某地产客户细分体系8P(PPT)

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1华南国际市场(shìchǎng)研究2006年10月19日杭州房地产消费者市场(shìchǎng)细分报告第二页，共一百三十九页。

2研究背景和研究目的P4市场细分流程简介P9研究发现P19市场细分结构P20细分群体综述P24细分群体特征P37附录P80各区块的潜在购房群体构成P81品牌形象简要分析P86各细分子(fēnzǐ)群体详述P93主要(zhǔyào)内容3第三页，共一百三十九页。

3研究背景(bèijǐng)与研究目的第四页，共一百三十九页。

4研究(yánjiū)背景2004-2005年，万科在全国范围内进行了一次调查，将房地产市场细分为5个大群〔13个小群〕，但在全国范围的调查中杭州的样本量仅有154，导致单个群体的样本数明显偏少，最终细分群体的分布结论可能有较大偏差；另一方面，由于之前的研究是针对全国范围，杭州本地的房地产市场所具有的和全国其他市场不同的特征可能在之前研究结果中未能充分反映杭州万科希望通过此次(cǐcì)市场研究能在万科之前全国范围内的调查根底上对杭州本地客户群体的分布以及消费需求做进一步深入研究，以期得出更为精确和更具有针对性的结论华南国际市场研究受杭州万科委托执行了本次研究5第五页，共一百三十九页。

5研究(yánjiū)目的本次研究主要研究目的是:了解不同类型的客户在杭州各区域的分布(fēnbù)情况，各区域有购房需求的人的家庭生命周期情况不同类型客户在不同层面所关心的问题排序，如交通、配套、地段等不同类型客户的购房动机不同类型客户房屋价值需求的排序不同类型客户的土地属性和房屋属性需求的排序不同类型客户的区块偏好不同类型客户对房地产品牌的评价6第六页，共一百三十九页。

6研究(yánjiū)方法第一阶段：定性座谈会第二阶段：CATI（电脑辅助电话访问）第三阶段：入户访问样本数组数：3组，每组8人（杭州本地人组/具有杭州户籍的外地人组/不具杭州户籍的外地人组）样本数：500样本数：500样本条件25-45岁购房决策者中高收入(家庭年收入5万以上)欲购房总价/已购房总价40万以上未来2年内有购买商品房的打算或过去1年内在本市已购商品房25-64岁购房决策者未来2年内在杭州市有购买商品房的意向25-64岁购房决策者未来2年内在杭州市有购买商品房的意向或过去1年内在本市已购商品房执行时间7月1日-2日7月15-7月30日8月31日-9月25日7第七页，共一百三十九页。

7潜在购房者占总体(zǒngtǐ)的比例潜在(qiánzài)购房者比例:上海15%南京21%基数：CATI访问(fǎngwèn)接触到的被访者8第八页，共一百三十九页。

8市场(shìchǎng)细分方法流程简介第九页，共一百三十九页。

9细分步骤(bùzhòu)第一阶段：确定(quèdìng)细分变量引入细分变量进行(jìnxíng)市场细分第三阶段:引入细分变量一：家庭收入,职教第四阶段:引入细分变量二：家庭生命周期〔年龄＋家庭结构〕第五阶段:引入细分变量三：其他变量〔如杭州本地人/外地人〕第二阶段：别离非主体消费群:两代情深10第十页，共一百三十九页。

10第一阶段：确定(quèdìng)细分变量X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX6YY1YY2YY3细分变量优先级别家庭收入第一层级细分变量家庭生命周期第二层级细分变量其他细分变量（如是否为本地人等）第三层级细分变量11第十一页，共一百三十九页。

11第二阶段:别离(biélí)出非主体细分群—两代情深在此次研究中,出现了一群为他人买房的消费者,这群消费者在全国细分研究报告(bàogào)中未有出现,我们把该细分群体称之为两代情深,该群体占总群体的9%12第十二页，共一百三十九页。

12第三阶段：使用第一层级的细分变量(biànliàng)〔收入、职教〕别离(biélí)出A区“务实之家〞B区整合(zhěnɡhé)别离出C区“富贵之家〞注：考虑到务实之家有一局部人也会购置房价80万以上的房产，而且这局部人里以高职业地位者居多，故对务实之家进行了修正，即从A区消费者里减去房价80万以上且为高职业地位的消费者作为务实之家注：考虑到万科的目标群体特点，本次研究中不包括购房总价低于40万的群体收入职教7万以下7-20万20-25万25万以上为自己买房低职教A区：务实之家B区C区：富贵之家中职教高职教D区：两代情深别离出D区“两代情深〞13第十三页，共一百三十九页。

13第四阶段：引入第二层级的细分变量(biànliàng)〔家庭生命周期〕青年中年老年无小孩有小孩无小孩有小孩且同住有小孩但不同住无小孩有小孩且同住有小孩但不同住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住和父母住不和父母住X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX6YY1YY2YY3家庭(jiātíng)生命周期主要考虑年龄和家庭(jiātíng)结构：年龄分：青、中、老家庭结构分：有无小孩有没有和父母同住14第十四页，共一百三十九页。

14第四阶段：引入“家庭(jiātíng)生命周期〞对B区作进一步细分注：空白处为不可能出现(chūxiàn)的情况收入职教7万以下7-20万20-25万25万以上为自己买房低职教A区：务实之家B区C区：富贵之家中职教高职教D区：两代情深15第十五页，共一百三十九页。

15第五(dìwǔ)阶段：引入第三层细分变量〔外地人和本地人〕X1X2X3XX1XX2XX3XX4xx5XXX1XXX2XXX3XXX4XXX5XXX65万元以下5万－15万15万以上外地人和本地人范围本地人：杭州户籍，出生在杭州杭州户籍，出生地不在杭州，父母是杭州人外地人：杭州户籍，出生地不在杭州，外地来杭州外地户籍外地人本地人16第十六页，共一百三十九页。

16第五阶段：引入“本地人和外地人〞对“青年(qīngnián)之家〞和“青年(qīngnián)持家〞作进一步细分本地人外地人收入职教7万以下7-20万20-25万25万以上为自己买房低职教A区：务实之家B区C区：富贵之家中职教高职教D区：两代情深注：空白处为不可能出现(chūxiàn)的情况17第十七页，共一百三十九页。

17第五阶段(jiēduàn)：引入“本地人和外地人〞对“富贵之家〞作进一步细分富贵之家(本地人)富贵之家(外地人)收入职教7万以下7-20万20-25万25万以上为自己买房低职教A区：务实之家B区C区：富贵之家中职教高职教D区：两代情深18第十八页，共一百三十九页。

18第一局部：市场(shìchǎng)细分结构第十九页，共一百三十九页。

19杭州房地产市场(shìchǎng)细分结果〔5大群、13子群〕富贵之家（11.4%）富贵之家（本地人）（5.4%）富贵之家（外地人）（6%）价值观社会(shèhuì)新锐26.8%望子成龙(wàngzǐchénglóng)31.8%健康养老14.6%青年之家〔本地人〕：5.2%青年持家〔本地人〕：4.2%小太阳：16.2%后小太阳：8%孩子三代：7.6%老年一二三代：9.6%青年之家〔外地人〕：5.4%中年之家：4.8%务实之家（15.4%）青年持家〔外地人〕：3.2%两代情深：9%为子女买房8.8%为父母买房0.2%注：杭州中年之家较为富裕，其购房行为与务实之家有明显不同，故无法同全国细分保持一致，把中年之家归入经济务实，而是归入了健康养老20第二十页，共一百三十九页。

20细分结果比较(bǐjiào)：杭州vs.全国样本量（个）比例（%）全国比例（%）社会新锐901824青年之家5310.612.3青年持家377.411.7望子成龙15931.827.2小太阳8116.219.5后小太阳4085.8孩子三代387.61.9健康养老7214.412.2老年一二三代489.61.2中年之家244.811富贵之家5711.420.8务实之家7715.414.9两代情深459合计50010099.1杭州的老年一二三代群体和孩子三代群体购房比例高于全国水平，中年之家和富贵(fùguì)之家群体那么低于全国比例21第二十一页，共一百三十九页。

21细分结果(jiēguǒ)比较：杭州vs.上海vs.南京样本量（个）杭州比例（%）上海比例（%）南京比例（%）购房单价（杭州）购房单价（上海）购房单价（南京）社会新锐901820.918.4816087925321青年之家5310.613.88.9794386615588青年持家377.47.09.5845990505130望子成龙15931.827.933.0831788995459小太阳8116.211.413.4837487465726后小太阳4085.910.6791089485220孩子三代387.610.59.0869490385353老年一二三代489.68.86.4910797025890中年之家244.812.310.8876279145823富贵之家5711.49.08.49577106527166务实之家7715.413.48.2796170004629两代情深4597.77.8817183805433平均值--846586895511从细分群体比较来看，杭州的望子成龙比上海高，因为杭州的年青人相对上海来说结婚和生子都较早中年之家低于其他两个城市，因为从人口年鉴得知，45-49这个年龄段的人口数就少于其他两个城市富贵之家高于其他两个城市，因为杭州私营小业主居多，而且许多外地有钱人也来杭州买房两代情深比例(bǐlì)较高，杭州房价高，年青人大多需要父母帮助，而杭州有钱人较多，故为子女买房较多在各群体购房单价方面更接近于上海，购房单价总体均值略低于上海，但明显高于南京22第二十二页，共一百三十九页。

22第二(dìèr)局部：细分群体综述第二十三页，共一百三十九页。

23社会新锐〔本地(běndì)青年之家〕〔5.2%〕购房行为：总价(zǒnɡjià)较低：购房总价(zǒnɡjià)(78.36万元)，低于总体平均水平，集中于41-50万和81-100万面积偏高：购房总面积〔104.52平米〕高于总体平均水平，100-109平米和130-139平米相对较多单价偏低：购房平均单价〔7678元/平方米〕低于总体平均水平，集中在6000元/平米以下和8000-10000元/平方米区域偏好：西湖〔33％〕拱墅〔24％〕，下城〔19％〕区块偏好：市中心板块〔28％〕文教区〔24％)钱江新城〔20％〕大关德胜(16%)装修房接受率：高于总体水平户型：偏好7层或7层以下的多层房型：偏好二室一厅一卫和三室二厅二卫土地属性需求〔优先级别递减〕：交通设施〔29.02%〕：附近很多处公交路线就教育资源〔21.59%〕：周边有区重点学校环境(huánjìng)设施〔21.33%〕：周边有大型绿地公园商业设施〔19.30%〕：附近有大型超市或购物中心医疗配套〔5.52%〕：三级医院健身娱乐设施〔3.24%〕：附近有大型健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重小区环境，随叫隧到的维修效劳，廉价的物业费用，有名气的开发商、好的采光通风，户型好，建筑密度低，有升值潜力群体描述：杭州本地人；年龄25-44岁的青年或青年伴侣；〔无孩子、不与父母同住〕家庭背景情况：教育程度较高〔84%有大专及以上学历〕；家庭年收入低于总体平均水平〔9.64万元〕；国营国有企业工作居多,大多是一般职员；房款来源受父母资助比例较高价值观房屋价值观：获得平安感的地方，满足根本生活需要的地方；家庭价值观：注重如何快乐的生活/享受生活，购房动机：为了拥有自己的房子，自己准备结婚，对目前的房型不满意24第二十四页，共一百三十九页。

