价值观到多元文化价值观：世界各国呈现出尊重人性、人权的共同趋势，但在生活观念、传统习俗、意识信仰、文化传统上则逐渐走向多元兼容。4

4“开放你的人生”十大要素创建中国欧美同学会商会以及2005委员会以来，我接触过许多中国的杰出人士。2007年，我组织过一次涉及200多位改革开放30年成长起来的开放型成功者的大型采访。这些成功者不同于比尔·盖茨或李嘉诚之类成功者，他们的生活背景跟我们一样，接受的也是社会主义教育，是典型的中国制造。这些人也更多的是依靠开放人生，敢闯、敢想、敢做、敢改革开放自己，来契合时代抓住机遇，进而获得成功，并不是那种利用社会转型钻空子的不法或不仁的成功者。出于对自己人生的反思，也出于研究学习先进的目的，我对这些成功者进行了深入的研究与总结，由此写作了这本《开放你的人生》。我发现这些成功者从专业职业、个性禀赋、兴趣特长、成功轨迹几乎都截然不同，但在人生模式与成功素质上却有着惊人的相似——这就是我要谈到的“开放你的人生”的十大要素。5

5开放人生的十大要素◆要素一：心态开放◆要素二：视野开阔◆要素三：拥有自信◆要素四：富有胆略◆要素五：有效策划◆要素六：高效行动◆要素七：不断创新◆要素八：整合平台◆要素九：构建人脉◆要素十：打造品牌6

6要素一：开放式人生的起点——心态开放“关键的不是我们在社会中所处的位置，而是我们的心态。”——西方哲学家J·E·丁格7

7心态开放，才能导引开放式人生人生能否开放，首先在于心态。“海纳百川，有容乃大”，心态对每个人的理想、个性、行为、思维起着导向的作用。沟通合作的心态创新的心态变通的心态兼容的心态进取的心态开放的心态8

8案例：杰出领袖青少年时的共同性格华中师大副教授谷传华长期致力于青少年成才教育研究，他进行了历时三年的研究，发现绝大多数领袖级名人在少年时代并没有特别之处，而能在生活中形成“领袖”个性的原因在于心态：他们注意培养开放的心态，又因为心态的开放，所以能够与人沟通，能够得人用人，能够敢于冒险，进而逐渐成为“开拓”型领袖。首先立志开放：有成就欲，总想开拓广阔的事业空间，甚至不乏理想主义色彩。孙中山早年上书李鸿章希望改革清政府；周恩来少年敢说“为了中华崛起而读书”；毛泽东则“少小立志出乡关，学不成名誓不还”。其次性格开放，都有外向型能够感染他人的性格，都由心态开放走向了人生开放。身无分文的毛泽东敢从湖南跑到北京，敢力排众议“落草”井冈山。邓小平在法国勤工俭学时就敢搞学生运动，后来推动整个中国的“改革开放”。至于敢冒险更不用多说，他们做的都是九死一生的“创始人”事业。9

9独立之人格，自由之思想逝世多年的傅斯年先生，学生时代是五四运动的北大学生领袖，教师时代曾做过北大代理校长和台大校长，他对大陆的大学与美国名校、台大的区别曾有过一些偏激却不失一些道理的比较，也可算是一家之言：“大陆的大学，即使是名牌大学，培养的也是螺丝钉；美国的名校和台大，培养的是人才。大陆的大学，即使是名牌大学，也比较像职业学校或技术学院；美国的名校和台大，培养的是独立研究独立思考的领袖人才。大陆的大学，尤其是名牌大学，很像是在开店开公司；美国的名校和台大则把自己看得很重，看作是学术殿堂……。“独立之人格，自由之思想”，是国学大师陈寅恪的名句，也是当时清华的校训。同期蔡元培倡导的北大精神则为：“兼容并包、思想自由”。一个从个体的角度进行强调，一个从整体的角度进行强调，其实这也正是我们个人对心态开放、打破围墙的核心追求。10

10张黎刚的噩梦哈佛大学医学硕士、曾创立e龙公司并任CEO的张黎刚回忆说：“我已经离开学校10年了，但是每次做噩梦都是在做考试题。我在哈佛的三年学习中，印象最深的就是第一天上课时，老师说，从今天开始，就不要为了成绩而上课了，因为到时只有10%的人拿A，10%的人拿C，其他人全部是B，哈佛从没有说过，这样就不能培养出优秀的学生。”张黎刚在接受哈佛教育后，变成了在中国教育体制看来是不可理解的人。1991年，即将获得复旦大学生物系学位时，张黎刚退学了。1994年，在美国明尼苏达一所不入流大学的食堂里，有两个跟盘子打交道的中国男生，一个洗碗，一个收碗，这就是e龙的两个创始人唐越和张黎刚。张黎刚当时疯狂地做着哈佛梦，但是，1998年硕士毕业后，即将获得哈佛大学遗传学博士学位时，张黎刚又疯狂地退学了，他跟着张朝阳回了国。1999年，即将升任搜狐第一副总裁，张黎刚又递交了辞呈。张黎刚认为能够“控制自己的方向，才是真正的男人。”所以，他也常常批评中国教育体制说：“这个社会已经在走向多元化，当我们的国家需要更多创造力的时候，我们怎么能指望从一个模子里刻出来的大学毕业生有足够的创造力呢？当天真烂漫的小朋友从小被要求手放得整整齐齐，我们能怎么指望他们将来会有很大的创造力呢？”11

