香薰精油策划案样本

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资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。精油~带您开启一段”芳香之旅”

1资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。目录一、立项2二、可行性分析4三．宣传5四、流程7五、招展招商11六、预算14七、附录14一.立项1、产品介绍精油就是植物的生命,灵魂与血,它起源于埃及、

2资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超高压二氧化碳萃取法,即利用超高压科技,以二氧化碳气体萃取植物精油,提炼出了高纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效,它经过神经传到大脑,调节中枢神经系统,调节人体的内分泌,使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。2、市场分析(1)消费趋势:随着时代的发展,人们的生活水平在不断提高,对于精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性,因为当代都市女性比较重视外观形象,求美的心理强烈,越来越重视追求时尚,享受生活,善待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大,精油对男性的消费市场也有很多潜力,因此精油具有很大的市场潜力。(2)市场支持:,中国化妆品销售总额超过1500亿元,而且每年以21%的高速递增,但中国香薰产品的比重不足万分之一,女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%,中国每年都有近几十亿的香薰产品的零售市场亟待增补。因此无论是从消费群体的角度看,还是从商家的角度看,香薰产品是一个极具潜力价值的开发产品。同时,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,因此我们认为香薰产品在中国是具有很大的潜力的。(3)产业发展:香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本,这几个市场约占全球市场的80%,销售额高达136亿美元左右,其它的国家和地区消费量很少。3、举办地分析

3资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。大连——中国北方著名的港口,工业、贸易、旅游城市,它是扼守京津沪的门户,是环渤海经济区的圈首,是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心,素有”北方香港”的美誉。近年来,大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展的势头,综合经济实力在不断增强,人民生活水平在逐年提高。大连交通通信便捷,海路空交通四通八达,已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。二.可行性分析(一)SWOT分析1.、优势:优质的客户服务,优质的产品质量,提供产品体验,服务创新。本次展会是大连市首届精油展,其影响力是重大的,而且本次展会邀请了欧舒丹(法国)2、芬旎(法国)3、BF精油(英国)4、香缇芳香(英国)5、茱莉寇儿(澳洲)等大型化妆品公司参展,所带来的推动力和影响力是巨大的,而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。2、劣势:缺少关系技能和资格能力,市场规划能力的缺乏,知名度低,市场运输经验尚浅,产品没有成本优势。3、机会:市场正在蓬勃发展,暂无行业巨头,国家政策支持,网上购物趋势渐强4、威胁:外国强势品牌不断入注,行业市场混乱,消费者对产品信心不足

4资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5、优势机会策略:(1)加快扩张市场的步伐,抢占市场份额(2)利用网络进一步完善客服(3)坚持服务创新,增强顾客的价格感受6、优势威胁策略:(1)提供产品相关的质量认证书(2)有条件提高产品试用装(3)创立属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户7、劣势机会策略:(1)利用网络推广节省运营成本(2)雇佣熟知精油行业的员工(3)积累资金引进新技术8、劣势威胁策略:(1)细分市场、避免和强势品牌正面冲突(2)建立退货系统,保障顾客利益(3)咨询营销顾问公司(二).精油市场发展前景虽然市场上护肤品的种类众多,且技术日新月异,但精油除了有美容护肤的功能之外,它还有众多吸引人的功能,如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效,舒缓和减轻疾病症状的功能,而且在日常生活中能够起到净化空气、消毒、杀菌的功效,同时能够预防一些传染性疾病,这些都是普通护肤品所必要具备的。因此,替代的对精油的威胁并不大。三．宣传时间内容.12-.5.1大众观众网络宣传

5资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。.7.15召开新闻发布会.2.1-.3.1大连发放宣传传单.8-.9发送展会邀请函.4.24都市生活报宣传.12-.5.1专业观众网络宣传.4.24大都市报宣传.12-.5.1专业观众杂志宣传.4.24发放展会开幕通知1.由中国美容协会主办2.举办关于中国大连香薰精油展的新闻发布会前期——参展商3.制作展会邀请函;4.会前一周发放展会即将开幕的通知;网络:中国美容时尚网,爱美网,在官方网站上设置链接及弹出广告;专业观众专业杂志:瑞丽,健康与美容松松美容魔法,绝世美人;

