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时间：2022-10-30
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拜访客户商务四部于明分机：8835Email：yuming@narrowad.com1
1约见客户拜访2
2捕捉约见信息1、客户了解产品信息时2、客户了解价格时3、客户了解使用效果如何时4、客户了解同行业的竞争对手3
3约见技巧顺道拜访十分钟抢占位置拉近关系顾问替客户下决定“二选一”法则4
4约见时需要注意1、合适的话今天能否确定2、带合同过去3、开发票过去5
5拜访6
6拜访前资料准备7
72022/10/198
81、登录客户网站2、同行业成功案例3、公司介绍、荣誉证书、业内评论4、搜集签过单的客户5、空白合同6、签字笔、公文包9
9接近客户过程：称呼递名片自我介绍寒喧说明来意赞美及询问10
10介绍产品11
11案例演示12
12异议处理：停顿并思考客户的异议重述客户的异议确认客户的异议处理异议确认客户是否满意13
13谢谢参加培训！祝大家多多签单14
142022/10/1915
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