11要素二：开放式人生的环境突围——开拓视野卓越的天才不屑走别人走过的路，他寻找迄今未开拓的地区。——美国政治家林肯12

12开拓视野视野不远，我们会鼠目寸光；视野不广，我们会为盲点所困。一个人视野的盲点有先天的盲点，这是受传统文明、体制文化、出生环境、生活地域的影响。一种是主观盲点，是自身思维方法、个性品格、知识技能、个人利益的局限所造成。开拓视野，则需要注意以下几点：——有兼容心，打破个性限制：——读万卷书，打破时间限制；——行万里路，打破空间限制；——上万维网，打破信息限制；——交八方友，打破圈子限制；——做多元事，打破专业限制。13

13对于青年大学生开拓国际视野的建议国内之事，大学生只要肯走出象牙塔，就并不陌生，但如果谈到国际视野，则是我们大学生的软肋。麦肯锡2005年一项调查则表示：我国大学生所接受的教育，没有全球工作所需的实用和团队协作技能，大学毕业生只有不到10%拥有为跨国外企工作的国际化技能，相比之下，印度该比例达到25%。因此，这是我的一些建议：1、多学习一些国际化的课程。在清华经济管理学院，例如本科课程就实施双语教学。2006年，钱颖一出任继朱镕基、赵纯均、何建坤之后第四任“掌门人，就半开玩笑说：“如果清华不想真正的国际化，他们也就不会找我了。”2、去知名国际企业实习。去一个知名企业不亚于上一所名校。在跨国公司，你可以掌握一些国际商务通用的话语、规则、礼仪。许多大企业在寒暑假都会通过各种形式面向全国招募实习生，并最终会留用一批实习生。TCL集团前常务董事副总裁吴士宏是个中专生，就是因为能够进入IBM公司，哪怕最开始是做勤杂工，但凭借10年奋斗最终成为了IBM华南分公司总经理。而有了这个工作背景之后，她后来的职业突围几乎无往不胜。3、多参加一些能接触国际化人士的活动。“不闻窗外事，只读圣贤书”往往使人成为教条主义，也就是书呆子。世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫能够有今天的成就，正源于他在一次学校组织的义务翻译工作中结识了刚获诺贝尔奖的舒尔茨教授，并获得了舒尔茨教授的欣赏。舒尔茨教授回国后，主动写信给北大邀请林毅夫去芝加哥大学经济学系攻读他的博士生。14

14要素三：开放式人生立身基石——恰当的自信不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会的一句格言15

15开放的自信爱默生说：“自信是成功的第一秘诀。”的确，唯有自信之人，才敢于进取，坚持奋斗。但是，真正的自信，不意味着只是盲目地告诉自己“我一定能行”、“我最棒”。有时候这可能是心灵鸡汤，但有时候可能让你狂妄自大、顽固自我。我认为培养开放的自信需要注意这几点：◆准确定位自我，知道自己的优点与缺点◆扬长避短，善于发挥自己的优势◆做自己喜欢和擅长的事，成为自己喜欢的人◆要培养独立与自立的精神与能力◆保持积极的心态与稳定的情绪，即使身处逆境16

16◆案例：不要只看见自己的缺点瑞士银行中国区主席兼总裁李一，是我所在商会的理事。他在1988年去美国迈阿密大学，学的是体育管理专业，但他发现那是“属于富人玩的游戏”，于是在毕业半年前报考了沃顿商学院。但是，美国沃顿商学院是世界首屈一指的商学院，李一考得并不轻松，前后面试了三次，仍没结果。最后一次面试，他干脆在考场上直截了当地问主考官：“如果我没有被录取，最可能的原因是什么？”“很可能是你没有工作经验。在美国，商学院录取的前提条件是要有商务工作经验。”李一作出的第一反应不是承认自己的不足，或者说“我会如何改变自己的缺点”，而是立刻反驳：“按你们的招生材料所说，沃顿作为世界最优秀的商学院，肩负着培养未来商务领袖的重任。但世界各国发展很不平衡，如果按你们现在的做法，商务成熟的国家会招生特别多，像中国这样的发展中国家可能一个也不招，这跟沃顿商学院的办学宗旨是自相矛盾的。”出人意料的是，李一反驳反而得到了主考官的欣赏。面试出来后，招生办主席秘书给李一打了一个电话：“主席对你的印象特别好，说你很自信，与众不同。”后来，在当年52个申请该校的中国学生当中，李一成为唯一被沃顿商学院录取的人。17