6资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。招展专业报纸:都市生活报;1.在大连时尚之地发放传单,并限量发放免费试用卡吸引潜在的顾客,现场办理贵宾卡,为贵宾优惠;中后期——观众普通观众2.在中国美容时尚网上进行试用装的秒杀活动3.在大都市报上进行宣传招商:经过全国各大媒体刊登信息,邮件发宣传册,招商函和参加全国性精油类展会发布招商信息,宣传招商政策等方式,面向全国精油产品生产和经营企业,精油事业单位以及海外精油产业公司进行招商。四、流程1、合同签订:见附录。2、布展:参展商提前两天进行布展工作,展台的搭建,展位的协调,后期款的支付,物品的运输等,在展馆沿路设置路旗进行宣传,展馆外部设置LED显示屏进行展会宣传。(.4.29-.4.30)

7资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3、开幕式:(1)、剪彩(10:00-10:15)(2)、发表演讲(10:15-11:00)(3)、发放会刊(11:00-11:30)4、展位介绍:室内标准展位3M*3M6000元人民币/展位USD488/展位室内高级展位3M*3M8000元人民币/展位USD162/展位室内折扣展位(位置稍差)3M*3M4000元人民币/展位USD50/展位室内光地36M2起租500元人民币/M2USD1500/M2说明:1、本届展会采用9m(3×3)国际标准展位,每个展位包括三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两支日光灯、一个220V·5A电源插座、地毯及公司名称楣板。特殊要求另行收费。2、展场总体布置由大会统一负责,展位内布置由展商自理。3、室内光地36m起租,不配备基本展具,场地必须装修。4、空地必须使用配电箱,可自带、可租赁,电费自理。

8资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。5、展区分布【1】按功能分类区:(1)丰胸(2)瘦身(3)肌肤护理(4)家居卫生(5)疾病医疗(6)增强记忆力【2】推拿按摩区:水疗、足疗、按摩【3】香薰灯体验区:放置各种功能的香薰灯、香薰蜡烛,让宾客去体验,同时宣传、出售香薰灯【4】附加产品区:香皂、口服精油、盐浴、洗面奶、纯花露水、精油沐浴伴侣、精油调配工具。【5】星座区:白羊座专属精油:橙香、芒果、依兰、杜松子油金牛座专属精油:玫瑰、绿茶、草莓双子座专属精油:熏衣草、南美香橙、绿茶、依兰巨蟹座专属精油:茉莉、檀香、马郁兰、百里香、绿茶狮子座专属精油:橙香、情人草、香草、广霍香处女座专属精油:熏衣草、麝香、情人草、青苹果天秤座专属精油:玫瑰、草莓、可可天蝎座专属精油:檀香、百合、绿茶、芦荟射手座专属精油:奇异草、绿茶、情人草、熏衣草摩羯座专属精油:麝香、香草、绿茶、檀香水瓶座专属精油:黄春菊、奇异果、可可双鱼座专属精油:檀香、芦荟、百合、天竺葵

9资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。【6】玫瑰精油及高档精油区:上乘玫瑰精油及世界前十品牌精油。1、欧舒丹(法国)2、家美乐(法国)3、芬旎(法国)4、BF精油(英国)5、香缇芳香(英国)6、TheBodyThop美体小铺(英国)7、茱莉寇儿(澳洲)8、欧丹兰(澳洲)8、汇美舍(加拿大)10、O家(德国)(1)举办时间:、5月2日9:00---11:006、讲座:(2)举办地点:大连星海会展中心会议室(3)简介:专家、专业机构人员为您介绍精油对美容瘦身,减压等的作用,同时也会有专业的精油专研人员为您讲解精油的具体品牌和不同种类精油的作用和特点以及正确的使用方法。7、撤展:、5月3日下午四点为撤展时间8、举办时间:、5月1日-------5月3日9、举办地点:大连星海会展中心

