员工制基本法

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宏大集团(jítuán)员工制根本法〔宣导(xuāndǎo)版〕第一页，共80页。

1第一局部(júbù):中国保险行业开展潜力第二局部:目前保险中介(zhōngjiè)的现状第三(dìsān)局部:波澜壮阔的宏大集团第四局部:宏大集团员工制解析第二页，共80页。

2中国(zhōnɡɡuó)保险行业的潜力第三页，共80页。

3银监会第四页，共80页。

4保险行业在英国已经有300多年(duōnián)历史，在美国开展了250多年(duōnián),在日本130多年(duōnián),而中国仅30多年(duōnián).参加世贸组织十年中国保险业发生的变化:中国(zhōnɡɡuó)保险深度2000年1.79%到2021年3.35%保险密度2000年126.21元到2021年1087元保费收入入世前十年累计保费规模8556.9亿,入世十年后为66390亿,是前十年8.56倍。第五页，共80页。

5在日本每1个人(gèrén)有6张保单，而中国每10个人(gèrén)才有1.5张保单的市场.第六页，共80页。

6“我们预测,在下一个十年中,中国将成为世界第二大保险市场.财险的总营业额将翻两翻—从2021年的400亿欧元增长至超过1600亿欧元;寿险的总营业额将增长至超过2021年的五倍,到达(dàodá)5000多亿欧元.这意味着世界保险市场增长的25%将来自于中国〞欧洲保险业巨头德国安联集团董事会成员曼纽.鲍尔第七页，共80页。

7中国在未来20年里将开展成为全球最大的保险市场！预计(yùjì)在未来5年内，还会以1525%的速度持续增长。第八页，共80页。

8目前保险中介(zhōngjiè)行业的现状第九页，共80页。

9中国(zhōnɡɡuó)保险业初期保险开展初级阶段，保险专业公司与中介公司并存。但市场销售主体是专业保险公司，中介公司在市场销售中，处于(chǔyú)附属地位。第十页，共80页。

10保险中介随着保险市场的开展而产生，反过来又推动保险市场的进一步开展。保险业的开展离不开各市场参与主体的活动，一个(yīɡè)完善的保险市场既要有保险公司的适度成长，还必须有保险中介组织的积极参与，保险中介已成为保险市场不可或缺的组成局部。保险行业开展(kāizhǎn)的今天第十一页，共80页。

11产销别离——加速势在必行(shìzàibìxíng)，中介将起到主力作用保险(bǎoxiǎn)销售的专业化变革产销第十二页，共80页。

12保险供给(gōngjǐ)商产品销售需求保险(bǎoxiǎn)代理商满足市场需求保险消费者产品(chǎnpǐn)利益需求保险市场销售产业链第十三页，共80页。

13原国家保监委主席吴定富：“保险业越兴旺，保险中介越重要，兴旺的中介市场是保险业走向成熟的标志(biāozhì)。〞〔2007年4月，北京〕国家鼓励大力开展保险(bǎoxiǎn)中介效劳企业第十四页，共80页。

14主席：项俊波鼓励探索保险营销新模式、新渠道。鼓励保险公司深化与保险中介公司的合作，建立起稳定(wěndìng)的代理关系和销售效劳外包模式。保监发【2021】83号第十五页，共80页。

15随着市场环境的不断变化，产销别离成为一种必然趋势。无论从保险业开展的必然趋势，还是国家政策导向，都已经证明(zhèngmíng)，保险中介未来在销售上成为主力军。第十六页，共80页。

16波澜壮阔的宏大集团第十七页，共80页。

17贾昌霖先生(xiānsheng)早年就职于中国工商银行吉林省分行。1992年筹建了中国平安保险股份吉林省分公司；1995年组建吉林平安寿险公司，开创了吉林省寿险营销的先河；贾昌霖先生(xiānsheng)曾担任过吉林平安产、寿险公司负责人，在金融保险界德高望重；2001年率一批有识同仁筹建吉林宏大保险代理公司；2002年2月28日吉林省宏大保险代理公司正式成立。宏大(hóngdà)公司的创始人第十八页，共80页。