17◆案例：具有积极心态的自信王兟曾出任过TOM集团CEO。在他刚从英国牛津大学毕业时，曾到美国芝加哥麦肯锡公司总部工作。深受英式教育的王兟一开始并不适应美国的企业文化，美国同事经常心直口快地说：“公司花那么多薪水怎么请来一个英国绅士？”后来，因为一份文件一页纸没有打好，参加工作不到3个月的王兟，接到上司提前的书面通知：鉴于你工作能力不能达到公司要求，你将被解雇！按照正常程序，他还有一个月交接工作的时间。王兟自信自己有留下来工作的能力，只是需要时间适应而已。因此，他就像不知道将被解雇了一样，继续积极主动地工作，改进工作效率。结果，一个月过后，他反而重新获得了认可，并因此又被挽留下来，后来还获得了公司授予的“优秀咨询经理”荣誉。18

18要素四：开放式人生的重要素质——富有胆略人生难得几回搏。——容国团19

19富有胆略人人都知道机会越大，往往风险越大。然而，大多数人的胆量也往往是随着年龄呈“减速”状态，归结起来是缺乏能持续提供“动力”的“发动机”。这是我个人的一些总结：◆树立一个充满使命感的目标◆培养一点良性的争强好胜的个性◆自我寻找奋斗的激情◆给自己一点危机感，哪怕只是心理的危机当然，需要明确的是，冒险冒的是风险，依靠的是胆略，仅仅只有胆量，也许只是匹夫之勇。20

20◆案例：NetScreen“9·11”后成功上市1997年，邓锋与伙伴一起创立了NetScreen公司。随着NetScreen逐渐成熟，上市成为了必然目标。然而，就在2001年准备上市的时候，“9·11”发生了。全美上下哀鸿遍野，所有人似乎都无心工作，美国三大股市也经历了自一战以来最长的四天停市。重新交易的第一周，道琼斯工业平均指数跌幅达到14.26%，纳斯达克综合指数缩水16%，标准普尔500指数也下跌了11.6%。股市何时才能走出低迷？没有人知道。所有高科技公司都推迟了自己的上市时间表。邓锋和他的伙伴也犹豫过，但他们最终却决定冒险做那个“先吃螃蟹”的人，因为他们觉察到这个风险中隐藏着很大的机会——华尔街的所有基金管理人此时都没有高科技公司可以选择，如果NetScreen能够冒险上市，他们就只能选择这一家公司投资。2001年12月11日，NetScreen公司在纳斯达克挂牌上市，成为“9.11”事件后第一家在美国上市的高科技企业。上市当日，NetScreen市值高达24亿美元，“受到了热烈的追捧”，也激发了许多新企业上市的信心，邓锋因此被评为美国加州2002年度企业家。21

21要素五：开放式人生的自主途径——有效策划胜利不会向我走来,我们必须自己走向胜利。——美国诗人穆尔22

22有效策划这个社会上有两种人才，一是自用之才，一是被用之才。策划，意味着主动和策略，正是要使我们成为自用之才。目前，很多大学生有一种观念，以为职业策划应该进入职场之后才需要。实际上，当你选择一个专业，就已经基本划定了一个大致而模糊的职业范围。如果你对自己的专业不感冒，为了避免毕业后“对口的工作不想做，因为继续做是继续浪费时间，想做的工作却又缺乏胜任的软件和硬件，那么则还需要更尽早更努力地进行职业策划。大学生的职业策划应该注意这三点：（1）尽早确立适合自己的未来职业发展方向。比尔•盖茨就说：“我很幸运，当我还很年轻时就接触到了电脑，并且目标专一。”（2）根据职业方向考虑专业发展方向。（3）为毕业后实现职业策划做准备。23

23◆案例：职业积累要富有效能谈到大学生的职业积累，许多大学生都有假期打工的经历。假期就是一个很好的积累职业经历的时段。大学生假期打工，我有个观点：如果不是经济状况很紧迫，那么尽量少做洗盘子之类简单工作，主动去多找能写进简历、对未来职业发展能提供经验与经历的事情。因为人的时间和机会成本有限，而洗盘子收入再高，就算洗了一万个盘子，也无法写进简历。在我大学毕业时，全国工作都是计划分配，当时我就有这种胆量与想法，一个人从广州跑到北京来找工作。人就应该主动去策划生活与事业，而不是被生活所左右。我去北美留学读MBA时，虽有奖学金资助，经济上也很拮据，但只要基本生活没有问题，哪怕收入再少，在假期我都是找银行、大公司去打工，或者为重要会议做服务工作以及义工翻译，接触毕业后期望从事的行业与事务。留学的几个假期，我在加拿大城市联合会做过翻译，去日本给大公司做过培训讲师，还在加拿大帝国商业银行实习过。因此，等我毕业时，个人履历已经非常丰富，也就能够拿到包括摩托罗拉、麦肯锡在内的7个很好的工作邀请。我选择进入了全世界最大的工程管理国际咨询公司之一SNC-Lavalin，两年内就从助理经理做到了董事经理。由于有很好的规划，后来我又成为了加拿大驻香港领事团的首席商务经济参赞，以及另外家世界工程管理咨询公司最大之一的跨国公司副总裁。24