24社会(shèhuì)新锐〔外地青年之家〕〔5.4%〕群体描述：杭州外地人；年龄25-44岁的青年或青年伴侣；〔无孩子、不与父母同住〕家庭背景情况(qíngkuàng)：教育程度较高〔52%有大学本科及以上学历,93%大专以上学历〕家庭年收入低于总体平均水平〔7.65万元〕；房款来源中受父母支援的比例较高，私营外资企业工作的较多，中层管理者较多价值观：房屋价值观：享受生活的乐园，释放工作压力的空间，朋友娱乐聚会的场所，独立生活开始的地方家庭价值观：正处于努力奋斗阶段，生存压力较大购房动机：准备结婚，不想一直租房，为了拥有自己的房子购房行为(xíngwéi)：总价偏低：购房总价(77.37万元)，低于总体平均水平，集中于41-60万和121-150万面积偏低：购房总面积〔95.56平米〕低于总体平均水平，50-69平米和90-99平米相对较多单价较低：购房平均单价〔8187元/平方米〕低于总体平均水平，7000元/平方米以下相对较多区域偏好：西湖〔39％〕，拱墅〔22％〕，江干〔22％〕区块偏好：半山板块〔26％〕西湖板块〔22％〕大关德胜〔19％〕九堡，下沙板块〔各11％〕装修房接受率：高于总体平均水平户型：偏好7层或7层以下的多层房型：偏好二室一厅一卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔28.57%〕：周边有区重点学校交通设施〔23.57%〕：有一些公交路线就商业设施〔16.81%〕：附近有大型超市或购物中心环境设施〔16.68%〕：周边有大型绿地公园医疗配套〔12.36%〕：二级医院健身娱乐设施〔2%〕：无所谓小区和产品属性需求：注重小区环境，热情效劳的保安，楼房建材和配置标准高，空间面积〔大的客厅//卧室/阳台/厨房/卫生间)、邻居素质25第二十五页，共一百三十九页。

25社会新锐〔本地(běndì)青年持家〕〔4.2%〕群体描述：杭州本地人，年龄25-34岁的青年，与父母同住，没小孩或者是34岁以上，不与父母同住，有25岁以上小孩家庭(jiātíng)背景情况：教育程度较高〔33%高中学历，24％大专学历，24％大学本科学历〕；家庭年收入低于总体平均水平〔10.88万元〕；房款来源依靠父母支援较多；在公司/单位工作的较多，在国营国有企业/集体企业工作较多，大都是中层管理者价值观：房屋价值观：独立生活开始的地方家庭价值观：关心家庭的和睦，孩子的教育，生活节俭购房动机：对目前的房型不满意；子女长大了；为了拥有自己的房子；购房行为：总价偏低：购房总价(80万元)，低于总体平均水平，集中于51-80万居多面积偏低：购房总面积〔99.76平米〕低于总体平均水平，集中在70-89平米和100-109平米单价偏低：购房平均单价〔7845元/平方米〕低于总体平均水平，集中在5000-7000元/平米和9000-10000元/平方米区域偏好：下城〔20％〕，滨江〔20％〕区块偏好：三墩板块(bǎnkuài)〔29％〕滨江一桥〔29％〕滨江四桥〔29％〕城东板块(bǎnkuài)(24%)半山〔10％〕装修房接受率：高于总体平均水平户型：偏好7层或7层以下的多层房型：偏好三室一厅一卫和三室一厅二卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔26.72%〕：周边有区重点学校交通设施〔21.22%〕：附近有一些公交路线商业设施〔18.79%〕：小规模的便利店超市环境设施〔16.06%〕：小区周边没有污染医疗配套〔13.79%〕：三级医院健身娱乐设施〔3.41%〕：附近有大型健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重丰富的社区活动；良好的采光和通风；高素质有修养的小区居民，空间面积〔大的卧室/卫生间〕26第二十六页，共一百三十九页。

26社会新锐〔外地(wàidì)青年持家〕〔3.2%〕群体描述：杭州外地人，年龄25-34岁的青年，与父母同住，没小孩或者是34岁以上，不与父母同住，有25岁以上小孩家庭背景情况：教育程度较高〔56%大专学历，12％本科学历〕；家庭年收入明显低于总体平均水平〔6.53万元〕；房款来源100％的需要父母的资助；自己开公司的居多〔63％〕，且6-10人的公司居多价值观房屋价值观：表达生活品味、情调(qíngdiào)和社会地位的地方，事业成功的标志，让老人安享晚年的地方，朋友聚会的场所家庭价值观：努力奋斗阶段，关心家人事业的开展购房动机：为了拥有自己的房子；不喜欢一直租房，父母年龄大了；打算买房和他们一起住购房行为：总价较高：购房总价(120.44万元)，高于总体平均水平，集中于81-100万和120万以上面积较高：购房总面积〔128.62平米〕高于总体平均水平，130平米以上居多单价较高：购房平均单价〔9265元/平方米〕明显高于总体平均水平，9000-12000元/平米相对较多区域偏好：上城〔31％〕，江干〔31％〕，下城〔19％〕区块偏好：钱江新城〔37％〕城东板块〔31％〕西湖板块〔25％〕拱北和睦(25%)滨江四桥〔25％〕九堡板块(12%)装修房接受(jiēshòu)率：高于总体平均水平户型：13层及以上的高层房型：偏好三室一厅一卫和四室两厅两卫土地属性需求〔优先级别递减〕：商业设施〔32.74%〕：附近有大型超市或购物中心教育资源〔24.11%〕：周边有区重点学校医疗配套〔17.35%〕：二级医院环境设施〔12.63%〕：周边有大型绿地公园交通设施〔10.97%〕：附近有多处公交路线健身娱乐设施〔2.2%〕：附近有大型健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重小区的自然环境、物业管理、楼房的建材和配制标准高、空间面积〔大卧室/阳台/厨房/卫生间〕、表达身份和实力，开发商品牌27第二十七页，共一百三十九页。

27望子成龙(wàngzǐchénglóng)〔小太阳〕〔16.2%〕群体描述(miáoshù)：25岁以上，不与父母同住，有11岁以下小孩家庭背景情况：教育程度较高〔55%有大专及以上学历〕，高中学历〔35％〕；家庭年收入低于平均水平〔11.06万元〕；房款来源中向亲戚朋友借款比例较高；在私营企业工作或自己开1－2人公司的较多，低职业地位的相对较多价值观：房屋价值观：孩子健康成长的地方，获得平安感的地方家庭价值观：压力沉重，注重节俭奋斗购房动机：改善居住条件，两代关系不和谐，小孩的成长购房行为：总价偏低：购房总价(83.86万元)，低于总体平均水平，61-80万相对较多面积(miànjī)偏小：购房总面积(miànjī)〔98.9平米〕低于总体平均水平，相对集中于80－109平米单价偏低：购房平均单价〔8374.2元/平方米〕略低于总体平均水平，7000-10000元/平米相对较多区域偏好：拱墅〔27％〕西湖〔29％〕区块偏好：文教区〔30〕拱北和睦〔25％〕三墩板块〔24％〕滨江一桥〔21％〕滨江四桥〔20％〕钱江新城〔19％〕蒋村板块〔19％〕装修房接受率：高于总体平均水平户型：13层及以上的高层房型：偏好2室1厅1卫和3室2厅1卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔30.58%〕：周边有国家或市重点学校交通设施〔21.57%〕：附近很多处公交路线环境设施〔18.14%〕：周边无污染商业设施〔14.39%〕：小规模的便利店超市医疗配套〔12.09%〕：二级医院健身娱乐设施〔3.23%〕：附近有普通健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重邻居素质，良好的采光和通风，大的卧室、建筑密度低、车位管理，升值潜力28第二十八页，共一百三十九页。

28望子成龙(wàngzǐchénglóng)〔后小太阳〕〔8%〕群体描述：25岁以上，不与父母同住，有12-17岁小孩家庭背景情况：教育程度较低〔39%有大专及以上学历〕，高中学历〔54％〕；家庭年收入低于平均水平〔10.83万元〕；房款来源中向亲戚朋友借的比例略高；自己开公司者居多，且较多为1－2人的公司，低职业地位者偏多价值观：房屋价值观：一项投资，留给后代的财产，孩子健康成长的地方，享受生活的乐园家庭价值观：注重关心家庭，在杭生活压力大，贷款买房吃亏购房动机：小孩成长，被动(bèidòng)需求〔房子拆迁〕改善居住环境购房行为：总价偏低：购房总价(77.82万元)，明显低于总体平均水平，61－80万居多面积偏小：购房总面积〔99.13平米〕低于总体平均水平，其中80-89平米和100－109平米居多单价偏低：购房平均单价〔7910.3元/平方米〕低于总体平均水平，5000－7000元/平米居多区域偏好(piānhǎo)：西湖〔38％〕上城〔14％〕下城〔31％〕，区块偏好：三墩板块〔44％〕文教区〔23％〕西湖板块〔23％〕蒋村板块〔23％〕装修房接受率：高于总体水平户型：13层及以上的高层房型：偏好3室1厅1卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔30.02%〕：国家或市重点学校环境设施〔21.36%〕：小区周边没有污染交通设施〔19.32%〕：周边有一些公交路线商业设施〔17.43%〕：附近有大型超市或购物中心医疗配套〔9.21%〕：二级医院健身娱乐设施〔2.66%〕：附近有普通健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重户型结构，空间面积〔大的阳台/客厅/卧室/厨房/卫生间〕、建筑密度低、平安设施好、不破坏生态的自然环境、有升值潜力、邻居素质、车位管理29第二十九页，共一百三十九页。

29望子成龙〔孩子(háizi)三代〕〔7.6%〕群体描述：25岁以上，与父母(fùmǔ)同住，有17岁以下小孩家庭背景情况：教育程度较高〔71%有大专及以上学历〕其中本科及以上的22％；家庭年收入低于平均水平〔9.23万元〕；房款来源中受外界资助比例较高；以私营小业主为主，多为3－10人的公司，多为高职业地位者价值观房屋价值观：让老人安享晚年的地方，全家团圆的地方家庭价值观：事业成功，关心家庭购房动机：小孩成长，照顾老人购房行为(xíngwéi)：总价较高：购房总价(100.89万元)，明显高于总体平均水平，81-120万居多面积较高：购房总面积〔117.35平米〕高于总体平均水平，100-130平米和150-200平米居多单价较高：购房平均单价〔8693.8元/平方米〕高于总体平均水平，7000－9000元/平米居多区域偏好：西湖〔50％〕，滨江〔21％〕区块偏好：三墩板块〔35％〕拱北和睦〔30％〕蒋村板块〔27％〕滨江四桥〔19％〕装修房接受率：高于总体水平户型：8层及以上的高层房型：偏好3室1厅1卫、3室2厅2卫和4室2厅2卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔25.17%〕：国家或市重点学校环境设施〔23.34%〕：周边有大型绿地公园交通设施〔18.59%〕：附近有一些公交路线商业设施〔17.54%〕：小规模的便利店超医疗配套〔12.15%〕：二级医院健身娱乐设施〔3.21%〕：附近有普通健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重采光和通风，建材和配置标准，丰富的社区活动，小区有大型绿地、交通顺畅、升值潜力、车位管理30第三十页，共一百三十九页。