18宏大保险销售效劳的前身是吉林省宏大保险代理有限责任公司,成立于2002年2月28日，总部设在吉林省长春市。2021年1月24日经中国保监会批准为全国性保险中介机构。现注册资本3000万元人民币。公司下设70家分支机构,网络遍布吉林、辽宁、黑龙江、河南、上海、北京、海南、内蒙古、陕西9个省份，有内勤员工300余人，外勤员工2000余人。集团公司以保险代理公司为主体，以保险经纪、公估公司为两翼，从事人寿保险、财产保险(cáichǎnbǎoxiǎn)、保险公估等业务，为老百姓提供“一站式〞的金融理财效劳，包括风险管理、保险咨询、投保代理，查勘理赔，防灾防损，保全变更等效劳。同时，公司积极与国外投资方密切合作，筹划集团公司海外上市！吉林宏大(hóngdà)集团公司概况第十九页，共80页。

19宏大(hóngdà)集团为什么要施行全国统一的员工制根本法？第二十页，共80页。

201、现行营销体制状况现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立，现有营销体制为占领先机的保险公司赢得了市场、抢占了资源，也为中国寿险业完成了开展初期的原始积累。但现行营销体制弊端和风险经过十多年的积聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业开展进入新阶段条件下越来越不容无视，已开始危及保险业持续健康开展。2、代理人生存现状现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没有合法身份定位，名为保险代理人实非代理，看似保险公司员工实非员工。如继续维持现行保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术〞的粗放营销模式。辛勤付出下的收入微薄成为无法启齿的苦，卑微的社会地位(dìwèi)成为心中难言的痛。在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归属感无从谈起。保监会考虑：将全国300万保险营销员纳入?劳动法?调整范围，建立中国特色的保险营销制度；并正与劳动和社会保障部协商，以明确营销员的法律地位，保障其合法权益。用3-5年的时间，以三种方式(fāngshì)分流现有营销员：一是保险公司留一局部；二是专业中介公司、代理公司吸收一局部；三是允许业绩特别突出有一定实力的，自愿组建合伙制代理企业，或者依法设立个人代理企业。传统渠道(qúdào)变化——专业代理人渠道(qúdào)第二十一页，共80页。

21保监发2021(83)号?关于坚决不移推进(tuījìn)保险营销员管理体制改革的意见〉2021-9-14。“力争用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，使保险营销队伍素质稳步提升，保险营销职业形象明显改善。用5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。用更长一段时间，构建一个(yīɡè)法律关系清晰、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，根本保障健全、合法标准、渠道多元、充满活力的保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续开展的职业化保险销售队伍。第二十二页，共80页。

221、员工制从根源上解决营销员的归属问题。宏大(hóngdà)公司董事长在充分认识到保险业管理体制关系不顺、管理粗放、队伍不稳、素质不高等问题，不适应消费者多样化的保险需求之后，根据保监会下发的【2021】83号文件精神和最新十八大的解决民生问题的会议精神，高瞻远瞩率先提出全国统一实行员工制管理方法。对保险行业来说营销员的终生归属就是保险业最大的民生问题。第二十三页，共80页。

232、宏大五年开展规划及打造宏大百年老店的需要.*各省根本法的差异化，造成了公司核心制度的不统一(tǒngyī)，不利于公司的品牌建立；*解决机构增员难、留存难的问题；第二十四页，共80页。

243、员工利益的表达，开个工号就相当于开了一个分店。该分店可以转让、继承，真正表达了员工利益的私有化。4、职业化保险的需要未来的保险销售主体必然是中介，因此中介需要稳定的、长期的员工留存机制，这样才能更好的发展中介业务，为客户提供良好的效劳，才能让员工真正有可能(kěnéng)成为职业的保险效劳人才。并能一生致力于保险效劳事业。解决了保险从业人员迫切要求的解自身定位和后顾之忧；第二十五页，共80页。

25打破传统的营销模式—多层级(cénɡjí)管理、金字塔式结构。向员工制方向转化。第二十六页，共80页。

26上海顺利开业(kāiyè)，率先实行员工制！第二十七页，共80页。

27(试行(shìxíng)版)员工制度(zhìdù)解析第二十八页，共80页。

28创业(chuàngyè)门槛〔一〕20周岁以上，60周岁以下；〔二〕学历在大专〔含〕以上；〔三〕相貌端正，身体健康，具有良好的语言表达和沟通能力；〔四〕品行(pǐnxíng)良好，无违法犯罪记录〔五〕认同宏大文化，遵守公司制度，愿意长期在本公司工作，通过公司面试；〔六〕持有保险代理资格证；〔七〕参加公司岗前培训。第二十九页，共80页。