24◆案例：策划的关键在于扬长避短中国政府曾与世界银行、联合国计划开发署（UNDP）等达成在英国牛津大学培训政府官员的协议。申请者必须通过统一的英语面试。我一位朋友陈兴动就在英语面试中遇到了困难。当时，面试官是世行驻中国副首席代表Peter，说话速度很快。陈兴动底子不强，加之过去花费在英语听力的时间很少，因此，理解对方的话比他自己即兴说还困难。于是，陈兴动采用了扬长避短的策略。一方面集中精神听对方说话，通过单词来判读对方的意思。另一方面回答问题时，尽可能把回答时间拉长，让考官少问问题。结果，一个小时下来，Peter只问了他三个问题。面试结束之后，Peter还微笑着夸奖：“你是所有面试的人当中表现最好的一个”。就这样一个策略，改变了陈兴动面试的结果。而这次出国参加培训，又改变了他的人生。现在，陈兴动担任巴黎百富勤中国总经济师，人大财经委都经常找他咨询。任何策划，都是要形成并利用自己的优势，或者优化自己的人生道路。这有两个基本原则：其一，面对对手，以长击短；其二，面对自身，扬长避短。美国著名的“优势理论之父”、盖洛普公司已故前董事长唐纳德•克利夫顿博士就认为：“在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要是看他能否最大限度发挥自己的优势。”25

25要素六：开放式人生的胜利保障——高效行动言必信，行必果。——孔子26

26高效行动人人都知道，只有付之行动，才能实现一切梦想。但是，很多人却依然成为语言上的巨人，行动上的侏儒，已经不需要去进一步讨论要事第一和效能第一的行动原则。例如最常见的不行动的“心理病”：◆心态上患得患失◆精神上畏惧困难◆习惯上拖拉成性◆行为上爱找借口美国纽约州立大学博士毕业的常兆华，曾前后出任美国两家纳斯达克上市公司副总裁，后来自己创立了微创医疗器械有限公司。他曾讲过这样一段经历：“我在国外曾遇到过许多留学生，不少人都表达过回国创业的强烈欲望。几年之后再次遇到，他们除了头上多了几根白发，脸上多了几道皱纹之外，没有其他的变化，还是向我重复着回国来创业的话题。几年之后，我又在国外遇见他们，这时，我在中国的公司已经创立八九年，高管团队已经换了七八次，他们同样还在重复老话题。我的直觉告诉我，这些才华横溢的同胞首先就输在患得患失上。他们讨论的时间越长，回国创业的可能性就越小，最后将不得不受害于与亲朋好友无休止的商量和探讨中。”27

27案例：直面忧虑，而不是患得患失1993年，我们商会的一个理事吴尚志在世行工作8年，强烈感觉：“人生的前景已经清晰可见，以后无非是再换大点的房子和好点的车子。”于是，吴尚志很希望回到中国，创建一个中国的PE。他认为基金管理者不像企业家那样承担大风险，成功后的回报却不亚于投行，而自己有投资方面的经验与知识，同时性格是个很理性“中庸”的人，没有创业家的激情和冒险性格，所以性格上他也适合做这行。当吴尚志跟妻子商量的时候，他的妻子并不同意。因为他们的大儿子10岁，小女儿刚刚3岁，在美国出生长大，回到中国习惯么？会不会毁了儿女的前途？吴尚志也在犹豫，他不愿患得患失没有行动，也不愿使家庭承担过大的风险，于是，夫妻间定了个五年协定：他可以回国做基金，只有5年期限，不行的话立刻回美国。每一个人在行动前肯定要有思考，面对风险难免患得患失。但关键是要学会直面忧虑，即使解决不了也要及时作出决定，而不要被患得患失逼得你进退失据。正是因为吴尚志的不患得患失，他的人生后来开始了新篇章。他后来创建了在中国PE业举足轻重的鼎晖创投公司，经典案例如投资分众传媒、蒙牛乳业、李宁服装、南孚电池、双汇食品等。28