30健康养老(yǎnglǎo)〔老人一二三代〕〔8.4%〕群体描述：年龄35－64岁，与父母同住，无小孩或有18岁以上小孩；或者是45－64岁无小孩，且不与父母同住家庭背景情况：教育程度中等水平〔47%有大专及以上学历〕，其中大学本科17％；家庭年收入明显低于平均水平〔8.38万元〕；房款来源仲房改补贴较多；在公司(ɡōnɡsī)/单位/机关工作的较多〔多在国营单位和科教文卫工作〕，此外也有一局部人会自己开公司(ɡōnɡsī)，多为3-5人公司(ɡōnɡsī)价值观：房屋价值观：老人安享晚年的地方，全家团圆的地方，留给后代的一份财产家庭价值观：享受生活，事业成功,关心家庭购房动机：照顾老人，改善居住条件购房行为：总价较高：购房总价(101.04万元)，明显高于总体平均水平，集中在80-150万面积较高：购房总面积〔110.57平米〕高于总体平均水平，110-149平米居多单价较高：购房平均单价〔9107.4元/平方米〕明显高于总体平均水平，集中于7000-8000元/平米和9000-12000元/平米区域偏好：西湖〔33％〕拱墅〔24％〕滨江〔17％〕区块偏好：滨江一桥〔28％〕拱北和睦〔26％〕市中心板块〔21％〕蒋村板块〔19％〕装修房接受(jiēshòu)率：高于总体水平户型：7层或7层以内的多层和8－12层的小高层都较多房型：偏好3室2厅2卫和4室2厅2卫土地属性需求〔优先级别递减〕：商业设施〔25.11%〕：附近有大型超市或购物中心环境设施〔19.23%〕：小区周边无污染教育资源〔18.99%〕：周边要有区重点学校交通设施〔18.7%〕：无所谓医疗配套〔13.21%〕：三级医院健身娱乐设施〔4.76%〕：附近有大型健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重物业管理，小区环境〔无噪音、无污染、大型绿地〕，采光和通风，建材配制标准、空间面积〔大的客厅/卧室/厨房/卫生间〕，交通顺畅、开发商品牌31第三十一页，共一百三十九页。

31健康养老(yǎnglǎo)〔中年之家〕〔8.4%〕群体描述：25岁-64岁，不与父母同住，有18-24岁的小孩家庭背景情况：教育程度较低〔13%有大专及以上学历〕，其中本科及以上的只有4％；家庭年收入低于平均水平〔11.15万元〕；房款来源除了贷款外向亲戚朋友借的比例较高；自己开公司居多为6-10人的公司价值观：房屋价值观：栖身居住，表达生活品味、情调的地方、事业成功的标志家庭价值观：事业成功，享受生活购房动机：小孩成长，改善(gǎishàn)居住条件购房行为：总价(zǒnɡjià)较高：购房总价(zǒnɡjià)(90.79万元)，高于总体平均水平，61-80万居多面积较高：购房总面积〔102.88平米〕略高于总体平均水平，80-99平米和120-129平米居多单价较高：购房平均单价〔8762元/平方米〕高于总体平均水平，集中于8000－10000元/平米区域偏好：拱墅〔29％〕下城〔20％〕区块偏好：钱江新城〔29％〕城东板块〔29％〕市中心板块〔25％〕拱北和睦〔25％〕半山板块〔13％〕装修房接受率：高于总体水平户型：8-12层的小高层房型：偏好三室一厅一卫和三室两厅一卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔24.04%〕：区重点学校环境设施〔23.75%〕：周边无污染交通设施〔23.18%〕：附近有一些公交路线商业设施〔14.17%〕：小规模的便利店超市〔50％〕医疗配套〔12.27%〕：三级医院健身娱乐设施〔2.58%〕：无所谓小区和产品属性需求：注重户型结构，采光通风、空间面积升值潜力，交通顺畅、邻居素质，负责任、热情的保安、小区环境〔无噪音、无污染、小区有花草、假山等〕32第三十二页，共一百三十九页。

32富贵(fùguì)之家〔本地富贵(fùguì)之家〕〔5.4%〕群体描述：杭州本地人，家庭年收入大于25万元家庭背景情况：教育程度较高〔66%有大专及以上学历〕其中(qízhōng)本科及以上35％；家庭年收入明显高于总体平均水平〔36.25万元〕；以私营小业主为主〔65％自己开公司，公司以3-5人和11-50人的居多价值观房屋价值观：全家团圆的地方，让老人安享晚年的地方、释放工作压力的地方，表达我家社会地位的地方、事业成功的标志、朋友娱乐聚会的场所、独立自由的私密空间家庭价值观：关心家庭和睦，比较有文化气息，认为现在事业很成功购房动机：对目前房型不满意，跟风，投资购房行为：总价较高：购房总价(114.46万元)，明显高于总体平均水平，120万以上居多〔47％〕面积较大：购房总面积〔121.31平米〕明显高于总体平均水平，120平米以上较多〔55％〕单价较高：购房平均单价〔9243.35元/平方米〕明显高于总体平均水平，9000元/平米以上居多〔50％〕区域偏好：西湖(xīhú)〔49％〕拱墅〔25％〕区块偏好：拱北和睦〔27％〕文教区〔27％〕滨江一桥〔23％〕三墩板块〔12％〕装修房接受率：低于总体平均水平户型：8层及以上的高层，联排别墅房型：偏好三室一厅一卫和三室两厅两卫土地属性需求〔优先级别递减〕：交通设施〔22.87%〕：附近有公交线路环境设施〔21.88%〕：周边有大型绿地公园教育资源〔17.98%〕：周边有区重点学校医疗配套〔16.17%〕：三级医院商业设施〔15.26%〕：小规模的便利店超市健身娱乐设施〔5.84%〕：附近有普通健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重小区环境，物业，良好的采光和通风，好的户型，建筑密度低，得房率高；注重邻居素质，有升值潜力、表达身份地位、交通配套、空间面积〔大卧室/客厅〕、车位管理33第三十三页，共一百三十九页。

33富贵(fùguì)之家〔外地富贵(fùguì)之家〕〔6%〕群体描述：杭州外地人，家庭年收入大于25万元家庭背景情况：教育程度较高〔64%有大专及以上学历〕，其中本科及以上占27％；家庭年收入明显高于总体平均水平〔46.33万元〕；以私营小业主为主〔83％自己开公司，11人以上的公司居多〕价值观：房屋价值观：表达我的生活品味和情调的地方，事业成功的标志，表达社会地位的地方，独享心灵宁静的场所、未来生活的保障家庭价值观：目前最关心如何快乐的生活/享受生活，关心家里人职业/事业的开展，购房动机：对目前的房型(fánɡxínɡ)不满意；为了拥有自己的房子；家庭收入提高了，经济条件好了；目前居住的房子与我身份不符购房行为：总价较高：购房总价(117.47万元)，明显高于总体平均水平，120万以上37％，81－100万居多面积较大：购房总面积〔121.03平米〕明显高于总体平均水平，120平米以上47％，100－109平米居多单价较高：购房平均单价〔9865.34元/平方米〕明显高于总体平均水平，9000元/平米以上60%,其中10000-12000元/平米居多区域偏好：江干〔61％〕西湖(xīhú)〔21％〕区块偏好：市中心板块〔57％〕城东板块〔37％〕西湖板块〔30％〕钱江新城〔23％〕装修房接受率：低于总体平均水平户型：13层及以上的高层房型：偏好三室一厅一卫和四室两厅两卫土地属性需求〔优先级别递减〕：商业设施〔27.19%〕：附近有大型超市或购物中心教育资源〔20.68%〕：周边有区重点学校交通设施〔16.97%〕：附近有多处公交路线医疗配套〔16.56%〕：三级医院环境设施〔15.97%〕：周边有大型绿地公园健身娱乐设施〔2.64%〕：附近有普通健身/娱乐场所小区和产品属性需求：注重空间面积〔大卧室/阳台/客厅〕、丰富的社区活动、小区环境〔小区有大型绿地、假山、水景等〕、表达身份和地位、热心亲切的邻居34第三十四页，共一百三十九页。

34务实(wùshí)之家〔15.4%〕群体描述：25－64岁，家庭年收入小于7万元，中低职教，且不包括购置房价80万以上，高等职业地位的人家庭背景情况：教育程度很低〔只有24%有大专及以上学历,其中17％为大专学历〕；家庭年收入明显低于总体平均水平〔4.36万元〕；房款来源中外界资助较少；在单位机关工作较多〔一般职员居多，大多都是低职业地位〕价值观：房屋价值观：栖身居住，健康平安、生活保障家庭价值观：压力(yālì)沉重、注重节俭奋斗，还很关心家庭购房动机：为了拥有自己的房子；家庭结构变化；子女长大了；为了更好的照顾老人购房行为：总价偏低：购房总价(69.66万元)，明显低于总体平均水平，41－50和51－60万万居多面积偏小：购房总面积〔87.62平米〕低于总体平均水平，100平米以下70％单价较低：购房平均单价〔7783.8元/平方米〕低于总体平均水平，6000－8000元/平米居多区域偏好：上城〔22％〕拱墅〔22％〕江干〔18％〕区块偏好：拱北和睦〔25％〕文教区〔24％〕城东板块(bǎnkuài)〔24％〕蒋村板块(bǎnkuài)〔21％〕大关德胜〔17％〕装修房接受率：低于总体平均水平户型：7层或7层以内的多层房型：偏好2室1厅1卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔26.73%〕：普通中小学校、幼儿园商业设施〔19.46%〕：附近有大型超市或购物中心交通设施〔18.70%〕：附近有一些公交路线医疗配套〔16.70%〕：二级医院环境设施〔15.37%〕：周边无污染健身娱乐设施〔3.03%〕：无所谓小区和产品属性需求：只是略注重满足生活根本需要的空间面积〔大的厨房和卫生间〕随叫随到的保安、价格廉价的物业费用35第三十五页，共一百三十九页。

35两代情深〔9%〕群体描述：为子女或父母买房的群体家庭背景情况：教育程度较低〔23％大专及以上〕高中学历51％；家庭年收入低于平均水平〔11.71万元〕；自由职业者较多，其中大局部都是退休下岗(xiàɡǎnɡ)者价值观：房屋价值观：栖身居住；留给后代的一份财产家庭价值观：贷款买房觉得特别吃亏，注重关心家庭购房动机：子女长大了购房行为：总价较低：购房总价(76.51万元)，低于总体平均水平，集中在61－80万面积较小：购房总面积〔95.27平米〕低于总体平均水平，集中于70－99平米单价偏低：购房平均单价〔8170.6元/平方米〕低于总体平均水平，7000－9000元/平米居多区域偏好(piānhǎo)：西湖〔32％〕下城〔24％〕滨江〔19％〕区块偏好：西湖板块〔36％〕市中心板块〔27％〕大关德胜〔18％〕装修房接受率：低于总体水平户型：7层或7层以内的多层房型：偏好二室一厅一卫和三室一厅一卫土地属性需求〔优先级别递减〕：教育资源〔24.12%〕：周边有区重点学校交通设施〔22.92%〕：附近(fùjìn)有一些公交路线环境设施〔21.21%〕：周边无污染商业设施〔19.72%〕：小规模的便利店超市医疗配套〔8.72%〕：二级医院健身娱乐设施〔3.33%〕：无所谓小区和产品属性需求：注重户型结构，采光通风，建材和配置标准高、负责任效劳热情的保安、升值潜力，交通顺畅36第三十六页，共一百三十九页。

36第三(dìsān)局部：细分群体特征人口背景(bèijǐng)特征第三十七页，共一百三十九页。

37各细分人群人口背景(bèijǐng)统计特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745年龄%%%%%%%%%%%25-29岁21694618-19--734-30-34岁15101149327--716-35-39岁1615-313127441413240-44岁146-36414251311111645-49岁9-3-3-4215293650-54岁14-14--517433083155-59岁8-14--513112091160-64岁4-14--3-159-4均值(单位:岁)40.0229.2939.7632.6140.4636.8447.1350.8946.7337.2949.2数据(shùjù)来源：S3基数(jīshù):所有被访者老年一二三代、两代情深、中年之家和富贵之家这四个群体的平均年龄较大38第三十八页，共一百三十九页。

