金绒树办公椅营销策划书

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1、细节成功与否决定生存之本金绒树健康椅营销策划（策划稿）策划适用范围：2012年7月到2013年10月策划对象：金绒树健康椅公司策划主要内容：产品战略策划价格战略策划促销战备策划渠道战略策划企业：金绒树健康椅有限公司健康坐享——实现终端第21页细节成功与否决定生存之本金绒树健康椅营销战略策划目录一、前言（背景）…………………………………………………..3二、当前国内家具市场行业分析………………………………......6（一）国内市场概况分析…………………………………….6（二）综合总结………………………………………………..10三、企业转型内

2、销营销环境分析（SWOT）……………………….11四、企业目标………………………….……………………………..12（一）年度销售目标……………………………………………………12（二）其它目标任务内容……………………………………………....12（三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13（四）销售组织建设目标………………………………….…….15.（五）品牌形象策划目标…………………………………………17五、营销战略………………………………………………….….…..18（一）企业营销战略依据——市场定位战略……………

3、…………….18（二）竞争对手的确定及分析（拟定）………………………………..19（三）产品战略（product）……………………………………...……...20（四）渠道战略（place）………………………………………......……23（五）价格战略（price）…………………………………………...……25（六）促销战略（promotion）…………………………………..………26六、备注………………………………………..………………………28健康坐享——实现终端第21页细节成功与否决定生存之本前言：办公椅市场行业分析综合总结中国家具

4、市场的激烈竞争，显示出市场的巨大潜力。根据国家相关部门的统计结果显来：2008年中国办公家具总消费金额为：680亿到1050亿。其中儿童家具为总消费的15%，成人家具为总消费的85%。这个数字每年都在以10%的点增加。然而，据市场（内销）调研结果显示：年销售金额达20亿（人民币）或超过20亿（人民币）的企业不到10家（大型企业如：全友）；年销售金额达1到10亿的企业不到20家（大、中型企业）；年销售金额达4000万至8000万的企业150到200家（中型企业）。一、简述：2012年6月28日中国国际健康展览会上，金绒树科技发布了科研调研报告

5、，报告指出：随着白领阶层和办公人群的加大，生活节奏越来越快，工作压力越来越大，而又没有足够的时间、心情去锻炼和放松自己，人们常常感觉腰酸背痛、心神疲惫、四肢乏力、失眠多梦等，身体经常处于亚健康状态，严重的甚至形成颈椎病、腰椎病、“鼠标手”等一系列办公室职业病症，这些催生了一个规模巨大、高速增长的保健产业。保健器材正是为了满足这种市场需求而产生的新兴行业之一。金绒树科技—高智能和低能耗正是我们未来的生活方式企业之初，就定位于专业从事专利技术转换、节能环保项目推广、智能型保健椅研发生产销售的高科技公司。已获得三项发明和实用专利及省级发明奖。发明

6、人和管理团队是从事生产技术开发和健康产业的专业团队。热爱脊柱健康事业，团队以人为本；信奉仁爱爱人。愿意与健康保健销售人士携手共创事业。金绒树信奉的理念：强调主人翁精神、责任感是成就事业的核心动力、持续创新、作风严谨；使命：致力于国人健康生活，致力于伙伴和与员工满意。愿景：用无以伦比的服务和技术打造成行业隐形冠军。广告词：“座”享健康好生活健康坐享——实现终端第21页细节成功与否决定生存之本金绒树机构专家谈保健型办公椅市场需求前景按照仿真程度和按摩范围的不同，按摩保健器材主要分为办公保健椅和按摩器材。其中，智能办公保健椅作为行业最高端、最具发

7、展潜力的核心产品，是本行业竞争的焦点，也是本文要重点介绍和分析的。　办公保健椅产业发展空间　国内办公保健椅市场空间巨大，是我国的保健产业在继保健药品、保健器械、运动器械之后发掘的一座新“金矿”，酝酿着极大的产业机遇。从市场空间分析，国内办公保健椅市场尚处于开发生产阶段，仅广州金绒树科技研发的智能保健椅刚刚达到二代产品。初步达到成熟市场标准，发展空间巨大。在办公保健椅市场发展最早也是最为成熟的日本市场，2007年日本办公保健椅家庭普及率为46％，平均每2个办公室有1台办公保健椅。在与上述国家和地区相比，办公保健椅市场在我国尚处于起步阶段，即使

8、按照未来5年达到5％的家庭普及率标准测算，目前我国约2.6亿户家庭、办公保健椅未来5年销量将达1300万台，平均每年260万台，是目前国内销量的5倍，也就是说即使以每年50％的超