10资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。10、办展单位主办单位:中国美容协会承办单位:协办单位:健康与美容杂志、中国美容时尚网赞助单位:大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品贸易公司、大连国航大厦11、赞助方式:在工作人员、专业观众、VIP证件上印上赞助单位名称、制作展会专用手袋在手袋上印上赞助单位广告、展会外部制作赞助单位条幅等12、赞助广告会刊广告:封 面封二封三封底彩色内页文字介绍0元18000元15000元16000元7000元/版1500元其它广告:证件门票请柬彩虹门升空汽球条幅手袋10000元/万1000元/万张800元/万张10000元/个6000元/个5000元/条10000元/千个13、赞助回报:大连香薰精油展展馆项目级别回报标准明细表赞助等级荣誉回报广告位置回报活动现场回报本级别特别回报回报价值估算

11资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。赞助金额(一年)品牌活动回报高级合作伙伴人民币20万元以上1.对赞助商办理牌匾与证书:第**届大连香薰精油展(活动名称)合作伙伴赞助商可在大连香薰精油展中平台品牌展示活动中免费作1-2场件展品展示1.免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的A级或以下的广告位置第一选择权在举办现场终点突出高级合作伙伴的广告宣传,高级合作伙伴首席代表应邀出席活动享受vip特权1.单独举办双方合作签约仪式或发布会,在相关媒体发布高级伙伴赞助新闻约5-10万元2.授予赞助商大连香薰精油展商标特许权3.授予赞助商在各种营销活动中使用大连香薰精油展标识:产品包装、商标、内产品、消费指南、电视、广播等。2.在大会允许的前提下,在馆内led显示屏上免费播放广告及合作信息2.特许经营权益大连香薰精油展期间在展馆内小卖点摆放高级合作伙伴的产品特许经营权4.授予赞助商第**届大连香薰精油展指定产品称谓合作伙伴人民币10-20万元1.对赞助商办理牌匾与证书:第**届大连香薰精油展(活动名称)合作伙伴赞助商可赞助商可在大连香薰精油展中平台品牌展示活动中免费作1-2场件展品展示免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的B级或以下的广告位置第一选择权在赞助项目果冻举办的现场,突出合作伙伴的广告宣传特许经营权益大连香薰精油展期间,在展馆内小卖点摆放高级合作伙伴的产品特许经营权约3-5万元2.授予赞助商大连香薰精油展商标特许权品3.授予赞助商在各种营销活动中使用大连香薰精油展标识:产品包装、商标、内产品、消费指南、电视、广播等。消费指南、电视、广播等。4.授予赞助商第**

12资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。届大连香薰精油展指定产品称谓赞助商人民币5-10万元授予赞助商”大连香薰精油展指定产品”称谓,在合作协议规定的合作期内赞助商提供的商品可享用此称谓免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的B级或以下的广告位置第一选择权大连香薰精油展期间提供一个/期天桥展示柜供赞助商展品展示为做这个提供活动冠名,活动冠名体现活动的有关宣传中约2-3万元供应商人民币3-5万元授予赞助商大连香薰精油展**(活动)**(产品)指定供应商称谓 免费使用一个馆内/外可供赞助商使用的C级或以下的广告位置第一选择权根据实际情况,供应商可根据宣传需要在供应产品的使用活动现场安排适当的宣传活动约1—2万元其它人民币1万元以下不提供冠名,根据实际赞助金额给预等级资源回报14、联系方式:电话:0411---3927598网址:.cc.comE-mail:五、招展招商招展:本展会主要是针对精油产品展开的,而且是首次在大连举办的而且面向全国举办,所面向的招商人群是以经营化妆品系列为主的公司,