38各细分人群人口背景统计(tǒngjì)特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745家庭年收入（万元）%%%%%%%%%%%3万以下1317221319426-3023－5万101314--24-11-2975－7万1381110531313-41167－10万2325244046192928--2910－15万17298333314384--2215－20万96141410111313--1620－25万428331146--725－30万3-------30--30万以上8-------70-2均值（单位：万元）12.748.61911.0610.839.2311.158.3841.654.3611.71数据(shùjù)来源：S20基数(jīshù):所有被访者富贵之家群体家庭年收入明显高于总体平均水平，小太阳、后小太阳、中年之家和两代情深群体次之，务实之家年收入最低，明显低于总体平均水平39第三十九页，共一百三十九页。

39各细分人群人口背景统计(tǒngjì)特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745汽车%%%%%%%%%%%拥有汽车3519244438432943661624未来3年内有购车意向2219272421222519231627房款来源%%%%%%%%%%%自己／配偶的收入和积蓄100100100100100100100100100100100父母／子女的支援5365845323624645345953向其他亲戚朋友借1919272321302113181416银行贷款5069594938385055366822单位房改给的补贴5854103-111112拆迁补贴1431---42--数据(shùjù)来源：B15/B16/C26基数(jīshù):所有被访者富贵之家拥有汽车的比例明显高于其他群体，未来3年有购车意向的比例也很高在房款来源中，青年持家、孩子三代和青年之家受外界资助的比例较高40第四十页，共一百三十九页。

40各细分人群人口背景统计(tǒngjì)特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745受教育程度%%%%%%%%%%%初中或以下12-161085331122027高中/中专/技校/职校3912273554245043345751大专3154383326491330341716大学本科163319211319-172177硕士或以上22-1-34-9--数据(shùjù)来源：B1基数(jīshù):所有被访者青年之家、青年持家、小太阳、孩子三代和富贵之家的受教育程度较高，中年之家、务实之家和两代情深的受教育程度较低41第四十一页，共一百三十九页。

41各细分人群人口背景(bèijǐng)统计特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745职业%%%%%%%%%%%在公司/单位/机关里工作4769544846434247205538国营/国有企业2614201622254032452165集体企业6810511610--7-私营企业264225262262027-366外资/合资企业2733153428372014362124科教文卫73586121014910-自己开公司/做买卖46233848495450477537401－2人35253639533033231457443－5人26171421324025411929226－10人22422924530422317112211－50人1517141611--940411自由职业888553865822退休/下岗/待业24-67----33-5030销售1825--50100-67-33-数据(shùjù)来源：B3/B4/B8/B9基数(jīshù):所有被访者社会新锐和务实之家在公司/机关工作的相对较多，两代情深自由职业较多，其他群体自己开公司相对较多，其中富贵之家开11－50人稍大规模公司的相对较多42第四十二页，共一百三十九页。

42各细分人群人口背景(bèijǐng)统计特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745职业地位%%%%%%%%%%%高职业4752514844515060751444高职业地位（公司/单位）233127243132293620320高层管理者6454554131314中层管理者16251919232225195116小业主(5人以上)18131919816211750513自由职业（包括退休/离休、下岗）685553-65711低职业5348495356495040258656低职业地位（公司/单位）2338272415111311-5318一般职员22382721151189-5118小业主（5人以下）2810192941382930253227自由职业2-3---8--111数据(shùjù)来源：B3/B4/B8/B9基数(jīshù):所有被访者富贵之家高职业地位的较多，老年一二三代、社会新锐、孩子三代和中年之家次之，而后小太阳、务实之家和两代情深相对而言低职业地位的较多43第四十三页，共一百三十九页。

43各细分人群(rénqún)人口背景统计特征合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745职业地位%%%%%%%%%%%杭州本地人7048578077788881465998杭州外地人305243202322131954412杭州户籍的外地人193732510148154818-外地户籍11151115138445222数据(shùjù)来源：S15基数(jīshù):所有被访者青年之家、青年持家、富贵之家和务实之家的外地人比例相对较高两代情深中由于外地给子女买房的那局部群体无法访问，故两代情深中外地人较少44第四十四页，共一百三十九页。

44第三(dìsān)局部：细分群体特征购房行为(xíngwéi)特征第四十五页，共一百三十九页。

45各细分人群购房行为(xíngwéi)特征-购房总价合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购买房价%%%%%%%%%%%41－50万927348-82-26451－60万1112161118386-20961－70万116818233132-122971－80万134826211117-453381－100万3337353123432549432916101－120万9651-248211387121－150万885458131327-2150万以上62195388614--均值（单位：万元）87.8277.8597.4983.8677.82100.8990.79101.04116.0769.6676.51数据(shùjù)来源：S14基数(jīshù):所有被访者富贵之家的购房总价明显高于其他群体，老年一二三代、孩子三代、青年持家次之；青年持家和孩子三代的外界资助较多，而老年一二三代买高价房那么是由于年龄大，财富积累相对较多务实之家的购房总价最低46第四十六页，共一百三十九页。

46各细分人群购房行为(xíngwéi)特征-购房面积合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购房面积%%%%%%%%%%%50-69415-33-44-9-70-7978593----201380-89178162323329157202490-99161511201511171372129100-1092421302841302111291622110-1195631314-9752120-129108365221728184-130-13951011435-9532140-14912-----451-150-159448135847-2160-20064145-114414-4均值（单位：平方米）103.1799.87112.2498.999.13117.35102.88110.57121.1687.6295.27数据(shùjù)来源：P21基数(jīshù):所有被访者富贵之家、孩子三代、青年持家和老年一二三代的住房面积较大，这是和购房的可支配收入以及家庭成员数量息息相关的；务实之家的购房面积最小47第四十七页，共一百三十九页。

47各细分人群购房行为(xíngwéi)特征-购房单价合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老年一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购房单价%%%%%%%%%%%5000以下312333-422-25000-60005101141038--776000-700015171914268-6532117000-80002312528233017321326368000-900022251924183025172514249000-10000201924231819382321171110000-12000941963581125912000以上22---5-89-均值（单位：元/平方米）8465.47942.58459.18374.27910.38693.88762.09107.49576.57783.88170.6数据(shùjù)来源：P22基数(jīshù):所有被访者富贵之家、老年一二三代、中年之家和孩子三代的购房单价相对较高务实之家的购房单价最低48第四十八页，共一百三十九页。

48各细分人群购房行为(xíngwéi)特征-购房行政区域合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购房所在区块%%%%%%%%%%%上城1161791411964228下城14152012224201041124西湖3235202938502933401932拱墅2023132714112924172219江干1112179545102618-滨江13913148219179719数据(shùjù)来源：P18基数(jīshù):所有被访者购房单价高的富贵之家、孩子三代、老年一二三代群体更多的倾向于选择西湖区后小太阳选择老城区的比例也很高青年之家倾向于选择拱墅、江干和西湖区青年持家那么倾向于选择上城、下城和江干区小太阳倾向于选择拱墅区务实之家倾向于选择拱墅、江干和上城区而两代情深那么会更偏好下城和滨江区49第四十九页，共一百三十九页。

49各细分人群购房行为(xíngwéi)特征-购房区域〔区块〕合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购房所在区块%%%%%%%%%%%拱北和睦2215192513302526182522文教区21238302322819212418三墩板块201319244435171751720市中心板块2019161310162521431627西湖板块181916192314139231336城东板块18152713185291525249钱江新城1713271915112917211611蒋村板块16121419232741992111滨江四桥1612272010191315161613滨江一桥15819211011132820117大关德胜1217-1581113971718半山板块81751055139254九堡板块585453-929-笕桥441143--6-9-下沙板块36-43-46242湘湖板块36-133-9212数据(shùjù)来源：P19基数(jīshù):所有被访者50第五十页，共一百三十九页。

50各细分人群购房行为特征(tèzhēng)-购置房型合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数=所有被访者50053378140382448577745购买的房型%%%%%%%%%%%2室1厅1卫274214302652119946332室1厅2卫1--1--4--1-2室2厅1卫26-13--4-4-2室2厅2卫12--33-2-3-3室1厅1卫30173829443046213622313室1厅2卫46114-58423-3室2厅1卫1288261381313117113室2厅2卫111236102241916794室2厅2卫10822332241516711数据(shùjù)来源：P20基数(jīshù):所有被访者富贵之家、孩子三代和老人一二三代倾向于购置3室2厅2卫和4室2厅2卫的房型；而青年之家和务实之家、两代情深那么倾向于购置2室1厅1卫；青年持家、后小太阳和中年之家偏好3室1厅1卫51第五十一页，共一百三十九页。

51各细分人群购房行为特征(tèzhēng)-装修房的接受率和可接受价格合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一三代富贵之家务实之家两代情深装修房的接受率%%%%%%%%%%%基数=所有被访者50053378140382448577745毛坯房屋8481737883808082889090装修房1619272217202018121010能接受的装修价格范围%%%%%%%%%%%基数=购买装修房的被访者6187145545553500元以下/平方米512-7--25----500－799元/平方米4112714340805020-6033800－999元/平方米3437144340-25604020671000－1199元/平方米1537-7-20--6020-平均值（单位：元/平方米）798.1891.8683.3773.9770732668.78351020784813.3数据(shùjù)来源：P17/P17-4富贵之家、务实之家和两代情深比较偏好毛坯房，其他群体接受装修房的比例相对(xiāngduì)高一些富贵之家所接受的装修价格明显高于其他群体52第五十二页，共一百三十九页。

52各细分人群购房行为特征-接受(jiēshòu)/不接受装修房的原因合计青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深接受装修房的原因%%%%%%%%%%%基数=购买装修房的被访者6187146645453装修房可以省去自己装修的麻烦8250100938383100100508067装修房可以比较快入住53752979833350202560-装修房比自己装修的效果好15-29-1717--504033拒绝装修房的原因%%%%%%%%%%%基数=购买毛坯房的被访者30232195324211624374828装修房价钱太高，不如自己装修划算4344534842191958395532装修房的装修风格我可能会不喜欢5369374846436338784557对装修房的质量信不过3525424042431933442143我希望按照自己的风格装修，不希望现成的3034322733483717253025数据(shùjù)来源：P17-1/P17-3富贵之家、务实之家和两代情深偏好(piānhǎo)毛坯房的原因大多是装修风格不喜欢，对装修房质量信不过而其他群体较容易接受装修房的原因那么大多是因为装修房能很快入住，省去自己装修麻烦，拒绝装修房的原因那么很分散53第五十三页，共一百三十九页。

53第三局部：细分群体(qúntǐ)特征土地属性需求(xūqiú)特征第五十四页，共一百三十九页。

54土地属性权重(quánzhònɡ)系数总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深%%%%%%%%%%%教育资源25.5325.2925.5830.5830.0225.1724.0418.9919.7026.7324.12交通配套20.3726.2116.5821.5719.3218.5923.1818.7019.5118.7022.92商业配套19.3517.9024.5314.3917.4317.5414.1725.1121.4919.4619.72环境设施18.6118.7315.0518.1421.3623.3423.7519.2318.6315.3721.21医疗配套12.609.2115.3312.099.2112.1512.2713.2116.4616.708.72健身娱乐设施3.532.662.933.232.663.212.584.764.223.033.33富贵之家和老人一二三代(sāndài)对土地属性的要求较高，除了教育资源和交通配套其他方面都很看重青年持家由于和老人同住比较看重医疗配套和商业配套小太阳和后小太阳较为看重教育资源青年之家、中年之家和两代情深比较看重交通和环境设施务实之家较为看重生活必须的商业配套和医疗配套55第五十五页，共一百三十九页。