29销售(xiāoshòu)人员职级1、员工：试用(shìyòng)员工、正式员工、终身员工、功勋员工2、营销部经理3、营业区总监第三十页，共80页。

30员工制根本法几个(jǐɡè)重要的名词解释制度总利益费用体系首期费用续期费用员工制正式底薪社保终身保证维持正式功勋抚恤金递归承袭第三十一页，共80页。

31员工制根本法中的正式员工的待遇包括：首期、续期、底薪、五险一金、递归、承袭。到达终身和功勋的员工还分别有成就奖和功勋奖〔如以以下图所示〕所以员工制待遇的计算(jìsuàn)，并不是简单的计算(jìsuàn)个人的保费，应综合的考虑员工的业务稳定性，业务品质，队伍开展等各方面对公司的综合奉献。为了更好的计算(jìsuàn)员工的待遇首先理解以下名词解释.第三十二页，共80页。

32缴费年期折标系数20年100%15～19年80%10～14年70%5～9年35%2～4年15%1年5%标准(biāozhǔn)保费=规模保费×折标系数1、标准(biāozhǔn)保费第三十三页，共80页。

332、通算标保通算标保=第一年标保×100%+第二年续期标保×50%+第三年续期标保×25%+第四年续期标保×10%+第五年及以上(yǐshàng)续期标保×5%第三十四页，共80页。

343、管理(guǎnlǐ)标保管理层级晋升条件统计范围管理标保师傅徒弟≥1人徒弟累计通算标保×100%营销服务部徒弟≥3人直辖营销服务部所有成员一代营销服务部所有成员累计通算标保×20%营业区育成营销服务部≥2个直辖营业区所有成员一代营业区所有成员二代营业区所有成员累计通算标保×20%实动人力：1000元/月，标准人力：5000元/月营销服务部维持：30标准人次/半年，2个实动人次=1标准人次营业区维持：120标准人次/年，有二代育成营业区无维持考核第三十五页，共80页。

354、综合(zōnghé)标保综合(zōnghé)标保=个人通算标保×员工系数+个人管理标保第三十六页，共80页。

365、员工(yuángōng)系数明星员工钻石员工入围条件上一自然年度月度首年标保均≥1万元或累计首年标保≥18万上一自然年度月度首年标保均≥2万元或累计首年标保≥30万员工系数23第三十七页，共80页。

376、递归：试用员工〔或其他未指定承袭的员工〕与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人〔以下简称师傅〕，递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保存，假设(jiǎshè)离职员工经申请复职，架构可以恢复。第三十八页，共80页。

387、承袭：为表彰员工〔试用员工除外〕对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，当其离职〔因违规、违法导致离职除外〕、身故等原因(yuányīn)与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。第三十九页，共80页。

398、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，直至其80周岁〔未满80周岁身故，可指定受益人领取剩余年度每月根本(gēnběn)底薪〕，可一直享受正式员工所有待遇；假设80周岁后仍存活，那么继续享受，否那么终止。第四十页，共80页。

409、功勋奖：表彰功勋员工(yuángōng)对公司的奉献，成认其在工作期间的功勋，当其与公司终止合同时，公司将按照其与公司终止合同的条件给予其指定的奖励。自然原因身故导致与公司终止合同时，公司将向其继承人〔由其指定，在生效前其有权变更〕发放每月抚恤金，抚恤金额度为正式员工(yuángōng)期间的平均工资，直至其继承人身故。但是，因其违规、违法等犯罪行为导致身故、离职，与公司终止合同，公司不做任何补偿。第四十一页，共80页。

41试用(shìyòng)员工的晋升与维持只需进入创业(chuàngyè)门槛即为试用员工。试用员工的维持：试用员工符合以下任意一个条件，维持成功，否那么(nàme)自次月起公司与其解除合同。〔一〕公司会议月度〔自然月〕出席率≥75%；〔二〕月度宏大标准保费〔含首期，13个月续期、25个月续期〕≥1万元。第四十二页，共80页。

42试用(shìyòng)员工的待遇1、首年度(niándù)销售效劳费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率(bǐlǜ)上浮2档第四十三页，共80页。

432、续年度销售(xiāoshòu)效劳费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%第四十四页，共80页。

443、递归：试用员工〔或其他未指定承袭的员工〕与公司终止合同时，其在公司的客户(kèhù)递归至其直接推荐人〔以下简称师傅〕，递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保存，假设离职员工经申请复职，架构可以恢复。第四十五页，共80页。