13资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。或是经营美容护肤行业的企业及协会等。主要是经过彼此间的相互合作来共同发展自己的利益产品。一、展会介绍:展会名称:中国大连首届精油展举办地点:大连星海会展中心办展机构:中国美容协会主办、健康与美容杂志、中国美容时尚网协办、大连纳兰美容时尚生活会馆、大连中山区赵宇美容美发苑、赢丽企业管理有限公司、大连圣美化妆品有限公司赞助举办参展企业范围:化妆品公司,美容会馆、美容杂志等办展时间:5月1日----5月3日二．招展优势:(一)展会优势及规模优势:本次展会是大连市首届精油展,其影响力是重大的,而且本次展会邀请了欧舒丹(法国)、芬旎(法国)、BF精油(英国)、香缇芳香(英国)、茱莉寇儿(澳洲)等大型化妆品公司参展,所带来的推动力和影响力是巨大的,而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。(二)大连的办展优势:大连作为中国的浪漫之都,而且又是一个港口城市其消费水平和消费观念都是极高的,而且随着经济的发展,人们生活观念的提高,女性对皮肤护理,身材保养,健康养身等方面的消费更加看重,因此精油市场在大连的举办能够看做占了天时、地利、人和的重要方面。(三)展品市场优势:中国当前化妆品市场容量高达800亿,

14资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。而这其中精油连1%的份额都不到。实际上,中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者,然而在精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态,众多小型厂家急于抢夺短期利益,造成中国精油市场混乱。而反观消费市场,尽管潜力巨大,但形式单一,而且品牌消费意识不强。据了解,一段时间以来,消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等,而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。针对以上分析本次展会经过对精油种类及作用的全面推广去打造适合上层消费与大众消费的精油,因此本次展品占有巨大的展品市场优势。 三、招展宣传方式:电视媒体、网络、报纸、电话、上门拜访等。招展步骤:(1)发布信息(主要经过电话传真、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位)　　(2)跟踪拜访(找准负责人)　　在对方收到邀请函后进行第一次跟踪拜访,这一次拜访会产生三种客户:即时决定型、断然拒绝型、提出异议型(分别以5%、10%、75%的比例分布);针对第一种客户:问清客户需求要求进一步促成购买愉快地答应客户的针对第二种客户:了解客户拒绝的原因,为面谈作好准备,二次面谈向客户推荐下一届展览会,要求客户介绍其它客户,保持关系,待以后联系

15资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。针对第三种客户:问清客户需求和异议,进行第二次拜访,消除顾客顾虑招展联系方式:在建立招展企业数据库的基础上经过电子邮件、网络招展、电话、传真、拜访等方式与展商取得联系。联系方式见流程招商:本次展会招商工作主要定位在专业观众,买家团体组织和普通观众的邀请工作上,其主体主要为精油护肤品零售商、批发商、美容会馆、化妆品连锁企业等专业观众以及普通观众。从主流商场百货商场来看,近几年,各大城市的主流商场,都在纷纷引进精油品牌,特别是向广州、深圳、上海、北京这几个代表中国消费最前沿的城市,香薰产品纷纷取得商场一席之地。香薰产品在主流商场之前,没有哪个厂家有实力打广告的,而偏偏为什么商场不去选择有广告支持的产品而选择香薰,就是看准香薰的魅力。针对香薰的使用人群来看,有三类,一是有经济实力的女性,二是时尚女性,三是常去美容院做精油护理的女性,这三类人群能够说代表着化妆品消费的前沿。精油具有松弛肌肉、平缓呼吸、使血液循环和淋巴循环顺畅的功能,当按摩的功效再与有理疗功能的精油结合时,获得肌肉和精神的深度放松之后,减轻与压力相关的征候群,还能改进皮肤状况。而玫瑰精油是世界上最昂贵的精油,被称为”精油之后”。能调整女性内分泌,滋养子宫,缓解痛经,改进性冷感和更年期不适。特别是具有很好的美容护肤作用,能以内养外淡化斑点,促进黑色素分解,