55土地属性上具体(jùtǐ)要求基数(jīshù)：所有被访者青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深教育配套区重点学校区重点学校国家或市重点学校国家或市重点学校国家或市重点学校区重点学校区重点学校国家或市重点学校普通中小学校、幼儿园区重点学校交通配套附近有多条公交路线附近有多条公交路线附近有多条公交路线附近有一些公交路线附近有一些公交路线附近有一些公交路线无所谓附近有多条公交路线附近有一些公交路线附近有一些公交路线商业配套附近有大型超市或购物中心附近或小区有小规模的便利店超市附近或小区有小规模的便利店超市附近有大型超市或购物中心附近或小区有小规模的便利店超市附近或小区有小规模的便利店超市附近有大型超市或购物中心附近或小区有小规模的便利店超市附近有大型超市或购物中心附近或小区有小规模的便利店超市环境配套周边有大型绿地/公园周边有大型绿地/公园小区周边没有污染小区周边没有污染周边有大型绿地/公园小区周边没有污染小区周边没有污染周边有大型绿地/公园小区周边没有污染小区周边没有污染（如化工厂等）医疗配套二级医院三级医院二级医院二级医院二级医院三级医院三级医院三级医院二级医院二级医院健身娱乐无所谓附近有大型运动/娱乐场所附近有有普通的健身/娱乐场所附近有有普通的健身/娱乐场所附近有有普通的健身/娱乐场所无所谓附近有大型运动/娱乐场所附近有大型运动/娱乐场所无所谓无所谓数据(shùjù)来源：P7/P8/P9P10/P11/P12注：红色为较为看重的要素56第五十六页，共一百三十九页。

56土地属性需求(xūqiú)强度加权平均值总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深医疗配套3.353.283.573.313.153.343.53.643.443.233.35教育资源2.232.212.172.432.412.192.051.932.212.172.25交通配套1.61.671.781.691.561.491.581.561.611.51.54环境设施1.561.591.71.581.481.721.421.571.711.431.47商业配套1.531.581.541.541.51.541.51.571.461.591.44健身娱乐设施0.920.841.030.950.920.830.751.061.010.860.89青年持家和老人一二三代由于家有老人，对医疗配套的要求较高小太阳和后小太阳由于家有小孩，对教育资源的要求较高孩子三代、青年持家和富贵之家对环境设施(shèshī)的要求较高青年之家和务实之家对商业配套的要求较高老人一二三代、青年持家和富贵之家那么对健身娱乐实施的要求很高青年持家由于受教育程度较高，对很多方面的要求也较高57第五十七页，共一百三十九页。

57土地属性需求(xūqiú)层次总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深医疗配套34145421353教育资源23311345332交通设施32124544355环境设施33134153155商业配套21223231515健身娱乐设施34123451143注：每类配套的需求程度是按照1～5等划分(huàfēn)，1为需求层次最高，5为需求层次最低；58第五十八页，共一百三十九页。

58需求等级(děngjí)：对医疗设施最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%三级医院，如市级医院(4)5142575051435868554547二级医院，如区级医院(3)4148414036543828344349一级医院，街道/镇级医院(2)4835---4117-普通没有评级的医院(1)1--13-4----无所谓(0)32-4103---54加权平均值3.353.283.573.313.153.343.53.643.443.233.35数据(shùjù)来源：P9基数(jīshù):所有被访者青年持家和老人一二三代对医疗设施的要求较高59第五十九页，共一百三十九页。

59需求等级：对教育(jiàoyù)设施的最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%国家或市重点学校(3)3229244641342523342827区重点学校(2)6163705159596362576171普通中小学校、幼儿园(1)5853-54-5112无所谓(0)3----381541-加权平均值2.232.212.172.432.412.192.051.932.212.172.25数据(shùjù)来源：P8基数(jīshù):所有被访者小太阳和后小太阳对教育设施的要求相对较高60第六十页，共一百三十九页。

60需求等级(děngjí)：对交通设施的最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%靠近轨道交通(3)2484---4-1-附近很多处公交路线(2)5962656159545855665158附近有一些公交路线(1)3631243538414234294538无所谓(0)343-35-6534加权平均值1.61.671.781.691.561.491.581.561.611.51.54数据(shùjù)来源：P10基数(jīshù):所有被访者青年持家、青年之家和小太阳对交通设施的要求相对较高61第六十一页，共一百三十九页。

61需求(xūqiú)等级：对周边环境的最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%靠近海边、山、湖、水等自然风景物(3)4686-5-444-周边有大型绿地/公园(2)5154574851654251683847小区周边没有污染（如化工厂等）(1)4233324446275843235553无所谓(0)383333-253-加权平均值1.561.591.71.581.481.721.421.571.711.431.47数据(shùjù)来源：P11基数(jīshù):所有被访者孩子三代、富贵之家和青年持家对环境的要求相对较高62第六十二页，共一百三十九页。

62需求等级：对商业(shāngyè)设施的最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%附近有大型超市或购物中心(2)5460545356545057466144附近或小区里有小规模的便利店、商店、超市(1)4538464838465043543756无所谓(0)12--5----3-加权平均值1.531.581.541.541.51.541.51.571.461.591.44数据(shùjù)来源：P7基数(jīshù):所有被访者青年之家、后小太阳、务实之家和老人一二三代对商业设施的要求相对较高63第六十三页，共一百三十九页。

63需求等级(děngjí)：对娱乐健身设施最低要求总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%附近有大型运动/娱乐场所(2)111219101054179911附近有有普通的健身/娱乐场所(1)7060657572736772776867无所谓(0)1929161518222911142222加权平均值0.920.841.030.950.920.830.751.061.010.860.89数据(shùjù)来源：P12基数(jīshù):所有被访者老人一二三代、青年之家、青年持家和富贵之家对娱乐健身设施的要求相对较高64第六十四页，共一百三十九页。

64第三局部：细分群体(qúntǐ)特征购房动机(dòngjī)特征第六十五页，共一百三十九页。

65购房动机因子(yīnzǐ)构成照顾(zhàogù)老人家庭结构(jiégòu)变化目前小区的邻居素质太差周边的治安差为了住得和朋友们近一些家庭收入提高了，经济条件好了目前小区物业管理很差对目前房子的房型不满意目前居住的房子和我的身份不相符合目前的居住环境，包括小区和周边环境差改善居住平安性现在钱存在银行利息太低，还不如买房周围人都买房，自己也想买想买套房子用来周末/度假去住为了等以后升值为了住得和父母近些为了交通方便为了住得和朋友近一些为了住得和工作单位近一些自己准备结婚接配偶或者小孩来杭州安居孩子出生租房不如买房划算不喜欢一直租房为了拥有自己的房子交通便利购房动机父母年龄大了，打算买房和他们一起住为了让老人有更好的居住条件为了让老人就医更便利为了住得和父母近一些房子要拆迁子女长大了为了让小孩有更好的生活条件为了让小孩能够去更好的学校学习不想租房小孩成长被动需求投资置业目前和老人一起住不和谐，想与父母分开住两代关系不和谐66第六十六页，共一百三十九页。

66购房动机因子(yīnzǐ)得分因子得分（均值）青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数53378140382448577745不想租房0.710.13-0.06-0.08-0.09-0.22-0.34-0.360.46-0.61家庭结构变化1.140.16-0.04-0.36-0.21-0.53-0.17-0.330.23-0.50两代关系不和谐0.200.06-0.12-0.270.19-0.41-0.240.010.13-0.81小孩成长-0.75-0.240.410.530.350.14-0.37-0.580.050.36照顾老人-0.140.65-0.22-0.290.63-0.300.09-0.140.04-0.15房子拆迁0.020.210.050.360.03-0.29-0.080.02-0.07-0.32投资置业0.180.09-0.020.01-0.21-0.07-0.010.11-0.100.06改善居住条件-0.24-0.410.260.30-0.280.050.220.33-0.17-0.18交通便利0.31-0.07-0.10-0.140.010.320.21-0.05-0.16-0.11青年之家和青年持家的年龄偏小，购房动机更多的考虑不想租房，家庭结构的变化和投资(tóuzī)职业小太阳和后小太阳、孩子三代和中年之家更多的考虑小孩的成长和改善居住条件，孩子三代还会考虑更好的照顾老人老人一二三代更多的是为了改善居住条件，照顾老人；富贵之家那么主要是投资，改善居住条件两代情深那么是为了孩子的成长67第六十七页，共一百三十九页。

67第三(dìsān)局部：细分群体特征产品(chǎnpǐn)属性需求特征第六十八页，共一百三十九页。

68小区(xiǎoqū)、房屋属性需求因子构成楼房的建材和配置标准高好的户型(hùxínɡ)〔好的结构与朝向〕小区的建筑密度低，得房率高房屋有良好的采光和通风有升值潜力房屋和小区(xiǎoqū)能够表达身份和实力有名气的开发商热心、亲切的邻居高素质、有修养的小区居民车位管理邻里关系足够的停车位和良好的停车管理身份象征和升值潜力大一些的卫生间大一些的厨房有大阳台大的客厅大的卧室小区里有花草、大型的假山，水景不破坏原生态的小区自然环境小区里有大型绿地小区周边有浓厚的文化气氛小区里没有噪音小区环境价格廉价的物业费用随叫随到的物业维修效劳负责任、效劳热情的保安小区平安设施较好丰富的社区活动物业管理产品属性空间面积户型结构69第六十九页，共一百三十九页。

69小区、房屋属性需求(xūqiú)因子得分因子得分（均值）青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数53388140382448577746物业管理0.350.01-0.08-0.13-0.140.070.39-0.28-0.05-0.23车位管理-0.04-0.170.090.060.100.140.120.11-0.28-0.04身份象征和升值潜力-0.01-0.02-0.10-0.14-0.160.020.000.18-0.100.09邻居素质0.15-0.140.02-0.04-0.140.10-0.02-0.07-0.02-0.10空间面积0.010.10-0.080.07-0.120.030.180.160.03-0.28户型结构0.00-0.360.090.06-0.050.180.10-0.22-0.100.26小区环境0.20-0.10-0.13-0.03-0.09-0.140.130.15-0.04-0.19务实之家对小区、房屋的需求较少，只是略注重最根本的空间面积两代情深注重户型结构外，还很注重升值潜力，也是为后代留下的一份财产青年之家较为注重物业管理、邻居素质和小区环境，青年持家较为注重物业管理和空间面积中年(zhōngnián)之家、老人一二三代和富贵之家由于有一定的财富积累，对小区和房屋属性的需求较多小太阳、后小太阳和孩子三代由于有车比例较高，对车位管理较为注重70第七十页，共一百三十九页。

70第三局部：细分群体(qúntǐ)特征房屋(fángwū)和家庭价值观特征第七十一页，共一百三十九页。

71房屋价值观因子(yīnzǐ)构成房屋(fángwū)价值观健康(jiànkāng)平安：孩子健康成长的地方获得平安感的地方社会标签：是我事业成功的标志表达我家社会地位的地方表达我的生活品味、情调的地方生活保障：是我家的一项重要投资是未来生活的保障留给后代的一份财产独立空间：独立生活开始的地方独享心灵宁静的场所释放工作压力的空间独立自由的私密空间朋友聚会、娱乐的场所享受生活：享受生活的乐园照顾老人：让老人安享晚年的地方全家团圆的地方栖身居住：只是吃饭睡觉的地方72第七十二页，共一百三十九页。

72房屋(fángwū)价值观因子得分因子得分（均值）青年之家青年持家小太阳后小太阳三代孩子中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数53378140382448577745社会标签-0.450.03-0.19-0.16-0.100.090.260.76-0.07-0.19健康安全-0.05-0.550.170.27-0.11-0.150.01-0.220.160.05栖身居住-0.16-0.06-0.04-0.070.150.02-0.10-0.010.210.22照顾老人-0.110.12-0.15-0.190.23-0.130.550.210.11-0.74生活保障-0.10-0.20-0.240.18-0.29-0.120.150.030.190.31独立空间0.62-0.06-0.11-0.31-0.45-0.320.120.190.08-0.07享受生活0.08-0.03-0.230.11-0.07-0.070.060.420.03-0.16青年之家的房屋价值观主要是独立空间、享受生活，而青年持家那么主要是照顾老人小太阳和后小太阳处于对孩子的考虑，房屋价值观主要是健康平安孩子三代主要考虑到照顾老人，务实之家和两代情深的房屋价值观更多的考虑栖身居住，健康平安等根本方面，两代情深更看重为后代留一份(yīfèn)财产老人一二三代和富贵之家的房屋价值观考虑得方面较多一些73第七十三页，共一百三十九页。