45三、正式员工(yuángōng)晋升和维持晋升条件入职至上一自然年度(niándù)，个人首年标保≥6万，且综合标保≥50万元维持条件上一自然年度(niándù)，个人首年标保≥6万，且综合标保≥50万元，或明星员工13个月继续率≥85%，保证维持第四十六页，共80页。

46正式(zhèngshì)员工的待遇1、首年度销售(xiāoshòu)效劳费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月计提比率(bǐlǜ)上浮2档第四十七页，共80页。

472、续年度销售效劳(xiàoláo)费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%第四十八页，共80页。

483、递归：试用员工〔或其他未指定承袭(chéngxí)的员工〕与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人〔以下简称师傅〕，递归业务按50%计入师傅。离职员工架构依然保存，假设离职员工经申请复职，架构可以恢复。第四十九页，共80页。

494、底薪=1000元/月×T×P×〔〕T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保〔不含趸交业务〕F：调节系数，上一自然年度综合标保÷50万元,注F必须(bìxū)≧1，否那么0。注〔首次晋升为正式员工的累计所有标准保费视同为上一自然年度综合标保〕W：维持系数，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，那么系数为1，否那么为05、五险一金第五十页，共80页。

506、承袭：为表彰员工〔试用员工除外〕对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，当其离职〔因违规、违法导致离职除外〕、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全(wánquán)民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。第五十一页，共80页。

51终身(zhōngshēn)员工晋升达成以下(yǐxià)任意一条，即可晋升，统计期间的个人13个月继续率＜85%，晋升标准上浮50%。A、连续维持正式员工5年，且自入职起累计综合标保≥1500万；B、连续维持正式员工20年，明星员工年份按1.5倍计入，钻石员工年份按2倍计入；第五十二页，共80页。

52终身员工(yuángōng)的待遇1、首年度销售(xiāoshòu)效劳费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度(yuèdù)首年标保≥1000元本月计提比率上浮2档第五十三页，共80页。

532、续年度销售效劳(xiàoláo)费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%第五十四页，共80页。

543、递归：试用员工〔或其他未指定承袭的员工〕与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人〔以下简称师傅〕，递归业务(yèwù)按50%计入师傅。离职员工架构依然保存，假设离职员工经申请复职，架构可以恢复。第五十五页，共80页。

554、底薪=1000元/月×T×P×〔〕T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保〔不含趸交业务〕F：调节系数(xìshù)，上一自然年度综合标保÷50万元，注F必须≧1，否那么0W：维持系数(xìshù)，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，那么系数(xìshù)为1，否那么为05、五险一金第五十六页，共80页。

566、承袭：为表彰员工〔试用(shìyòng)员工除外〕对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，当其离职〔因违规、违法导致离职除外〕、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级为正式员工。第五十七页，共80页。

577、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，直至其80周岁〔未满80周岁身故，可指定(zhǐdìng)受益人领取剩余年度每月根本底薪〕，可一直享受正式员工所有待遇；假设80周岁后仍存活，那么继续享受，否那么终止。第五十八页，共80页。

58功勋(gōngxūn)员工晋升达成以下任意一条(yītiáo)，即可晋升，统计期间的个人13个月继续率＜85%，晋升标准上浮50%。A、连续维持正式员工5年，且自入职起累计综合标保≥3000万；B、连续维持正式员工30年，明星员工年份按1.5倍计入，钻石员工年份按2倍计入；第五十九页，共80页。

591、首年度销售(xiāoshòu)效劳费用月度计提比率0≤＜1万元35%1≤＜3万元38%3≤＜5万元41%≥5万元45%注：上月度首年标保≥1000元本月(běnyuè)计提比率上浮2档功勋员工(yuángōng)的待遇第六十页，共80页。

602、续年度(niándù)销售效劳费用对应年度继续率第二年第三年第四年第五年≥85%10%3%3%3%75%≤P＜85%8%2%2%2%P＜75%5%1%1%1%第六十一页，共80页。

613、递归：试用员工〔或其他未指定承袭的员工〕与公司终止合同时，其在公司的客户递归至其直接推荐人〔以下简称师傅〕，递归业务按50%计入师傅。离职员工架构(jiàɡòu)依然保存，假设离职员工经申请复职，架构(jiàɡòu)可以恢复。第六十二页，共80页。

624、底薪=1000元/月×T×P×〔〕T：退休指数，未退休人员为1，已退休人员为1.5P：个人13个月继续率=13个月实收标保÷首年标保〔不含趸交业务〕F：调节(tiáojié)系数，上一自然年度综合标保÷50万元，注F必须≧1，否那么0W：维持系数，明星员工或钻石员工，上一自然年度综合标保≥50万，那么系数为1，否那么为05、五险一金第六十三页，共80页。

