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律师思维杂谈上海协力(长沙）律师事务所高级合伙人龙雄彪www.themegallery.com第一页，共二十五页。
1职业问题的几点思考业务问题的几点思考专业化问题的几点思考结构第二页，共二十五页。
2职业问题的几点思考WhereIcomefrom？WhereI？Iwantwheretogoto？第三页，共二十五页。
3我从哪里来？分析优势劣势第四页，共二十五页。
4我在哪里？WWW我是什么我有些什么我能得到什么WhereWhereWhere即分析现在的优劣势第五页，共二十五页。
5我要去哪里？WhereWhere???？？？第六页，共二十五页。
6职业问题的几点思考WhatWhat目的如何实现？目的论控制论两个思想当事人的目的、对方当事人的目的、第三方目的我们的目的、其他可能涉及或影响案件的目的目的如何实现？第七页，共二十五页。
7如何控制上述目的和方法的冲突就是我解决问题的思路和方法305070120控制、平衡各方利益选择多种方式方法第八页，共二十五页。
8方法怀疑你所看见的一切调解至上原则胆小鬼博弈与囚徒困境自利偏见事实与法律制造模糊化增加代理成本没有枪、没有炮，敌人造折中效应和对比效应第九页，共二十五页。
9制造模糊化增加代理成本特别约定：鉴于签订本协议的背景、市场情况和履行过程中乙方实际控制了该项目的资产和相关权益，如履行中出现争议导致诉讼，无论该协议是否有效、是否解除和终止，均不影响甲方根据本条第二款计算损失或根据本协议第十三条确定的违约金向乙方主张权利。不精确有不精确的优点，模糊性既为好的事情的发生创造了空间，也为坏的事情的发生创造了空间。将确定的不利行为变成不确定的有利行为，将确定的有利行为变成可以躺在权利上睡觉的行为。第十页，共二十五页。
10怀疑你所看见的一切部分辩护词.pdf请注意，法官不可能做到绝对的公平和正义，每一个案子法官是无法绝对的控制住自己的情感倾斜和自身利益。总结：怀疑你所看见的一切的同时，利用一切可能的疑点，因为世界上没有人能百分之百确定一件事情，就如同你现在不能百分之百确定你的老婆现在在做什么一样。第十一页，共二十五页。
11没有枪、没有炮，敌人造不要只看自己当事人，还要看其他人。调解至上永远不关上调解的大门，和谐发展观要求我们和谐的解决问题。第十二页，共二十五页。
12折中效应和对比效应第一个题目：现在有两个选项，A选项是给你250元，B选项是25%的几率获得1000元。你怎么选择？第二个题目：现在还是两个选项，A选项是750元损失，B选项是75%的几率损失1000元。你怎么选择？第十三页，共二十五页。
13？刚才第一个题目选择A的人，在第二个题目中是否还选择A。？为什么有变化？？？？......总结：给别人一点空间，就等于给自己一点空间。第十四页，共二十五页。
14胆小鬼博弈和囚徒困境胆小鬼博弈故事：两个少年分别驾驶汽车高速冲向对方，这里存在多种可能：A、一个转向，一个不转向；B、两个都不转向；C、两个都转向。第十五页，共二十五页。
15胆小鬼博弈和囚徒困境囚徒困境故事：两罪犯分别关押于不同的房间，存在下面多种可能：？？？如何选择同伙不认罪同伙认罪你不认罪各一年你十年，同伙无罪你认罪你无罪，同伙十年各五年第十六页，共二十五页。
16总结在谈判中，你胆怯的心永远不要让人抓住，抓住了也不要害怕，要思考对方胆怯什么。永远不要试图从法律中获取非法利益。第十七页，共二十五页。
17自利偏见最大多数人的最大幸福就是这个社会所追求的。事实与法律事实是事实，法律是法律，法律是事实的外衣，脱掉外衣，法律就是事实第十八页，共二十五页。
18专业化问题的几点思考32154？法律服务是否具备专业化的市场条件第十九页，共二十五页。
19消费者越来越理性；律师之间已经开始专业化竞争；（招投标业务越来越多）市场经济的竞争就是法律服务能力的竞争；资本的流动性增强就决定法律服务产品必须专业化；法律法规的不断增多和完善。第二十页，共二十五页。
20律师服务如何市场化？16.2354考虑方面第二十一页，共二十五页。
21我买的是什么法律服务产品；这个产品消费者是谁?如何接触这些消费者；以什么身份接触这些消费者；产品的后续开发和再销售如何解决？如何解决法律服务产品的衍生产品？第二十二页，共二十五页。
22核心思想总结感谢再好的理论不付诸实践便毫无价值我的思维框架ACB第二十三页，共二十五页。
23ThankYou!Addyourcompanysloganwww.themegallery.com第二十四页，共二十五页。
24内容总结律师思维杂谈。www.themegallery.com。WhereIcomefrom。没有枪、没有炮，敌人造。折中效应和对比效应。刚才第一个题目选择A的人，在第二个题目中是否还选择A。总结：给别人一点空间，就等于给自己一点空间。A、一个转向，一个不转向。总结。在谈判中，你胆怯的心永远不要让人抓住，抓住了也不要害怕，要思考对方胆怯什么。如何解决法律服务产品的衍生产品。ThankYou第二十五页，共二十五页。