28要素七：开放式人生的核心能力——不断创新这个世界上取得成功的人，都必须寻找他们想要的机会，如果寻找不到，他们就必须创造机会。——英国作家萧伯纳29

29培养创新的意识（一）善于变被动为主动。（二）敢于打破各种定见和共识。1、破除权威定势。2、破除“从众定势”。3、要破除主观定势。（三）创新不是刻意求新。创新是相对的，但要符合时代、国家、行业的趋势。泰康人寿保险公司董事长陈东升是我当年在对外经贸部的同事，他甚至认为“率先模仿就是创新”：“很多人把违背规律、按照自己的意志行事标榜为创新，结果头破血流，这种案例太多了。”（四）创新不仅仅是技术。不仅仅技术、思想、观念需要创新，我们整个人生也要有创新思维和创造能力，敢于进行人生转型，才能获得人生的跨越性发展。30

30案例：创新不是刻意求新，而要符合趋势创新不是一味求新，不是违背国家、时代、行业的趋势与规律。亚信是中国第一家在纳斯达克上市的高科技企业，创始人是我的两个朋友田溯宁和丁健。田溯宁后来还担任过中国网通的总裁，他学的生物与环保专业，却去创建IT业的亚信，正是美国大选启发了他的创新意识。1992年，美国总统大选，后来成为总统的克林顿在竞选时提出《美国国家信息高速公路计划》。克林顿声称只要把握住这一次信息技术革命的机会，美国经济将继续领跑世界50年。这句话不但打动了美国选民，也同样打动了在美国留学的田溯宁。当时的中国还没有互联网，正使用最原始的办法处理信息——剪报纸、录入信息，再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国，而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。在中国做互联网，无疑是个巨大的市场与行业的创新，面对的也是巨大的市场空白。于是，田溯宁和丁健首先创建亚信，然后提出了“把Internet带回家”的口号。后来，技术领先的亚信承建了中国电信CHINANET骨干网30个省市的节点建设，以至当时《华尓街》记者发出惊呼：“中国大约70%的Internet信息是在亚信建设的网络上传输。”31

31◆案例：人生的创新体现在敢于人生转型邓亚萍是典型的开放型成功者，她曾写过一部自传——《从小脚女人到奥运冠军》，描述自己没有打乒乓球的天赋，如何凭着刻苦的精神19岁夺得奥运会金牌。但很少有人知道的是，她在运动生涯结束后还进行过一次艰难的人生转型。运动员因为职业原因，没有时间系统地学习文化知识，因此退役后大多在本领域继续工作，转型很艰难。邓亚萍不信这个邪：“临近退役时，我便开始设计自己将来的路，有人认为运动员只能在自己熟悉的运动项目中继续工作，而我就是要证明：运动员不仅能够打好比赛，同时也能做好其他事情。”邓亚萍1997年退役进入清华大学攻读英语专业，当时她连背完26个英语字母都很吃力。但她给自己制定了学习计划，“一切从零开始，坚持三个第一：从课本第一页学起，从第一个字母、第一个单词背起；一天必须保证14个小时的学习时间，每天5点准时起床，读音标、背单词、练听力，直到正式上课；晚上整理讲义，温习功课，直到深夜12点。”最终，邓亚萍不但顺利完成了四年大学的学业，后来还留学英国诺丁汉大学以及剑桥大学，攻读了经济学博士学位，并成为了北京申奥的形象大使。人生范畴的创造力，体现在善于人生转型上。善于人生转型者，才能获得人生的跨越式的发展。32

32要素八：开放式人生的事业依托——整合平台欲穷千里目，更上一层楼。——诗人王之焕33

33培养自己的整合意识整合平台，其实就是整合我们的信息、人脉、技能等各种资源，使之配置最佳化，以支撑整个人生的发展。担任过微软中国和盛大总裁的唐骏，曾被媒体称为“打工皇帝”，他创造了十亿期权的中国职业经理人“高薪神话”，当被人问起他如何成为一个优秀的职业经理人时，唐骏的回答只有六个字：尊重、沟通、共赢。这也正是培养我们整合意识的要点之一：1．共赢意识。这是个常识，与其说我们需要和谐社会，不如说其实我们希望有个共赢社会。2．沟通意识。我们要善于使人们自愿去做你想要他们做的事，这其实也体现了你对朋友与别人的尊重。3．团队意识高明的整合，莫过于“三个臭皮匠，抵个诸葛亮”；不好的整合，莫过于“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”。4.全局意识不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不能谋一域。34

34◆案例：善于整合的马云马云创业的时候，从杭州到北京，从北京到杭州，几次失败，有一个18人的团队一直不离不弃，甚至连启动阿里巴巴的50万元人民币，也是这18个人一起凑出来的。一直到9年后的今天，这18个人中有做到总裁的，也有还是经理的，但没有一个人从阿里巴巴离开过。这个团队正是马云创业能够成功的基础，因为做电子商务的马云其实不但不懂电子商务，而且还不懂电脑和网站技术，甚至创业时还从来没有在网上买过东西。《南风窗》甚至评论说：“在精英辈出的中国互联网行业，马云也许是学历最低，也最不懂互联网的一个。”因为据马云自己说，他上网甚至还只会浏览新闻和收发邮件。但是，马云之所以能够成为他们的核心与领袖，是因为马云能够整合和凝聚大家在一个平台下工作——“我在公司里的作用就像水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。”35