73家庭价值观因子(yīnzǐ)构成家庭(jiātíng)价值观享受生活：我们家经常和朋友聚会我们家比较有文化气息我们家目前最关心如何快乐(kuàilè)地生活/享受生活我们家在各种休闲活动方面开支很多通常出去玩的时候我们家大局部成员都会一起参加事业成功：我们家会拿出一局部收入进行合理的投资我认为我现在事业很成功我对今后收入的增长充满信心关心家庭：我们家目前最关心家庭的和睦我们家目前最关心家里人的健康我们家目前最关心家里人的职业/事业的开展我们家目前最关心孩子的教育节俭奋斗：看电视是我们家里人的主要休闲活动我家现在处在努力奋斗阶段我家在日常生活中非常注重节俭压力沉重：我觉得在杭州生存压力非常大投资倾向：贷款买房我觉得特别吃亏74第七十四页，共一百三十九页。

74家庭价值观因子(yīnzǐ)得分因子得分（均值）青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数53378140382448577745事业成功-0.330.01-0.10-0.150.020.110.150.44-0.170.01享受生活0.000.02-0.21-0.26-0.130.080.490.29-0.03-0.14压力沉重0.480.060.110.220.00-0.22-0.10-0.580.12-0.50关心家庭-0.16-0.18-0.010.030.080.050.070.060.200.24节俭奋斗0.130.310.03-0.04-0.18-0.12-0.12-0.580.29-0.03投资倾向0.13-0.250.13-0.150.10-0.10-0.130.000.24-0.31务实之家、青年之家、青年持家、小太阳和后小太阳认为压力沉重，现在正处于节俭奋斗阶段，但青年持家在感觉生存压力大的同时还很会享受生活，而务实之家还很注重关心家庭孩子三代、中年之家、老人一二三代、富贵(fùguì)之家群体年龄偏大，那么认为目前事业成功，很关心家庭75第七十五页，共一百三十九页。

75第三(dìsān)局部：细分群体特征物业管理第七十六页，共一百三十九页。

76物业管理方式(fāngshì)总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%家庭式服务7056657085896768597476保姆式服务122159511171713147军事化管理10122298-13418713酒店式服务710813--461154数据(shùjù)来源：P13基数(jīshù):所有被访者大多数人都喜欢家庭式效劳77第七十七页，共一百三十九页。

77需要的物业管理效劳(xiàoláo)工程总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%公共清洁服务7475707074706774777880公共维修7175706856787162708078保安服务6352517372737155545387家居清洁服务5563575346495470574558管道维修5354574438574655685451钟点服务5046464851434266554756代订代购物品4531354149383357633958送餐服务3837414544354232382456绿化管理服务3837274146324236343653儿童代管3840624528323823323447照顾老人3438571915433336573220电器维修3348493033161734343627数据(shùjù)来源：P14基数(jīshù):所有被访者物业管理效劳工程的选择比例都较高，只是根据各自的需要有所侧重，小太阳和后项太阳倾向于儿童代管，青年持家、孩子三代和富贵之家那么倾向于照顾老人；最根本的工程如保安保洁、维修的比例很高78第七十八页，共一百三十九页。

78可接受(jiēshòu)的物业管理费总体青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代中年之家老人一二三代富贵之家务实之家两代情深基数50053378140382448577745%%%%%%%%%%%0.5162314101814172143040.5－151425746465446554659601－1.52729273828243315438311.5－256368849714均值：元/平米0.90.890.880.980.920.920.920.861.030.750.94数据(shùjù)来源：P15基数(jīshù):所有被访者富贵之家可接受的物业管理费用相对较高1.5－2元/平米的物业费用接受度相对很低79第七十九页，共一百三十九页。

79附录(fùlù)各区块的潜在购房群体构成品牌形象简要分析各细分子(fēnzǐ)群体详述第八十页，共一百三十九页。

80各区块的潜在购房群体(qúntǐ)构成第八十一页，共一百三十九页。

81各个(gègè)区域的购房群体的组成情况合计上城下城拱墅西湖江干滨江基数=所有被访者5004253771204148%%%%%%%青年之家(NET)10.66131413138青年之家（杭州本地人）5.2598734青年之家（杭州外地人）5.4-366123青年持家(NET)7.41313661410青年持家（杭州本地人）4.2584459青年持家（杭州外地人）3.2951110-小太阳16.2161827191623后小太阳8121571256三代孩子7.682514416中年之家4.8599534健康养老9.67812111115富贵之家(NET)11.41027281252富贵之家（杭州本地人）5.4-291064富贵之家（杭州外地人）64--4264务实之家(NET)15.4341419113011青年务实之家7.8145104225中年务实之家3.68555-2老年务实之家41155292两代情深97191011-1782第八十二页，共一百三十九页。

82各个(gègè)区块的购房群体的组成情况合计三墩板块半山板块天都城拱北和睦大关德胜笕桥Base=所有成功样本50010138151106120%%%%%%%青年之家(NET)10.6724-71510青年之家（杭州本地人）5.245-47-青年之家（杭州外地人）5.4319-4810青年持家(NET)7.47576-20青年持家（杭州本地人）4.26573-5青年持家（杭州外地人）3.21--4-15小太阳16.219227192015后小太阳817520555三代孩子7.61357107-中年之家4.848-65-健康养老9.68111311715富贵之家(NET)11.433-97-富贵之家（杭州本地人）5.43--62-富贵之家（杭州外地人）6-3-35-务实之家(NET)15.4131120182235青年务实之家7.8511781325中年务实之家3.67-1363-老年务实之家41--4510两代情深99527913-83第八十三页，共一百三十九页。

83各个(gègè)区域的购房群体的组成情况合计蒋村板块文教区市中心板块城东板块九堡板块下沙板块Base=所有成功样本50082106101882416%%%%%%%青年之家(NET)10.67111091719青年之家（杭州本地人）5.246754-青年之家（杭州外地人）5.446351319青年持家(NET)7.4636118-青年持家（杭州本地人）4.24346--青年持家（杭州外地人）3.22-268-小太阳16.2192310111319后小太阳81194886三代孩子7.6128624-中年之家4.81268-6健康养老9.61191081719富贵之家(NET)11.4611241646富贵之家（杭州本地人）5.42773--富贵之家（杭州外地人）645171346务实之家(NET)15.4201712212919青年务实之家7.811858136中年务实之家3.65743--老年务实之家443391712两代情深968125-684第八十四页，共一百三十九页。

84各个区域(qūyù)的购房群体的组成情况合计西湖板块钱江新城滨江一桥滨江四桥湘湖板块Base=所有成功样本5009287758113%%%%%%青年之家(NET)10.61185823青年之家（杭州本地人）5.2464315青年之家（杭州外地人）5.472158青年持家(NET)7.4712913-青年持家（杭州本地人）4.22588-青年持家（杭州外地人）3.24715-小太阳16.2161723208后小太阳8107558三代孩子7.655598中年之家4.83844-健康养老9.64918931富贵之家(NET)11.4141415118富贵之家（杭州本地人）5.446858富贵之家（杭州外地人）610876-务实之家(NET)15.4111411158青年务实之家7.846468中年务实之家3.65244-老年务实之家41635-两代情深918648885第八十五页，共一百三十九页。

85品牌形象简要(jiǎnyào)分析第八十六页，共一百三十九页。

86杭州房地产品牌总体(zǒngtǐ)评价非常(fēicháng)好＋比较好%7274454435均值3.9143.523.563.38数据(shùjù)来源：J2基数:知道各品牌的被访者杭州的消费者对绿城和南都的总体评价明显高于其它房地产开发商，万科和坤和次之基数49549547046544587第八十七页，共一百三十九页。

87杭州房地产品牌形象数据(shùjù)来源：J1基数(jīshù):所有被访者绿城南都万科坤和通和不知道都不适合Base=所有成功样本500500500500500500500%%%%%%%名气大，信誉好695327262721价格实惠/物有所值273934382666小区的物业管理水平高454928232361房型设计合理454035342841房屋品质高（如建材质量和房屋的建造质量）454834333051楼盘区位好49433134285*小区居民素质高3338211715184小区规划好514531352652售楼服务人员的服务水平高3838272721122杭州消费者在很多属性方面都会较大(jiàodà)比例的选择绿城和南都，杭州消费者对万科这个品牌的认知度还不够88第八十八页，共一百三十九页。

88杭州房地产品牌(pǐnpái)驱动力：总体vs.万科数据(shùjù)来源：J1和J2基数(jīshù):所有被访者消费者品牌偏好的驱动力消费者对万科偏好的驱动力“品牌知名度和信誉〞、“售楼人员效劳水平〞、〞小区规划好〞是消费者对房地产商品牌偏好的最主要原因；而消费者对万科的偏好，除了上述原因之外，“物有所值〞也是其中重要的原因之一，杭州消费者对万科的物业管理还没有足够的认知89第八十九页，共一百三十九页。

89各个(gègè)细分群体对万科的品牌评价非常(fēicháng)好＋比较好%4544494344463345545329均值3.523.443.633.493.543.53.353.433.663.713.33数据(shùjù)来源：J2基数:所有知道万科品牌的被访者相对而言，富贵之家、青年持家、后小太阳和务实之家对万科的总体评价更高一些基数4704933794037234557644390第九十页，共一百三十九页。

90品牌(pǐnpái)溢价绿城南都万科坤和通和Base=所有成功样本500500500500500%%%%%愿意4949222819不愿意5151787281数据(shùjù)来源：J3基数(jīshù):所有被访者杭州消费者只对绿城和南都这两个品牌愿意接受品牌溢价91第九十一页，共一百三十九页。

91关于(guānyú)品牌形象的简要总结通过前面对房地产品牌形象的分析，可以看出：杭州消费者对当地的品牌绿城和南都有较强的认知绿城和南都这两个品牌在杭州很有一定的名气和声誉由于万科刚进入杭州，在杭没有业绩，很多当地的消费者只是(zhǐshì)听说或知道万科这个品牌，对万科的认知度还远远不够尤其是万科的物业远不如上海、南京一样得到广阔消费者的认可所以万科在杭州的销售业绩是非常重要的92第九十二页，共一百三十九页。

92各子细分群体(qúntǐ)详述第九十三页，共一百三十九页。

93分析(fēnxī)框架土地属性配套教育医疗设施交通地段生活便利人口背景年龄家庭收入教育程度汽车拥有及购买区域分布小区/房屋属性安全设施生活设施邻居绿化户型结构价值观房屋价值观家庭价值观购房动机不想租房自己结婚/子女结婚孩子成长照顾老人投资保值购房行为房价单价面积地段装修94第九十四页，共一百三十九页。

94富贵(fùguì)之家富贵(fùguì)之家〔本地人〕富贵之家〔外地人〕第九十五页，共一百三十九页。

95富贵(fùguì)之家合计富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730受教育程度%%%%初中或以下122-3高中/中专/技校/职校39343533大专31343137大学本科16212717硕士或以上29810家庭年收入%%%%25－30万330501330万以上8705087平均值（单位：万元）12.7441.6536.2546.33汽车%%%%已拥有汽车35665080未来3年内有购车意向22233117数据(shùjù)来源：B1/S20/B15/B16基数(jīshù):所有被访者外地富贵之家的家庭年收入和已拥有汽车的比例明显高于本地富贵之家96第九十六页，共一百三十九页。

