inmobi-2017化妆品移动营销洞察报告

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1、2017“当风尚遇见数据”MakeUp2017化妆品行业移动营销洞察报告限时特卖+综合电商+闪购模式成功抢占行业领先地位化妆品市场进入成熟期5千亿+市场规模2016年中国化妆品零售交易规模为5830亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，化妆品零售保持稳定增长2011-2018年中国化妆品零售交易规模1200025.1%20.2%21.4%21.4%19.5%20.4%19.8%19.3%100008333.280006984.95830.060004843.94052.340003338.62750.02287.220000201120122013201

2、4201520162017e2018e化妆品零售交易规模（亿元）增长率（%）“面子工程”少不了移动互联网时代带来深刻影响数字时代消费用户67.5%网民使用手机网上支付50.3%网民在线下实体店购物使用手机支付我国网民规模达7.31亿移动互联网推动消费•模式共享化手机网民规模达6.95亿•设备智能化占比达95.1%方便•场景多元化成为互联网普及率达到53.2%习惯化妆品需求每年趋加移动端使用占主导化妆品

3、1,480,000MobilePC关于移动端美妆搜索日均就达148万次1,100,00011%化妆品

4、其中来自手机的搜索量每季度就要增长11%消费用户购买渠

5、道偏好线上大型综合电商69.7%40.9%35.3%29.4%综合电商类平台品牌自营垂直电商海淘官网网站个人代购其中国际一线品牌年度搜索增长达15%对于正品的要求更高，大型综合类电商平台无疑成为线上购买的最优选择线上消费倾向明显重视产品本身口碑影响力凸显BrandLOGO对于美妆品牌，消费者除了关注新品、品牌、广告，当然还非常关注质量功效口碑等要素质量是体现口碑功效评价的关键口碑质量功效品牌消费者购买美妆产品看重因素价格折扣流行新品广告渠道消费决策更趋理性社交影响不容小觑随着互联网的普及，消费者接受的信息越来越多元，解决了信息不对称问题后，消费者的决策更加自主化

6、、主动化其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐美妆产品购买驱动美妆产品购买刺激因素朋友推荐62.5%完全需求式购买25.8%朋友推荐促销活动51.7%口碑营销倾向于需求式购买37.1%产品/品牌40.6%两种驱动同时存在27.2%达人推荐38.3%需求式购买广告宣传33.5%倾向于驱动式购买6.7%明星展示28.7%完全驱动式购买3.3%促销活动其他0.2%优惠吸引大数据背景为化妆品客户指路专注于解决购买前用户需求市场消费需求不断苏醒建立“化妆品服务价值系统”由于消费者自身的属性使得他们选择

7、线上线下相结合的消费模式在这一模式中下单购买、支付，并进行互动，和大家分享产品效果以及服务TA说降低自己的购物风险我要用新品先感受产品体验后，再支付评论获得便捷高效的服务TA说是对于品牌提高高质量服务的要求我喜欢网购新品上市预约到店线上交易减少购物时间并从网上能更直接的感受到时尚讯息搭建电商平台TA说增加品牌产品的认知深度我不知道TA说真实充分的了解产品介绍针对不同兴趣喜好给予最专业的推荐选哪种好我喜欢找到最适合自己肤质的品牌产品移动端广告投放的优势在于，通过消费者产品广告与众不同的网络行为辨别其兴趣喜好，减少品牌反感度智能系统推荐大数据平台价值为用户提供美妆信息

8、及社区交流价值为化妆品客户提供决策支持价值为行业提供趋势导向价值化妆品广告价值链媒体价值大数据平台价值口碑心得分享广告投放化妆品40,000,000广告主移动美妆用户产品信息营销活动化妆教程购前决策参考流行趋势洞察用户喜好预测品牌推广策略影响定位消费决策客户关注点网络力量重拳出击今年今年今年今年我35我25我15我519821992200220122017爱美在化妆品用户中，88%核心受众为18-35岁的80、90后的社会主力人群PRACTICEROFBEAUTY作为爱美一族来说，她们是化妆品行业的主力使用者和需求者的践行者80、90后人群占到87.6%他们普

9、遍学历较高占到79.7%她们是80、90后主力人群18岁及以下0.1%博士1.4%高中及以下2.5%35岁及以上12.3%硕士/双学位10.4%18-24岁11.4%MAKEUP专科17.8%30-35岁40.3%美妆护肤产品的核心受众25-29岁35.9%大学本科67.9%白领学生是美妆时尚消费的主流人群护肤彩妆两不误1000-3000元白领学生女性护肤品29.8%年消费金额1000元以内超过三成白领学生白领学生人群35.2%彩妆年消费金额护肤3-5次拥有稳定的收入追求新鲜时尚的事物35.6%热爱性价比对于美的东西毫无抵抗力白领学生女性彩妆1-3次购买护肤品&彩

10、妆41.7