35案例：外围平台带来的机会2002年，我和一些志同道合的朋友发起组建了欧美同学会商会。商会是国际上普遍采用的一种形式。当时，我最原始的想法就是为跟我过去一样出国留学又怀着抱负归来的海归搭建一个新的平台，便利于彼此做番事业与沟通交流。目前，商会加上2005委员会共有1000多名海归精英，商会成员企业有几十家上市公司，包括十几家在海外上市。商会的平台越做越大，理事与会员收获的人脉、信息、机会也就越来越多。很多人就通过商会找到了自己的创业伙伴或者合作伙伴，当然，也有人在这里找到了自己的因缘。商会副秘书长魏雪就在商会主持商界名家午餐会时，认识了前来演讲、后来成为她丈夫的TCL总裁李东生。魏雪曾回忆说：“我们欧美同学会商会每个月有一个论坛，那个月由我主持。我虽然没有见过李东生先生，但他是我很敬佩的企业家。所以我请他到我们论坛来做演讲。这也算是我们正式相识的开始吧。”36

36要素九：开放式人生的无形资源——人脉圈子一个人成功的85%靠人际关系。——西方成功学大师卡耐基先生37

37构建有效的人脉圈子学会处理人际关系，在东方与西方都一样重要。人脉也并不是固定不变的，不一定全靠一个“好父亲”，同样也可以“白手起家”。我们需要从各种人脉圈子当中获得朋友、盟友、支持者，就需要我们善于处理人际关系，这是我的三点经验总结：（1）从身边人着手打好关系每一个人的人脉圈子，都是从身边亲人、老师、同学、朋友、老乡、同事开始着手。因为熟悉和了解，关系的相对稳定，往往也形成最牢固可靠的圈子。（2）结交关键和重要的人物西方有句中国式的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”二八法则也适用于人脉。当你发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会借钱给你，甚至还会躲得远远的；大概20％的朋友愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。（3）在“陌生人”当中开拓圈子我们每一个人都渴望获得额外的帮助，尤其在用尽自己的资源依然难以如意的情况下。但是，如果我们缺乏在陌生人开拓人脉圈子的能力，又怎么可能有意外的收获呢？38

38◆案例：百万富翁的人际关系网美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究调查。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁大多数都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。39

39案例：整合圈子使他创建产业基金亚信创始人田溯宁在两年前成立了中国宽带产业基金。他在北大光华管理学院的一次讲演中曾谈到：“中国社会分为很多‘圈子’。当年在亚信，虽然也免不了与政府部门打交道，但对于他们的圈子，我不理解。到网通工作之后，与政府部门打交道多了，我发现政府完全是另一个体系。政府和大型国有企业有自己的做事方法，自己的语言和价值观。而外资企业和民营企业也有各自的圈子。”“由于我的经历，对于这几个圈子我都不陌生。与投资人在一起，我可以谈投资；与创业者在一起，我可以谈创业经历；和政府领导在一起，我也能和他们找到共同语言，找到他们的诉求；和民营企业家在一起，交流也没有问题。所以我在想，需要找到一个最好的方式，把这几个圈子联在一起，互通有无，这个方法可能就是做产业投资基金。”40

40◆案例：身边的朋友促成了联想收购IBM的PC业务2005年5月，联想正式宣布完成收购IBM全球个人PC业务。其中最令人意想不到的是，柳传志当初并不想进行收购，正是他朋友圈子中美林中国区主席刘二飞的搭桥牵线和努力说服，才促成这桩“美好姻缘”。2004年初，美国同事打来电话托刘二飞询问他的朋友柳传志的收购意愿。这是个“门当户对”的婚姻，但令刘二飞想不到的是，柳传志不但一时不太相信，而且更没有接受的意思。在刘二飞的努力劝说下，柳传志只好答应“卖个人情”，在电话会议结束后，柳传志说：“听完了，你的忙我帮了，但我还是不想买。“美林作为IBM的客户，刘二飞不便透露内情，只好说：“虽然IBM是你的对手，但它有很好的技术，你多了解一些情况没什么不好。这样吧，你签一个保密协议，然后再派人详细了解一下IBM的情况，如何？”柳传志经不住刘二飞的苦劝，就派了一名高管带队去美国考查了一圈。高管回来报告说：在技术方面IBM有很多优势，但在管理上有很多漏洞，就像一直开着的水龙头，造成很大的浪费，只要把这个水龙头关上，就能有很大的利润。这终于引发了柳传志的兴趣，随后再进行了一系列考察和谈判，最终决定收购。41

