金字塔写作原则-学员手册

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1、企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY机密金字塔写作原则此报告仅供合众人寿内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。1企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY今天要学习的内容•从结论说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不遗漏、不重叠(不多不少)2企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY雪莉吾友：雪莉吾友：我俩是多年老朋我俩是多年老朋友了，共渡过许友了，共渡过许多好时光多好时光……但一但一个月前你说了些个月前你说了些令人难受的话令人难

2、受的话……上两上两星期你又没星期你又没来参加我办的宴来参加我办的宴会会……后来后来……3企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY雪莉吾友：雪莉吾友：我恨你！我恨你！因为因为…………4企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY从结论说起(金字塔写作原则)雪莉吾友…我恨你第一个理由第二个理由第三个理由5企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY分析问题和报告问题的差别分析事实分析结论建议方案问题报告建议方案步骤/理由事实/分析问题该做什么？为什么该做这怎么知道这

3、建议方些？如何做？案是完善的？今天讲的是如何报告一个问题6企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY如何建构「从结论说起」的作品中心思想主要思想的支撑理由支撑理由支撑理由7企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XYAGENDA课程•从结论说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不遗漏、不重叠(不多不少)8企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY『您能用一句话介绍一下《白毛女》吗？』9企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY中心思想的要诀Targ

4、etedtoOver-PowerfulSupportableouraudiencearching瞄准观众周延完整掷地有声言之有据10企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY检验中心思想是否合乎标准？P公司在P公司应积甲、乙、丙极打入新兴三个市场具起的市场区备发展潜力隔之中，以及早占有优势竞争地位11企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY课程•从结论说起•(TOPS)中心思想•逻辑论证•逻辑组合•MECE(不多不少)不遗漏、不重叠12企划发展部整理QH-GJ001-01-

5、19960715XY论证式组合式中心思想中心思想中心思想中心思想主要理由13企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY逻辑论证式架构(演绎推论)中心思想中心思想情况所代表的情况所代表的以无可争议以无可争议主要理由的说法来陈对情况的对情况的涵义及评论涵义及评论的说法来陈述情况评论评论((「因此」「因此」…)…)述情况14企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY逻辑论证举例所以要去医院治疗所以要去医院治疗人得了感冒之人得了感冒之而且感冒还会而且感冒还会因此要治疗感因此要治疗感后

6、会流涕，食后会流涕，食引发其他疾病引发其他疾病冒冒欲不振欲不振15企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY逻辑组合式架构(归纳结论)中心思想中心思想主要理由•原因同类想法•例子•行动16企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY逻辑组合举例销售队伍业绩销售队伍业绩销售队伍目标销售队伍目标销售队伍支持个人销售技能个人销售技能定位定位销售队伍支持17企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY好的逻辑组合-1销售队伍支持销售队伍支持招聘和培训招聘和培训辅导和监督辅

7、导和监督信息资源信息资源激励和薪酬激励和薪酬18企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY好的逻辑组合-2销售队伍管理水平销售队伍管理水平保单留存率保单留存率客户留存率客户留存率业务员留存率业务员留存率19企划发展部整理QH-GJ001-01-19960715XY好的逻辑组合-3业务员业绩的主要推动因素业务员业绩的主要推动因素业务员拜访次数客户拜访产生销客户拜访产生销销售建议被接销售建议被接业务员拜访次数售建议的比例受的比例件均保费件均保费售建议的比例受的比例20企划发展部整理QH-GJ00

8、1-01-19960715XY逻辑论证和逻辑组合的利弊中心思想中心思想以无可争议的以无可争议的情况所代表的情况所代表的对情况的评论对情况的评论主要理由说法来陈述情说法来陈述情涵义及评论涵义及评论((意见意见况况「因此」「因此」……)……)•证明内容的必然走向(没有第二条路可走)利•对有拒绝心理的听众尤为有效弊•听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息中心思想中心思想主要理由利•便于记住要点•对注重具体措施