636、承袭：为表彰员工〔试用员工除外〕对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，当其离职〔因违规、违法导致离职除外〕、身故等原因与公司终止合同时，可指定一个符合条件且具有完全民事能力的人入职公司，继承其在公司的客户和员工推荐关系及对应的权、责、利，指定继承人成功入职后，直接晋级(jìnjí)为正式员工。第六十四页，共80页。

647、成就奖：是指为表彰终身员工对公司的奉献，成认其在工作期间的成就，直至其80周岁〔未满80周岁身故，可指定受益人领取剩余年度每月根本底薪〕，可一直享受正式(zhèngshì)员工所有待遇；假设80周岁后仍存活，那么继续享受，否那么终止。第六十五页，共80页。

658、功勋奖：表彰功勋员工对公司的奉献，成认其在工作期间的功勋，当其与公司终止合同时，公司将按照其与公司终止合同的条件给予其指定的奖励。自然原因身故导致与公司终止合同时，公司将向其继承人〔由其指定，在生效前其有权变更〕发放(fāfàng)每月抚恤金，抚恤金额度为正式员工期间的平均工资，直至其继承人身故。但是，因其违规、违法等犯罪行为导致身故、离职，与公司终止合同，公司不做任何补偿。第六十六页，共80页。

66案例1一、宏大正式员个人的收益(shōuyì)演示：张小宏：自2021年5月份入司，其个人2021年个人累计寿险标保9万，2021年寿险标保11万元，徒弟2021年年度累计26万，团队寿险标保80万元(含本人，没含徒弟)，继续率100%1、2021年综合标保=9+9*5011+26+〔26+80〕*20%＝71.7万元。晋升正式员工；2021-2021年的收入：收入一:〔9+11〕*45%＝9万元收入二：9*109*311*10%＝2.25万元，收入三：2021年开底薪底薪1＝1000元*1〔T〕×100%〔P〕*〔71.7÷50+0〕＝1434元*12个月＝17208元底薪2退休=1000元×1.5〔T〕×100%〔P〕*〔71.7÷50+0〕=2151/月*12=25812元第六十七页，共80页。

672、张小宏2021年个人每月均≥2万元，年度24万，徒弟累计26万，团队80万元〔含本人不含徒弟〕。升钻石员工(yuángōng)。2021年综合标保=〔24+9*2511*50%〕*3+26+〔26+80〕*20142.45万2021年首期收入＝24万*45%＝10.8万元；2021年续期收入＝9*311*324*10%＝3万元。2021年开始开底薪1＝1000元×1〔T〕×100%〔P〕*〔142.45÷50+1〕＝3849元/月*12＝46188元底薪2＝1000元×1.5〔T〕×100%〔P〕*〔142.45÷50+1〕＝5773.5/月*12＝69282元。期权＝7800股+7560股+6300股+7800股+6500股＝35960股预期利益：35960*100＝3596000元第六十八页，共80页。

68案例2、终身员工的利益：宏小小今年30岁，2021年－2021年连续5年寿险标保月均4万元以上，2021年48万、当年晋升钻石(zuànshí)员工，其2021年标保69万、2021年75万、2021年68万，2021年65万元，5年个人标保累计325万元。2021年综合标保＝48万*3＝144万元2021年综合标保＝〔69+48*50%〕*3＝279万元2021年综合标保＝〔75+69*5048*25%〕*3＝364.5元2021年综合标保＝〔68+75*5069*2548*10%〕*3＝382.65万2021年综合标保＝〔65+68*5075*2569*1048*5%〕*3＝381.15万累计综合标保＝(48+69+75+68+65+48*(5025105%)+69*(502510%)+75*(5025%)+68*50%)*3=1551.3万，晋升为终身员工。第六十九页，共80页。

69首期收入：325万元*45%＝146.25万元，续期收入：325*19%＝61.75万元，合计208万元2021年底薪(dǐxīn)＝1000*1.5*100%*〔144万/50+1〕＝5820元/月*12＝69840元2021年底薪(dǐxīn)＝1000*1.5*100%*〔279万/50+1〕＝9870元/月*12＝118440元；2021年底薪(dǐxīn)＝1000*1.5*100%*〔364.5万/50+1〕＝12435/月*12＝149220元；2021年底薪(dǐxīn)＝1000*1.5*100%*〔382.65万/50+1〕＝12979.5/月*12＝155754元；2021年底薪(dǐxīn)〔社保折算〕＝1000*1.5*100%*〔381.15万/50+1〕＝12934.5月/元*12＝155214元。第七十页，共80页。