16资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。改进皮肤干燥,恢复皮肤弹性,让女性拥有白皙、充满弹性的健康肌肤,是最适宜女性保健的芳香精油。届时世界前十精油企业将前来参展,这对大众观众将构成极大的吸引力,观众人群与招展人群共同构成本次展会成功举办的因素,相辅相成,互为对方的吸引点或卖点。(一)重点目标客户:欧舒丹化妆品有限公司雅露伊恩化妆品有限公司水磨坊Spaleau化妆品有限公司六、预算单位:元收入展位销售标准展位6000*488=2928000高级展位8000*162=1296000折扣展位4000*50=00光地展位500*1500=750000商业赞助500000广告收入550000停车收费(10元一次)等杂费00专业观众注册500000会议500000共计7424000支出场地租金(15元/m²,15500m²3天)697500赞助回报250000邀请专家5000现场工作人员500000展会活动(新闻发布会、新品发布会、开幕式、讲座)500000宣传费用300000招展、招商费用1000000会刊制作100000展会用品176000不可预见费100000税金505440共计3953940

17资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。总计3470060七、附录1、会刊内容:展馆平面图及各家参展商展位平面图、展会的主办单位、承办单位、协办单位、支持单位及联系方式,精油展展期活动时间及内容安排、不同等级的精油赞助商。2、展位介绍700个展位:分为不同功能的展区(1)功能分类区:丰胸瘦身200个肌肤护理50个家居卫生50个疾病医疗50个增强记忆力50个(2)推拿按摩区38个(3)香薰灯体验区50个(4)附加产品区100个(5)星座专区12个(6)玫瑰精油及高档精油区100个

18资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。代理商——20%展商来源:公司——40%专业协会——40%招展与招商的时间:8月—1月招展1月—5月招商3、展会期间活动安排5月1日10:00开幕仪式13:00精油产品新品发布会(免费)5月2日9:00精油讲座(主要介绍精油的正确使用、作用效果等)18:00晚宴(由大连国航大厦赞助提供)同时每天下午16:00举行抽奖活动,奖品如下:一等奖由汇美舍PrettyVally(来自加拿大,广州汇美舍天然用品连锁有限公司)提供的10mm玫瑰精油一瓶,价值10000元。二等奖由阿芙AFU(精油十大品牌,北京茂思商贸有限公司)

19资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。提供的精美精油礼盒一份,价值5000元。三等奖由香草国际有限公司提供精美香薰灯套装,价值元。4、礼品赠送 由香缇芳香Absolutearomas(十大精油品牌,澳洲精油)、TheBodyShop美体小铺(十大精油品牌,英国精油)、欧舒丹L'Occitane(十大精油品牌,法国精油)提供精油免费试用装,每天限量各发出50瓶,赠送给来参展的观众。 5、餐饭部分:由本承办单位代理6、展区装修(外包)7、展会展览业务合作协议书　一、展会合同(一)、概念　　展会合同是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同,合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。　　(二)、基本条款　　展会合同应包括以下条款:　　1.参展申请。　　2.展位分配及使用。　　3.付款方式。　　4.违约责任。　　5.免责条款等。　　(三)、典型范例