41要素十：开放式人生的公信名片——个人品牌如果个人不能把自己变成一项收益丰厚的投资，整个社会都会因此感到失败。——哲学家弗洛姆42

42个人品牌美国著名学者华德士说：“21世纪的职业生存法则——建立个人品牌。”管理学大师汤姆·彼得斯则认为：“个人品牌与年龄无关，与职位无关，与我们偶然进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。我们是我们自己的公司──Me公司──的执行总裁。”拥有个人品牌是社会开放的标志之一，因为它标志着你可以成为你自己。当然，打造个人品牌，不仅仅需要“我就是我”——拥有个性，最关键的是还要让这种个性得到受众的认可，并从中得到收益。这就需要我们明确个人的核心价值、作出应有的承诺、善于差异化的推销自己，拥有良好的信誉和形象，才能使个人品牌的价值最大化。43

43◆案例：创业者的品牌比创业计划书重要在很多朋友的融资故事当中，搜房网创始人莫天全寻找风险投资的故事叫人印象深刻。当年，莫天全离开美国最大的房地产网络信息公司道·琼斯，打算自己创业。首先找了IDG的VC风险投资总裁周全。莫天全甚至连创业计划书都没有写，只是把自己的想法写在一张纸上，然后对IDG的几个合伙人说：“我想自己做一点事情。”结果，IDG的几个合伙人却丝毫也没有犹豫地说：“你是远远超过我们所需要资格的人，无论你做什么，我们都可以给你一些投资。”莫天全和周全吃了一顿饭之后，就从IDG拿到了创立房地产门户网搜房网的启动资金100万美金。莫天全之所以能够获得IDG如此的信任和投资，让对方甚至没有深入了解他的创业计划和商业模式就敢于投资，得归功于他的个人品牌。莫天全总结说：“因为自己背景比较好，做了很多事情，到了一定的岗位，所以大家都知道我。”44

44成功的个人品牌（1）与众不同如同企业的LOGO与商业品牌的商标一样，必须能让人迅速记住我们，并且迅速与其他人区分。当然，我们要达到这样的效果，就需要差异化与独特化的战略，保持鲜明的个人风格与特征。（2）出类拔萃个人品牌要使受众相信，我们能够比其他人做得更好、更专业、更独特，或者更有性价比，给人专业、超值、具体的品牌承诺。（3）值得信赖成功的品牌不是速朽品牌。个人品牌也需要承诺、保障、信誉，并富有技巧地传达给目标市场。这个技巧也许是扬长避短，但肯定不是欺、骗、蒙、诈。尤其是公众人物，背上这样负面的社会形象，无疑是自寻死路。45

45个人品牌付出诚信才能值得信赖我曾经收到很多简历，满纸承诺的都是没有事实支撑的空话，如“组织能力强”、“管理能力优秀”、“品德和修养良好”、“善于沟通和处理人际关系”、“团队能力出众”、“我一定能够为公司作出贡献”。我在媒体上还看到某个大学毕业班的简历，竟然有16个人说自己正在担任班长，其余同学基本上都是班干部。这不是好的做法。前程无忧招聘网曾有过调查，企业面试首先是“进一步了解和评估候选人的专业能力”，其次就是“确认简历中的信息是否属实”。最“不怕露馅”的方法只能是：可以扬长避短，但不要撒谎。前程无忧的总裁甄荣辉大学毕业时，参加惠普香港公司校园招聘。在经过七八次面试后，迎来了最后一轮总经理面试。当时，那位总经理在一张白纸上画了一组晶体管，要求他画出各个晶体管之间如何连接。这组晶体管的连接是个常识题，非常简单，甄荣辉大学一年级时已经学过，但他偏偏“还”给老师了。经过一番琢磨，他实话实说：“很抱歉，我忘记了。”面试完了之后，甄荣辉灰心丧气，以为自己的应聘一定完蛋了。但没有想到的是，惠普很快给他发来了录用通知书。原来，这个总经理出题的主要目的是考查应聘者的个人品牌是否诚信，而专业能力通常是由业务部门来评判。后来，甄荣辉成功地进入了惠普香港公司。面试中类似的问题还如：你为什么离开原来的公司？这类问题看似与现在工作关系不大，实际上也是在考察你在职场中的个人品牌。46

46本文的案例都收录于《开放你的人生》47

47《开放你的人生》研究的对象与方法研究对象：这些开放型成功者都是中国改革开放30年典型的“中国制造”。我在研究样本人物的选择上，也尽量做到全面而具有普遍性。既包括田溯宁、邓中翰、张朝阳、李彦宏、吴鹰、邓锋、朱敏、沈南鹏等创建纳斯达克上市公司的企业家，也包括刘二飞、胡祖六、唐骏、李开复、张亚勤等职业经理人，也有韩启德、万刚、陈竺、曹建明等政界人物，也有林毅夫、钱颖一等学者，还有杨澜、陈丹青等文艺名人。研究方式：通过采访、约稿、问卷调查、日常接触等方式进行直接交流，获得第一手材料。同时也因为我希望这十大要素还得到这些成功者自身的认同。48

