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市场营销案例分析之阿迪达斯1

1简介阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidasAG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（RudolfDassler）开设了运动品牌PUMA。2

2大事记：1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。1948年：adidas牌子正式注册。1949年：三条纹标志问世。1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球1972年：三叶草标志问世。1979年：全球最畅销的足球鞋"CopaMundial"上市1985年：Aps"吸震跑鞋问世1988年：adidas革命性的"Torsion"系统出现1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。1993年：adidas发明"TubularTechnology"1994年：推出革命性的新产品"Predator"足球鞋1996年："FeetYouWear"运动鞋上市http://www.sanyecao.com/adidas_.html3

31997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。2000年：喊出"没有不可能"（impossibleisnothing）口号，成功的创造流行新话题2002年：推出“a3”系列跑鞋。2004年：推出“adidas1”电脑芯片智能跑鞋2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok公司,并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。2008年：阿迪达斯为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。再一次证明了其实力。2009年：adidas又一新品牌SLVR上市。2010年：阿迪达斯赞助FIFA南非世界杯。进一步扩大其国际影响力。4

4二、营销STP战略STP市场细分目标市场市场定位5

5职业年龄社会阶层个性青年学生14~25中低端追求时尚、流行、敢于梦想运动员15~35中高端注重高质量、舒适感成功人士30~55高端追求休闲时尚、注重生活质量市场细分按人口和行为特征细分6

6按地理因素细分阿迪达斯市场遍布全球，主要分布在欧美、北美、亚太、拉美7

7目标市场阿迪达斯以市场全面化为市场覆盖模式，产品种类多样化，采用异性的营销战略。目标市场总体面向全体消费者，侧重有一定经济实力和时尚追求的群体。8

8市场定位阿迪达斯走的是一线运动品牌的高端路线，以一级市场为主体，向二三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅专柜为辅助。9

9（1）产品定位运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装、鞋子、运动装备为主，在运动休闲界打造一流产品。10

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11（2）价格定位与同类型产品相比，阿迪达斯的产品价格属于较高定位12

12（3）企业定位阿迪达斯以NIKE、李宁、彪马等运动品牌为竞争对手，在缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，走高端产品路线阿迪达斯产品在运动休闲界属于高端产品，即使产品已经过季还是有一些潜在消费者愿意购买。13

13三、营销4P策略产品策略价格策略分销策略促销策略14

14(一)、产品策略(Product)阿迪产品从鞋子、服饰到配件涉及面广，且主要针对年轻人市场，男女兼攻，单一个区阿迪达斯的产品组合丰富：adidasOriginal阿迪达斯经典系列Adicolor复古系列adidasclassic经典三叶草15

15(二)、价格策略（Price）●对产品采取差异化策略●固守品牌定位，注重服务营销●降价进入低端市场16

16(三)、分销策略(Place)一实体专卖店·网·网·网三网上商城代理二专卖店、专柜等培养自己的经销商五物流战略17

17(四)、促销策略(Promotion)广告策略公共关系营销行走户外的事件营销18

18谢谢观看！19

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