【精品】香薰精油策划案

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1、“芳香之旅精油带您开启1exVWY\kS^目录一、立项二、可行性分析三.宣传流程、招7^招商12八>七>附录16一•立项1、产品介绍精油就是植物的生命，灵魂与血，它起源于埃及、古罗马和欧洲。英国VJOSA国际美容机构率先使用超陆压二氧化碳萃取法，即利用超陆压科技，以二氧化碳气体萃取植物精油，提炼出了裔纯度的VJOSA精油。它为原植物的70倍功效,它通过神经传到大脑,调节中枢神经系统，调节人体的内分泌，使人的心理、身体及皮肤回到年轻、青春焕发的状态。2、市场分析(1)消费趋势：随着时代的发展，人们的牛活水平在不断提高，对于

2、粕神牛活和物质牛活的需求也朝着更高级的忖标前进。精油的消费主群体是女性,因为当代都市女性比较重视外观形象,求美的心理强烈，越來越重视追求时尚，享受生活，善待自己。山于当代男性面对生活及社会的床力较大，精油対男性的消费市场也有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。(2)市场支持：2008年，屮国化妆甜销售总额超过1500亿元，并且每年以21%的高速递增,但中国香薰产品的比重不足万分之一，女性人均香薰产品的消费仅为发达国家的1%,中国每年都有近几I•亿的香薰产品的零售市场亟待增补。所以无论是从消费群体的角度看，还是从商家的角度看,香

3、薰产殆是一个极具潜力价值的开发产品。同时，中国历来都是世界芳香产业中的亜要供应者，然而在香薰粘油的生产及消费方面一直都处于缺失状态，所以我们认为香薰产品在屮国是具有很人的潜力的。(3)产业发展：香薰精汕的主要市场在北美、西欧及日木，这儿个市场约占全球帀场的80%,销售额高达136亿美元左右，其他的国家和地区消费量很少。3、举办地分析大连——中国北方著名的港口，工业、贸易、旅游城市，它是扼守京津沪的门户，是环渤海经济区的圈首，是东北亚商贸、金融、资讯旅游的中心，素有“北方香港”的美誉。近年来，大连市国民经济一直保持健康快速稳定发展

4、的势头，综合经济实力在不断增强，人民牛活水平在逐年捉高。大连交通通信便捷，海路空交通四通八达，已形成具有较强运输能力的现代化立体交通运输网络。二•可行性分析（一）SWOT分析1・、优势：优质的客八服务，优质的产品质量，提供产品体验，服务创新。本次展会是大连市首届粕油展，其影响力是重大的，而且本次展会邀请了欧舒丹（法国）2、芬旎（法国）3、BF精油（英国）4、香绽芳香（英国）5、茱莉寇儿（澳洲）等大型化妆品公司参展，所带來的推动力和影响力是巨大的，而且在展会的规模上和层次上也是起到一个提高和肯定的作用。2、劣势：缺少关系技能和资格

5、能力，市场规划能力的缺乏，知名度低，市场运输经验尚浅，产品没有成木优势。3、机会：市场正在蓬勃发展，暂无行业巨头，国家政策支持，网上购物趋势渐强4、威胁：外国强势品牌不断入注，行业市场混乱，消费者対产品信心不足5、优势机会策略：（1）加快扩张市场的步伐，抢占市场份额（2）利用网络进一步完善客服（3）坚持服务创新，增强顾客的价格感受6、优势威胁策略：（1）提供产品相关的质暈认证书（2）有条件提高产品试用装（3）创建属于顾客个人的心情故事来建立忠诚客户7、劣势机会策略：（1）利用网络推广节省运营成本(2)雇佣熟知精油行业的员工(3)

6、积累资金引进新技术8、劣势威胁策略：(1)细分市场、避免和强势品牌正面冲突(2)建立退货系统，保障顾客利益(3)咨询营销顾问公司(二).精油市场发展前景虽然市场上护肤品的种类众多，且技术日新月异，但精汕除了有美容护肤的功能之外，它还有众多吸引人的功能，如舒缓与振奋精神这种偏向心理上的功效，舒缓和减轻疾病症状的功能，并冃在日常生活中可以起到净化空气、消毒、杀菌的功效，同时可以预防一些传染性疾病，这些都是普通护肤品所必要具备的。所以，替代的对精油的威胁并不人。三.宣传2011.12-2012.5.1大众观众网络宣传2011.7.15

7、召开新闻发布会2012.2.1-2012.3.1大连发放宣传传单2011.8-2011.9发送展会邀请函2012.4.24都山生活报宣传2011.12-2012.5.1专业观众网络宣传2012.4.24人都市报宣传2011.12-2012.5.1专业观众杂志宣传2012.4.24发放展会开幕通知前期——参展商招展中后期观众普通观众ri.在大连时尚之地发放传单，并限量发放免费试用卡吸引潜在的顾客，现场办理贵宾卡，为贵宾优惠；2.在中国美容时尚网上进行试用装的秒杀活动k3.在大都市报上进行宣传ri.iii,l,国美容协会主办2.举办

8、关于2012中国大连香薰精油展的新闻发布会3.制作展会邀请函；4.会前一周发放展会即将开幕的通知；厂网络：中国美容时尚网，爱美网，在官方网站上设置链接及弹出广告；专业观众专业杂志：瑞丽，健康与美容松松美容魔法，绝世美人；专业报纸：都市生活报;招商：通过全国各大媒