48媒体推荐开放改变人生。————王波明（《财经》总辑、《证券市场周刊》社长）开放意味着与外界更多的交流，开放需要包容和学习的心态,开放既有机遇也有风险。我们要理解开放，学会开放，懂得开放。——颜杰华（《哈佛商业评论》（中文版）主编）改革开放三十年造就了新的一代人，他们的人生绚丽多彩胜过前辈。下一个三十年呢，机会在于把握，这本书就是启示录。——刘洲伟（《21世纪经济报道》创始人、主编）在我的人生字典中，“开放”是一个最有魅力的字眼。开放是我们的时代趋势，是互联网的精神，任何一个个体在时代趋势面前都会显得微不足道。所以，主动的开放就是弄潮儿，而被动的开放抵抗则是残缺的石岸。——王利芬（中央电视台《我们》与《赢在中国》制片人兼主持人）国家和社会的开放赢得的是中华民族的伟大复兴，生命个性的开放则可望为每个人赢得成功、健康、丰盛的人生！——刘东华（《中国企业家》杂志社社长）开放而丰富的，是社会；因开放而幸福的，是人生，因开放而伟大的，是中国。——刘江（《时尚》杂志社、时尚传媒集团创办人）49

49媒体推荐开放自己才能拥抱世界，30年的改革开放史实际上是开放带动改革的历史。辉耀所记录的精英们开放自己的人生，书写了中国改革开放的历史，他们是我们这一代人的骄傲，也是我们这个民族的财富！——陈婷（《环球企业家》杂志社董事总经理）改革开放三十年造就了新的一代人，他们人生的绚丽多彩胜过前辈。下一个三十年呢，机会在于把握，这本书就是启示录。——刘洲伟《21世纪经济报道》创始人、主编开放式的人生积淀，教会我们如何“拿得起，看得破，放得下”。——宋立新《英才》杂志社社长开放你的心胸，人生没有顶点。——庞义成《南方人物周刊》总经理看《开放你的人生》，让你做最卓越的自己。——侯小强新浪网副总编国家和社会的开放赢得的是中华民族的伟大复兴，生命个性的开放则可望为每个人赢得成功、健康、丰盛的人生！——刘东华《中国企业家》杂志社社长50

50开放型成功人士推荐我们的实践让我坚信，开放是民族复兴之路，是个人成功之路，是我们未来坚定不移的选择。——田溯宁（中国宽带产业基金董事长）开放人生，战无不胜！——冯仑（万通集团董事局主席）凡系统，开放则生，封闭则死。人亦如此。——牛根生（蒙牛创始人）能够亲历中国改革开放的三十年巨变，是一种幸运。打破禁锢，开放自我，走向外面更高、更广的舞台，是许许多多我们这个时代的中国人，所实践的一条人生道路。《开放你的人生》从一个全新的视角，审视在这个时代中的成功要素，开放我们的视野，相信读者一定会从中受益良多。——李一（瑞士银行中国区主席兼总裁）今天国家的繁荣富强，来自改革开放；今天众多的创业企业家，源于开放的人生观。——莫天全（搜房控股公司董事长兼CEO）我们这一代至今的历史就是一个民族“开放”，自我“开放”的历史，相信未来的几十年对所有中国人“开放”是一个重要的旋律。《开放你的人生》是一本承前启后的许多心灵的记录！——沈南鹏（红杉资本中国基金创始及执行合伙人）51

51开放型成功人士推荐改革推动发展，开放促进成功。这，不仅适用于国家，也适用于每个人；这，就是《开放你的人生》告诉你的哲理。——姚望（博螯亚洲论坛总监、亚洲教育论坛秘书长）开放的中国，也开放了我们的生命。愿辉耀的书如春风吹拂大地，催开那些尚未开放的人生！——徐小平新东方集团文化发展研究院院长全球化时代需要具有全球化的见识“一”和技能“I”结合的T型人才。这本书就是一本这样开放式人才的群芳谱。——袁岳零点研究咨询集团董事长开放照亮人生，改革重整理念！——葛明安永华明会计师事务所董事长所谓机遇，当“它”出现在你面前，只有具备了开放式的人生态度，你才有勇气辨认并且把握它。这本书里的鲜活案例充分说明了这一点。——韩小红慈铭健康体检管理集团有限公司总裁辉耀所著的《开放你的人生》系统地分析了在新的时代，如何开放自己的思想，开放自己的人生，以寻求突破，开阔视野，取得成功。——陈宏汉能投资集团董事长兼首席执行官52

52谢谢！邮箱:wanghuiyao@vip.sina.com主页：www.wanghuiyao.com博客：http://blog.sina.com.cn/wanghuiyao《开放你的人生》官网：www.kaifangren.com53