金字塔式写作原则

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1、麦肯锡公司项目小组培训材料INTRODUCTIONTOPYRAMIDPRINCIPLE金字塔式写作原则简介此报告仅供客户内部使用，未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅，引用或复印。©2002BrandManagementSystem1AGENDA课程WritingBackwards—ThePyramid从结论说起TheGoverningThought(TOPS)中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps,NoOverlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）EVOLUTIONOFSTRATEGICWRIT

2、ING策略性写作方式的演变ⅢⅡWritingⅠWritingbackwardsWritingstories从后面(结论)Sentences写故事写起造句雪莉吾友:我俩是多年老朋友了,共渡过许多美好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来…DearShirley:WearebeenfriendsForalongtime…ButAboutamonthago,YousaidtosomethingIDidnotlike….then,twoWeeksago,youdidnotShowupatmyparty…AmdthenDearshirley:Ihateyo

3、u.HereareAremyreasons.雪莉吾友：我恨你，因为…WRITINGBACKWARDS（PYRAMIDPRINCIPLE）从结论说起（金字塔写作原则）DearShirley…雪莉吾友…Reason#1第一个理由Reason#2第二个理由Reason#3第三个理由Ihateyou我恨你SOLVINGTHEPROBLEM解决问题Facts事实Analyses分析Conclusions结论Recommend-rations建议方案COMMUNICATINGTHESOLUTION沟通解决问题的办法Recommendations建议方案Actions/steps/reasons

4、行动/步骤/理由Facts/analyses事实/分析WhatshouldbeHoworwhyshouldHowdoyouknowthedone?Itbedone?RecommendationsAresound?该做什么？为什么该做这些？怎么知道这建议方案是完善的？如何做？DEVELOPINGASTRUCTUREFOR“WRITINGBACKWARDS”如何建构[从结论说起]的作品Governingthought中心思想Keylinesupport支撑思想的主要理由Support支撑理由Support支撑理由AGENDA课程WritingBackwards—ThePyramid从结

5、论说起TheGoverningThought(TOPS)中心思想LogicalArguments逻辑论证LogicalGroupings逻辑组合NoGaps,NoOverlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）“IFYOUWETETOBOILYOURBOOKDOWNTOAFEWWORDS,WHATWOULDBEITSMESSAGE？”[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]GOVERNINGTHOUGHT中心思想的要诀TOPSTargetedtoOuraudience瞄准观众Over-Arching周延完整Powerful掷地有声Supportable言之有据GOVERNINGT

6、HOUGHT—ISITTOPS？检验中心思想是否合乎标准？ThecompanyhaspotentialintheA,B,andCmarketsegments本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力。ThecompanyshouldEnteremergingmarketSegmentsaggressivelytoPreemptcompetition本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位。AGENDA课程WritingBackwards—ThePyramid从结论说起TheGoverningThoughtTOPS)中心思想LogicalArguments逻辑论证Lo

7、gicalGroupings逻辑组合NoGaps,NoOverlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）ARGUMENTGROUPING论证式组合式GoverningThought中心思想GoverningThought中心思想KeylineSupport主要理由ARGUMENTSTRUCTURE（DEDUCTIVEREASONING）逻辑论证式架构（演绎推论）NonControversialStatementaboutSituation以无可争议的说法来陈述情况