96富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730年龄%%%%25－29岁21712330－34岁157-1335－39岁1614151340－44岁141115745－49岁924-50－54岁1430313055－59岁820152360－64岁49810平均值(单位：岁)40.0246.7346.0847.3数据(shùjù)来源：S3基数(jīshù):所有被访者外地富贵之家的年龄偏大一些97第九十七页，共一百三十九页。

97富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购买房价%%%%71－80万1348-81－100万33433847101－120万913817121－150万8273520150万以上6141217平均值(单位：万元)87.82116.07114.46117.47数据(shùjù)来源：S14基数(jīshù):所有被访者外地富贵之家的购房总价偏高98第九十八页，共一百三十九页。

98富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购买面积%%%%80-8917712390-9916787100-10924292333110-11957410120-12910182313130-1395547140-1491583150-1594787160-2006141217平均值（单位：平方米）103.17121.16121.31121.03数据(shùjù)来源：P21基数(jīshù):所有被访者本地富贵之家的购置面积稍大一些99第九十九页，共一百三十九页。

99富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购房单价%%%%5000以下324-6000-7000155477000-8000231315108000-9000222527239000-100002021192310000-12000925193012000-1500029127平均值（单位：元/平方米)8465.499576.569243.359865.34数据(shùjù)来源：P22基数(jīshù):所有被访者外地富贵之家的购房单价高于本地富贵之家100第一百页，共一百三十九页。

100富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730装修房接受程度%%%%毛坯房屋84889086装修房16121014购房类型%%%%7层或7层以内的多层554658378－12层的小高层2123272013层及以上的高层24291243联排别墅*24-数据(shùjù)来源：P16/P17基数(jīshù):所有被访者外地富贵之家倾向于接受装修房，购置13层以上的高层偏多101第一百零一页，共一百三十九页。

101富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购房区域（行政区域）%%%%上城114-9下城1445-拱墅201725-西湖32404921江干11261061滨江139109上城114-9下城1445-数据(shùjù)来源：P18基数(jīshù):所有被访者本地富贵之家倾向于购置拱墅和西湖区，而外地富贵之家那么倾向于购置上城和江干区102第一百零二页，共一百三十九页。

102富贵(fùguì)之家总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730购房区块%%%%拱北和睦22182710文教区21212717三墩板块20512-市中心板块20432757西湖板块18231530城东板块18251237钱江新城17211923蒋村板块169810滨江四桥16161517滨江一桥15202317大关德胜127410半山板块82-3九堡板块52-3下沙板块32-3湘湖板块324-留下五常12-3数据(shùjù)来源：P19基数(jīshù):所有被访者103第一百零三页，共一百三十九页。

103富贵(fùguì)之家-购房驱动数据(shùjù)来源：P3基数(jīshù):富贵之家〔本地人〕(27)富贵之家〔本地人〕富贵之家〔外地人〕基数:富贵之家〔外地人〕(30)104第一百零四页，共一百三十九页。

104富贵(fùguì)之家-土地属性需求必须满足的需求（第一类需求）总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730%%%%地段75688553风水比较好的位置39465440距离工作单位比较近34293820距离父母住的地方近33304220靠近我目前居住的区域2613233位于市中心老城区（如上城、下城等）14141910距离我的朋友的住所近13161913距离我的亲戚的住所近1216277交通50506537周边交通顺畅，不堵车50506537配套设施/周边环境36436227足够的停车位和良好的停车管理29364627靠近公园1414273数据(shùjù)来源：P4基数(jīshù):所有被访者本地富贵之家相对而言对土地属性需求较高105第一百零五页，共一百三十九页。

105富贵之家-小区房屋(fángwū)属性需求(I)总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730%%%%小区环境70667757小区里没有噪音51556547小区安全设施较好50486237小区周边有浓厚的文化氛围28324620不破坏原生态的小区自然环境25232720小区里有大型绿地25303527丰富的社区活动20364230小区里有花草、大型的假山，水景18272727物业63597743负责任、服务热情的保安48436227随叫随到的物业维修服务36273520价格便宜的物业费用28303823开发商品牌2014237有名气的开发商2014237数据(shùjù)来源：P4基数(jīshù):所有被访者106第一百零六页，共一百三十九页。

106富贵(fùguì)之家-小区房屋属性需求(II)总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）基数500572730%%%%产品959310087房屋有良好的采光和通风78738167好的户型（好的结构与朝向）68638147楼房的建材和配置标准高54395030大的客厅43484650大的卧室42525053有大阳台42413843大一些的厨房37323530大一些的卫生间35303130小区的建筑密度低，得房率高34343830邻居32365023高素质、有修养的小区居民28325017热心、亲切的邻居18232323其他59597347有升值潜力55556943房屋和小区能够体现身份和实力32435433数据(shùjù)来源：P4基数(jīshù):所有被访者107第一百零七页，共一百三十九页。

107富贵(fùguì)之家-房屋价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）孩子健康成长的地方4.34.14.24是我家的一项重要投资4.34.34.34.3全家团圆的地方4.144.33.8获得安全感的地方44.14.14.1享受生活的乐园44.24.24.2留给后代的一份财产44.14.14.1体现我的生活品味、情调的地方3.843.84.1是未来生活的保障3.83.93.84是我事业成功的标志3.74.14.14.2让老人安享晚年的地方3.644.13.9释放工作压力的空间3.63.73.83.6体现我家社会地位的地方3.53.83.73.9独享心灵宁静的场所3.53.83.73.9独立自由的私密空间3.33.63.53.6独立生活开始的地方3.33.33.53.1只是吃饭睡觉的地方33.33.23.3朋友聚会、娱乐的场所2.83.13.13.1数据(shùjù)来源：I1基数(jīshù):富贵之家(57)本地富贵之家的房屋价值观注重全家团圆，安享晚年；而外地富贵之家那么更注重表达生活品味，社会地位108第一百零八页，共一百三十九页。

108富贵(fùguì)之家-家庭价值观均值总体富贵之家富贵之家（本地人）富贵之家（外地人）我们家目前最关心家里人的健康4.34.34.34.3我们家目前最关心家庭的和睦4.14.14.24.1我对今后收入的增长充满信心4.14.24.24.2我们家目前最关心孩子的教育43.83.83.7我家现在处在努力奋斗阶段43.73.53.9我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展3.83.83.64我们家目前最关心如何快乐地生活/享受生活3.843.84.2通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加3.83.943.8我们家会拿出一部分收入进行合理的投资3.8444我们家比较有文化气息3.43.63.83.4贷款买房我觉得特别吃亏3.43.43.53.4我觉得在杭州生存压力非常大3.42.92.73.1看电视是我们家里人的主要休闲活动3.33.23.23.1我认为我现在事业很成功3.33.63.73.6我们家在各种休闲活动方面开支很多3.23.53.53.5我家在日常生活中非常注重节俭3.12.832.6我们家经常和朋友聚会33.23.23.2数据(shùjù)来源：I2基数(jīshù):富贵之家(57)外地富贵之家相对于本地富贵之家会感觉压力大一些，正处于努力奋斗的阶段，而本地富贵之家那么认为现在事业很成功，注重休闲放松109第一百零九页，共一百三十九页。

109社会(shèhuì)新锐青年(qīngnián)之家青年持家第一百一十页，共一百三十九页。

110青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627受教育程度%%%%初中或以下12---高中/中专/技校/职校3912167大专31546841大学本科16331252硕士或以上224-家庭年收入%%%%3万以下131720153－5万10134225－7万138877－10万2325203010－15万1729362215－20万9684均值：万元12.748.619.647.65汽车%%%%已拥有汽车3519327未来3年内有购车意向2219327数据(shùjù)来源：B1/S20/B15/B16基数(jīshù):所有被访者外地青年之家的受教育程度较高；本地青年之家的家庭年收入和拥有汽车的比例较高111第一百一十一页，共一百三十九页。

111青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627年龄%%%%25－29岁2169568130－34岁151016435－39岁1615201140－44岁14684平均值40.0229.2930.3228.33房款来源%%%%自己／配偶的收入和积蓄100100100100父母／子女的支援53656070向其他亲戚朋友借19192019银行贷款50696474单位房改给的补贴58411拆迁补贴14-7数据(shùjù)来源：S3/P23基数(jīshù):所有被访者本地青年之家的年龄偏大；外地青年之家房款来源中受外界资助比例较高112第一百一十二页，共一百三十九页。

112青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627购买房价%%%%41－50万927203351－60万111281561－70万1168471－80万1344481－100万33375222101－120万9647121－150万88411均值：万元87.8277.8578.3677.37购房单价%%%%5000以下3121675000-60005101276000-7000151716197000-800023124198000-9000222528229000-1000020192415均值：元/平米8465.497942.567678.448187.11数据(shùjù)来源：S14/P22基数(jīshù):所有被访者本地青年之家购房总价较高，购房单价偏低，购房面积较大113第一百一十三页，共一百三十九页。

113青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627购房面积%%%%50-6941542670-79788780-891788790-9916151219100-10924213211110-1195647120-12910887130-139510164140-14912-4150-159448-160-20064-7平均值：平米103.1799.87104.5295.56数据(shùjù)来源：P21基数(jīshù):所有被访者114第一百一十四页，共一百三十九页。

114青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数=所有被访者500532627装修房接受程度%%%%毛坯房屋84817981装修房16192119购房类型%%%%7层或7层以内的多层556560708－12层的小高层211320713层及以上的高层24212022数据(shùjù)来源：P17/P16基数(jīshù):所有被访者115第一百一十五页，共一百三十九页。

115青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627购房区域（行政区域）%%%%上城11610-下城1415198拱墅20232422西湖32353339江干1112522滨江139108数据(shùjù)来源：P18基数(jīshù):所有被访者外地青年之家倾向于购置西湖、江干区；而本地青年之家那么倾向于购置上城、下城、拱墅和滨江区116第一百一十六页，共一百三十九页。

116青年(qīngnián)之家总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627购房区块%%%%拱北和睦22151615文教区21232422三墩板块20131611市中心板块20192811西湖板块18191622城东板块18151615钱江新城1713207蒋村板块16121211滨江四桥1612815滨江一桥158124大关德胜12171619半山板块817826九堡板块58411下沙板块36-11湘湖板块3684数据(shùjù)来源：P19基数(jīshù):所有被访者117第一百一十七页，共一百三十九页。

117青年(qīngnián)之家-购房驱动数据(shùjù)来源：P3青年(qīngnián)之家〔本地人〕青年之家〔外地人〕基数:青年之家〔本地人〕(26)基数:青年之家〔外地人〕(27)118第一百一十八页，共一百三十九页。

118青年(qīngnián)之家-土地属性需求总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627必须满足的需求（第一类需求）%%%%地段75798474风水比较好的位置3923407距离工作单位比较近34505248距离父母住的地方近33404437靠近我目前居住的区域26313230位于市中心老城区（如上城、下城等）14172015距离我的朋友的住所近13171619距离我的亲戚的住所近12151615交通50505248周边交通顺畅，不堵车50505248配套设施/周边环境36526044足够的停车位和良好的停车管理29485641靠近公园14192019数据(shùjù)来源：P4基数(jīshù):所有被访者本地青年之家对土地属性的需求普遍较高，外地青年之家会倾向于离自己朋友的住所近119第一百一十九页，共一百三十九页。

119青年之家-小区(xiǎoqū)房屋属性需求(I)总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627%%%%小区环境70858881小区里没有噪音51586452小区安全设施较好50566052小区周边有浓厚的文化氛围28485641不破坏原生态的小区自然环境25372844小区里有大型绿地25292037丰富的社区活动20354030小区里有花草、大型的假山，水景18272826物业63777678负责任、服务热情的保安48605663随叫随到的物业维修服务36526044价格便宜的物业费用28334026开发商品牌20353633有名气的开发商20353633本地青年之家相对而言更注重小区环境和开发商品牌，而外地(wàidì)青年之家那么较为注重物业120第一百二十页，共一百三十九页。