70如2021年宏小小不做业务了，2021年的综合标保＝65*5068*2575*1069*548*5%＝62.85万元2021年的工资为：底薪(dǐxīn)＝1000*1.5*100%*〔62.85万/50+0〕＝1885/月*12＝22626元2021年以后即36岁至80岁每年领取工资为18000元即：45年*1.8万＝81万元宏小小个人利益收入为：1462500+617500+69840+118440+149220+155754+155214+22626+810000＝3561094元宏小小前五年每年的享受鼓励方案的费用另算。第七十一页，共80页。

71案例3：营服部经理(jīnglǐ)李宏大是同业大主管，今年40岁，2021年1月加盟宏大，现任营服经理(jīnglǐ)，现有团队人力31〔含本人〕人，其中李宏大直接增员10人，其余为间接增员。其自2021年起连续五年〔2021-2021〕个人寿险标保24万，月均2万以上。为钻石员工。直接增员人均年寿险标保18万，直接增员人合计年标保180万元，其它20人人均寿险标保6万元，合计120万元，团队合计年度保费324万元。五年合计保费1620万元，其中个人累计120万元。第七十二页，共80页。

72一、计算李宏大的综合标保：2021年综合标保＝24*3+180+324*20%＝316.8万元，2021年综合标保＝〔24+24*50%〕*3+180+324*20%＝352.8万元，2021年综合标保＝〔24+24*5024*25%〕*3+180+324*20%＝370.8万元：2021年综合标保＝〔24+24*5024*2524*10%〕*3+180+324*20%＝378万元：2021年综合标保＝〔24+24*5024*2524*1024*5%〕*3+180+324*20%＝381.6万元：李宏大累计综合标保＝1800万。五年后晋升(jìnshēng)终身员工。第七十三页，共80页。

73二、计算李宏大的收入：1、个人(gèrén)首期收入＝120*45%＝54万元2、续期收入＝120*19%＝22.8万元3、每月工资收入－按退休指数2021年月工资＝1000*1.5*100%*〔316.8/50+1〕＝11004元/月*12＝132048元2021年月工资＝1000*1.5*100%*〔352.8/50+1〕＝12084元/月*12＝145008元2021年月工资＝1000*1.5*100%*(370.8/50+1)＝12624元/月*12＝151488元2021年月工资＝1000*1.5*100%*(378/50+1〕＝12840元/月*12＝154080元2021年月工资＝1000*1.5*100%*(381/50+1〕＝12930元/月*12＝155160元第七十四页，共80页。

74如李宏大2021年本人不做业务了，只增员，而其团队还在做业务的情况(qíngkuàng)下：直增人员每月均保费28万元，团队月保费合计50万元，年保费600万元。2021年综合标保＝24*5024*2524*1024*524*528+50*20%＝59.6万元2021年月工资＝1000*1.5*100%*(59.6/50+0〕＝1788元/月*12＝21456元李宏大每月的收入随着团队的业务而变动。如团队和其本人都不做了，李宏大以后年度的月工资保底是1500元/月*12＝18000万元一直到100岁，连续开支53年，合计工资：95.4万元。其个人累计收入2463240元。第七十五页，共80页。

75增员目标1、非同业优秀人士，包括在职和已退休人员2、同业绩优业务员：个人月均≥1万3、同业营销效劳部经理(jīnglǐ)：个人月均≥0.5万徒弟年度累计12万4、同业营业区总监：个人月均≥0.5万；徒弟累计36万第七十六页，共80页。

76宏大员工制优势(yōushì)：*真正的解决了员工生涯规划－老有所养、老有所依*宏大将戌为引领行业营销体制改革的先行者第七十七页，共80页。

77员工制根本法七大(qīdà)亮点1、三个职级、四个职称；2、师徒传承、快乐同行(tóngháng)；3、底薪提成、上不封顶；4、五险一金、伴随一生；5、终成功勋、一世英名；6、解决归属、关注民生；7、百年老店、代代传承。第七十八页，共80页。

78好风凭借(píngjiè)力送我上青云！第七十九页，共80页。

79谢谢十月-2222:03:1622:0322:03十月-22十月-2222:0322:0322:03:16十月-22十月-2222:03:162022/10/522:03:16第八十页，共80页。