20资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　展会合同　　1.依据本合同的各项规定和条款,本合同中的参展商是指在展览中分配有展位的任何公司及其雇员、服务人员和任何公司或个人委派的代理商。　　本合同中”展览”是指在参展申请及参展合同中涉及的展览。　　本合同中”展览会承办单位(展会承办方)”是指××国际展览服务有限公司。　　本合同中的”合同”是指展览会承办单位与参展商签订的展位租用合同,合同包括所有参展商应履行的各项规定和条款。　　2.参展申请　　所有参展商要向展会承办单位或展会承办单位授权的代表递交参展申请或签订参展合同。递交参展申请的目的是为了确认参展商参展,同时也确定了参展商接受本合同中的各项规定和条款。展会承办单位保留接受或拒绝任何申请的权利,并无须向参展商说明原因。　　3.展位的分配　　展会承办单位将依据展品的特性或展会承办单位认为适宜的方式分配展位。在展位开始搭建之前,展会承办单位保留改变展位分配的权利。在特殊情况下,展会承办单位可改变展位,移动展览设施,或关闭展馆的出入口,并可对展位进行结构性调整。对于展位的调整,展会承办单位可自行决定,参展商无权提出索赔的要求。　　4.展位的使用

21资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　参展商只能展示申报的展品。在展会期间,参展商应委派有能力的人员管理展品。展会承办单位保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。未经展会承办单位的书面同意,参展商不得将展位全部或部分转租或分派给她人。参展商对展厅墙面或其它部位的损坏要负赔偿责任。未经展会承办单位同意,参展商不得更改地面、天花板、展馆柱面或墙面。　　5.付款方式　　展商在填完报名表之后传真至组委会,并在接到组委会的付款通知后,12月1日前须支付总费用的50%作为场地定金,剩余50%的尾款须在5月1日前支付。在12月1日之后报名参展的公司单位须在报名表传真至组委会并接到组委会发出的付款通知5个工作日之内交纳50%的场地定金,剩余50%的尾款应在5月1日前支付。　　6.参展商违约责任及退展申请　　由于参展商违约,为了保证不会对展会承办单位的利益造成任何损害,展会承办单位可依据下列条件允许参展商退展:　　a.参展商必须书面告知展会承办单位其退展的申请,若展会承办单位同意参展商退展,要书面通知参展商其决定。　　b.参展商已支付给展会承办单位的任何费用将不退还。　　c.由于参展商未遵守本合同条款的规定,或未在上述规定的期限内支付场租费,展会承办单位将以书面形式通知参展商解除本合同。　　d.依据本条款的子条款c的规定,展会承办单位可行使其权力与参展商解除本合同。展会承办单位能够转租违约的参展商的展位,

22资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。但不是必须转租这些展位,或者展会承办单位以它认为合适的方式来处理这些展位。如果这种情况发生时,展会承办单位决定转租这些展位,但又没能转租出去,违约的参展商将承担所有展位租金的损失。　　7.改变展会日期和地址　　组委会保留因外部因素改变展会日期和地点的权力,日期和地点改变应在一个月前通知参展商,协议依然有效。参展商无权要求展会承办单位赔偿其损失。　　8.展位的搭建与装饰　　参展商可根据刊登在《参展商指南》上的展会日程表进行展位的布置。由于参展商或其分包方的原因使其它参展商或公共财产受到损害,参展商必须做出赔偿。所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。　　9.展品运输　　a.参展商负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。　　b.参展商负责安排在展会期间的展品仓储。　　c.参展商应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅,否则由此而引起的损失和延误,参展商应向展会承办单位做出赔偿。　　10.由于下列直接或间接的原因,致使展会被取消、暂停或缩短展期,从而给参展商带来损失,展会承办单位将不对参展商承担责任。　　如果展会被取消、缩短展期或推迟举办,在不损害展会承办单位的利益或不影响已发生的费用的前提下,展会承办单位可自行决定向参展商退还已支付的全部费用或部分费用。