120青年之家-小区房屋(fángwū)属性需求(II)总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）基数500532627%%%%产品95949693房屋有良好的采光和通风78738067好的户型（好的结构与朝向）68738067楼房的建材和配置标准高54606059大的客厅43464052大的卧室42443256有大阳台42545256大一些的厨房37565259大一些的卫生间35544859小区的建筑密度低，得房率高34314022邻居32444841高素质、有修养的小区居民28292830热心、亲切的邻居18313626其他59626856有升值潜力55566448房屋和小区能够体现身份和实力32374033本地青年之家较为注重(zhùzhòng)升值潜力，采光通风和户型结构，而外地青年之家更注重(zhùzhòng)空间面积和邻居素质121第一百二十一页，共一百三十九页。

121青年(qīngnián)之家-房屋价值观均值总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）孩子健康成长的地方4.34.14.34是我家的一项重要投资4.34.14.34全家团圆的地方4.14.14.14获得安全感的地方44.14.14享受生活的乐园443.84.2留给后代的一份财产444.13.9体现我的生活品味、情调的地方3.83.73.63.7是未来生活的保障3.83.83.63.9是我事业成功的标志3.73.43.53.3让老人安享晚年的地方3.63.63.83.4释放工作压力的空间3.63.93.84体现我家社会地位的地方3.53.23.23.2独享心灵宁静的场所3.53.73.63.7独立自由的私密空间3.343.84.1独立生活开始的地方3.33.93.74.1只是吃饭睡觉的地方32.832.6朋友聚会、娱乐的场所2.832.73.2数据(shùjù)来源：I1基数(jīshù):青年之家(53)本地青年之家的房屋价值观更注重是一项投资，留给后代的财产，外地青年之家更多认为是娱乐放松的场所122第一百二十二页，共一百三十九页。

122青年(qīngnián)之家-家庭价值观均值总体青年之家青年之家（本地人）青年之家（外地人）我们家目前最关心家里人的健康4.34.24.44我们家目前最关心家庭的和睦4.14.24.44.1我对今后收入的增长充满信心4.143.94我们家目前最关心孩子的教育43.43.53.3我家现在处在努力奋斗阶段443.94.1我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展3.83.93.93.9我们家目前最关心如何快乐地生活/享受生活3.83.943.8通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加3.83.73.73.7我们家会拿出一部分收入进行合理的投资3.83.73.73.6我们家比较有文化气息3.43.33.43.3贷款买房我觉得特别吃亏3.43.33.43.1我觉得在杭州生存压力非常大3.43.83.63.9看电视是我们家里人的主要休闲活动3.33.23.43我认为我现在事业很成功3.333.32.8我们家在各种休闲活动方面开支很多3.2333.1我家在日常生活中非常注重节俭3.13.32.93.7我们家经常和朋友聚会33.12.93.3数据(shùjù)来源：I2基数(jīshù):青年之家(53)本地青年之家由于年龄偏大，相对而言认为现在事业成功，关心如何快乐的生活，而外地青年之家那么认为在杭生存压力大，正处于努力奋斗阶段，平时生活也较为节俭123第一百二十三页，共一百三十九页。

123社会(shèhuì)新锐青年(qīngnián)之家青年持家第一百二十四页，共一百三十九页。

124青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116受教育程度%%%%初中或以下12161912高中/中专/技校/职校39273319大专31382456大学本科16192412家庭年收入%%%%3万以下13225443－5万10145255－7万13111467－10万232443-10－15万17851215－20万91419620－25万48106均值：万元12.74910.886.53汽车%%%%已拥有汽车35242425未来3年内有购车意向22273319数据(shùjù)来源：B1/S20/B15/B16基数(jīshù):所有被访者本地青年持家的家庭年收入较高，未来3年有购车意向的也较高125第一百二十五页，共一百三十九页。

125青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116年龄%%%%25－29岁2146336330－34岁151119-45－49岁935-50－54岁141424-55－59岁814141260－64岁414525平均值40.0239.7640.4838.81房款来源%%%%自己／配偶的收入和积蓄100100100100父母／子女的支援538471100向其他亲戚朋友借19272925银行贷款50594875单位房改给的补贴5556数据(shùjù)来源：S3/P23基数(jīshù):所有被访者本地青年持家的年龄偏大，外地青年之家的房款来源几乎都需要父母资助126第一百二十六页，共一百三十九页。

126青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116购买房价%%%%41－50万935-51－60万1116191261－80万241628-81－100万33353337101－120万9510-120万以上1424550均值：万元/平米87.8297.4980120.44购房单价%%%%5000以下335-5000-60005111466000-7000151924127000-8000235568000-9000221919199000-100002024242510000-120009191031均值：万元/平米8465.498459.117845.059265.06数据(shùjù)来源：S14/P22基数(jīshù):所有被访者外地青年持家的购房总价、购房单价和购房面积都高于本地青年持家，主要是父母资助较多127第一百二十七页，共一百三十九页。

127青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116购房面积%%%%70-797510-80-89171624690-991611146100-10924303819110-11953-6120-1291035-130-139511-25150-15948-19160-2006141019平均值：平米103.17112.2499.76128.62数据(shùjù)来源：P21基数(jīshù):所有被访者128第一百二十八页，共一百三十九页。

128青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116装修房接受程度%%%%毛坯房屋84737570装修房16272530购房类型%%%%7层或7层以内的多层554962318－12层的小高层2122241913层及以上的高层24301450数据(shùjù)来源：P17/P16基数(jīshù):所有被访者外地青年持家购置装修房比例较高，房型13层及以上的高层居多129第一百二十九页，共一百三十九页。

129青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116购房区域（行政区域）%%%%上城11171031下城14202019拱墅20131510西湖32202510江干11171031滨江131320-数据(shùjù)来源：P18基数(jīshù):所有被访者外地青年持家倾向于购置上城和江干区，而本地青年之家那么倾向于购置拱墅、西湖和滨江区130第一百三十页，共一百三十九页。

130青年(qīngnián)持家总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116购房区块%%%%拱北和睦22191425文教区21814-三墩板块2019296市中心板块20161912西湖板块18161025城东板块18272431钱江新城17271937蒋村板块16141412滨江四桥16272925滨江一桥1519296半山板块8510-九堡板块55-12笕桥411519天都城335-数据(shùjù)来源：P19基数(jīshù):所有被访者131第一百三十一页，共一百三十九页。

131青年(qīngnián)持家-购房驱动数据(shùjù)来源：P3青年(qīngnián)持家〔本地人〕青年持家〔外地人〕基数:青年持家〔本地人〕(21)基数:青年持家〔外地人〕(16)132第一百三十二页，共一百三十九页。

132青年持家(chíjiā)-土地属性需求总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116必须满足的需求（第一类需求）%%%%地段75708156风水比较好的位置39384825距离工作单位比较近34272925距离父母住的地方近33383837靠近我目前居住的区域26273319位于市中心老城区（如上城、下城等）1414525距离我的朋友的住所近13161419距离我的亲戚的住所近12241931交通50496231周边交通顺畅，不堵车50496231配套设施/周边环境36382950足够的停车位和良好的停车管理29271937靠近公园14241437数据(shùjù)来源：P4基数(jīshù):所有被访者外地青年持家对距离朋友住所以及地段是中心老城区比较注重，也很注重配套和周边环境133第一百三十三页，共一百三十九页。

133青年持家-小区房屋属性(shǔxìng)需求(I)总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116%%%%小区环境70687163小区里没有噪音51414337小区安全设施较好50413844小区周边有浓厚的文化氛围28271937不破坏原生态的小区自然环境25241044小区里有大型绿地25161025丰富的社区活动20414337小区里有花草、大型的假山，水景18271937物业63595269负责任、服务热情的保安48383344随叫随到的物业维修服务36382456价格便宜的物业费用28433356开发商品牌20302931有名气的开发商20302931134第一百三十四页，共一百三十九页。

134青年(qīngnián)持家-小区房屋属性需求(II)总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）基数500372116%%%%产品959710094房屋有良好的采光和通风78657650好的户型（好的结构与朝向）68575756楼房的建材和配置标准高54705788大的客厅43384331大的卧室42514856有大阳台42383344大一些的厨房37321950大一些的卫生间35413844小区的建筑密度低，得房率高34271937邻居32302931高素质、有修养的小区居民28272925热心、亲切的邻居1811519其他59514856有升值潜力55464350房屋和小区能够体现身份和实力32301944相对而言，外地青年(qīngnián)持家比较注重空间面积和升值潜力135第一百三十五页，共一百三十九页。

135青年持家(chíjiā)-房屋价值观均值总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）孩子健康成长的地方4.3443.9是我家的一项重要投资4.34.34.34.3全家团圆的地方4.13.93.74.1获得安全感的地方43.83.93.8享受生活的乐园43.93.94留给后代的一份财产43.73.73.8体现我的生活品味、情调的地方3.843.74.3是未来生活的保障3.83.93.84是我事业成功的标志3.73.63.33.9让老人安享晚年的地方3.63.63.43.9释放工作压力的空间3.63.33.62.9体现我家社会地位的地方3.53.83.64独享心灵宁静的场所3.53.43.23.6独立自由的私密空间3.33.13.13独立生活开始的地方3.33.43.43.4只是吃饭睡觉的地方3332.9朋友聚会、娱乐的场所2.82.92.83.1数据(shùjù)来源：I1基数(jīshù):青年之家(37)本地青年持家更多认为房屋是释放工作压力的空间，而外地青年持家那么更多的认为是表达生活品味，情调，和朋友聚会的场所136第一百三十六页，共一百三十九页。

136青年持家(chíjiā)-家庭价值观均值总体青年持家青年持家（本地人）青年持家（外地人）我们家目前最关心家里人的健康4.34.14.14我们家目前最关心家庭的和睦4.14.14.23.9我对今后收入的增长充满信心4.1444.1我们家目前最关心孩子的教育43.74.13.2我家现在处在努力奋斗阶段44.144.3我们家目前最关心家里人的职业/事业的发展3.83.83.83.9我们家目前最关心如何快乐地生活/享受生活3.83.83.83.8通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加3.83.63.53.6我们家会拿出一部分收入进行合理的投资3.83.93.93.9我们家比较有文化气息3.43.63.53.6贷款买房我觉得特别吃亏3.43.63.53.6我觉得在杭州生存压力非常大3.43.43.33.5看电视是我们家里人的主要休闲活动3.33.43.43.4我认为我现在事业很成功3.33.43.33.5我们家在各种休闲活动方面开支很多3.23.23.23.1我家在日常生活中非常注重节俭3.13.23.33.1我们家经常和朋友聚会3333.1数据(shùjù)来源：I2基数(jīshù):青年之家(37)本地青年持家相对更注重家庭的和睦和孩子的教育，而外地青年持家更注重家人职业事业的开展137第一百三十七页，共一百三十九页。

137138第一百三十八页，共一百三十九页。

138内容(nèiróng)总结1。华南国际市场研究受杭州万科委托执行了本次研究。未来2年内有购买(gòumǎi)商品房的打算或过去1年内在本市已购商品房。7月1日-2日。8月31日-9月25日。第五阶段：引入“本地人和外地人〞对“富贵之家〞作进一步细分。家庭背景情况：教育程度较高〔52%有大学本科及以上学历,93%大专以上学历〕。房型：偏好三室一厅一卫和三室一厅二卫。面积较高：购房总面积〔128.62平米〕高于总体平均水平，130平米以上居多。138第一百三十九页，共一百三十九页。