23资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　a.不可抗力;　　b.战争行为、军事活动、地方性法规或民政部门的要求;　　c.火灾、水灾、台风、极端的恶劣天气、地震或这些自然灾害同时发生时;　　d.由于飞行物体或飞机造成的损失;　　e.工人的罢工或停工;　　f.同行业内缺乏参展的兴趣。　　11.安全　　展会承办单位将对参展商和参观者采取安全预防措施,可是展会承办单位对于展会之前、展会期间和之后展品的丢失或被窃不承担任何责任。展会承办单位对参展商的展品或其它物品的损失或损坏也不承担任何责任。　　12.防火规则　　所有用于搭建展台和展位的材料必须采用耐火材料,并符合地方性防火法规的要求。消防队长将巡视所有展览设施,并有权制止任何潜在的可引起火灾的行为。　　13.保险、责任和风险　　在展会期间,无论何种原因,若那些检查展位或经过展位的人员对展会承办单位和展馆造成损失或伤害,为保证展会承办单位和展馆的展览成本、各种声明、需求和支出费用不受到损害,所有参展商要缴纳保险,对造成的损失或伤害进行赔偿。参展商应对其工作人员、代理人或展品的风险承担责任。

24资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　14.附加条款　　展会承办单位将保留颁布附加条款的权力,以保证展览有序的管理。所有附加条款将是本合同的一部分,对所有参展商均有效力。　　15.若参展商对此合同的各项条款没有异议,展会承办单位将不再修订本合同;或者说当参展商违背了本合同的条款规定,将视同自动放弃本合同。　　展会承办方:参展商户:　　签订日期:　　二、展会展览业务合作协议书　　(一)、概念　　展会展览业务合作协议书是指双方当事人就参加展会进行宣传的事宜达成的一致协议。　　(二)、基本条款　　展会展览业务合作协议书应包括的基本条款如下:　　1.甲方权利义务。　　2.乙方权利义务。　　3.合同期限。　　4.违约责任。　　5.付费方式。　　6.纠纷解决。　　(三)、典型范例

25资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　展会展览业务合作协议书　　甲方:　　乙方:　　甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则,经友好协商,就双方互助宣传达成如下一致条款:　　第一条甲方的责任和义务　　1.甲方免费将其为乙方制作的展会宣传广告放在甲方网站展会频道的显著位置。　　2.甲方主动把乙方的展会信息向甲方会员进行推荐,并加入甲方展会推荐栏目。　　3.在展会开始前三个月,甲方免费把乙方的图片链接放在首页最新展会位置。　　3.甲方有义务保护乙方的品牌和形象,不得利用乙方的品牌和形象从事与合同无关或有损乙方声誉的业务,并不得单方面发布未经乙方授权的宣传广告资料。　　4.甲方在接到客户对乙方展览会咨询信息后,应耐心解答,并及时将其反馈给乙方。同时乙方保证以最低优惠价提供给甲方客户。　　第二条乙方的责任和义务　　1.乙方免费为甲方在展览会会刊上写上”网站协办(支持)单位:”字样。　　2.乙方免费在其所有招商宣传资料、请柬中写上网站协办(支持)单位:。

26资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　3.乙方免费给甲方提供展览会会刊内版A4彩页广告,并赠送两本会刊,用于甲方宣传的菲林片由乙方提供。　　4.乙方免费为甲方提供展会标准展位一个。　　5.乙方有义务保护甲方的品牌和形象,不得利用甲方的品牌和形象从事与合同无关或有损甲方声誉的业务,并不得单方面发布未经甲方授权的宣传广告资料。　　6.乙方提供承办的展会经工商等相关部门批文复印件传真一份给甲方。　　第三条合同期限　　本合同自最后一个签订之日起生效,有效期至甲方展会结束为止。　　第四条违约责任　　违约方应向非违约方承担相应的法律责任。　　第五条争议解决　　1.关于本合同的解释、履行中发生的争议等与本合同有关事宜,均适用中华人民共和国法律以及国家有关的法令法规。　　2.本合同发生争议时,由双方协商解决,协商不能解决时,提交甲方所在地的仲裁委员会仲裁,具体仲裁事项由双方另行商定。　　第六条本合同一式两份,双方各执一份,传真件有效。　　甲方代表:乙方代表:　　地址:大连星海会展中心

27资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。　　电话:　　传真:　　签约日期:　　盖章　　Email:.com.