自主品牌挖掘机的市场现状和发展前景

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1、品牌营销自主品牌挖掘机的市场现状和发展前景涂俊州（湖北省路桥集团有限公司，湖北武汉430056）【摘要】挖掘机广泛应用于有色、建材、磷化、煤炭、水利水电建设等行业。自主品牌曾经的几乎全军覆没，如今占据近三成的市场份额，自主品牌挖掘机在经历十几年的阵痛之后，终于在国际品牌林立、竞争激烈的中国挖掘机市场占据一席之地，并得到越来越多用户的认可。就近几年挖掘机行业的发展做简单研究。【关键词】挖掘机；自主品牌一、自主品牌进步显著的产品，一旦产品出现问题，将造成重大损失。山河智能在自主外资品牌涌入中国以后通

2、过十几年与外资品牌的当面竞开发挖掘机的过程中也曾经出现过某个零部件在设计上存在争，自主品牌在各方面取得了较大的进步。自主品牌处于低谷缺陷，山河智能也因此承受过大的损失。所以，山河智能一直非之时，国内企业技术骨干纷纷转投外资企业，而如今这种状况常重视整个制造体系的建设。正在悄然改变。目前三一重机引进的具有丰富的挖掘机研发经中联重科收购新黄工后，挖掘机发展也步入快车道，仅验的海外专家超过20人，其中来自日本的技术专家大约有102009年就实现销售额超过400台。中联重科土方机械包括挖掘人。2009年

3、，三一重机宣布当年的销售目标是6000台的时候。机将成中联重科今后重要经济增长点，一期规划（三年）将实现更多的人投来的是质疑的目光，但是三一重机做到了，2009年挖掘机销售5000台，收入50亿元。2009年，挖掘机事业部通过取得了飞跃式发展．让人不得不感叹。为什么三一重机能如此完善基础管理、加强质量控制、挖潜降成本等多项举措，顺利完快速发展，仅从技术人才的引进和储备来看就能想象得到。成2010年生产任务，将实现西安园区1至6月出产上量、渭南山河智能在发展挖掘机的道路上一直坚持自主创新。他们工业

4、园区流水线投产”的两步规划。徐工挖掘机的发展速度也一直强调挖掘机研发、制造等各个环节是一个体系，要做好挖非常快，据徐工挖掘机公司销售总监王伟介绍。徐工挖掘机在掘机就必须做好整个体系的建设。他们明白挖掘机是个批量大2009年达到了销售干台的规模，2010年的销售目标2000台以!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

5、!!!!!!象潜移默化到用户的心里。的舞台。3．精确定位目标受众。在微博上受众一般会主动关注自5．助力品牌推广。微博能把所有社会化媒体的优势结合己感兴趣的品牌，并把它推荐给自己的朋友或粉丝，企业微博在一起：视频、图片、搜索等等，产生强大的整合效应。微博更具的受众都是企业的相关用户，这使得企业能够精确定位目标受有网络化口碑营销的先天优势，企业利用它作为品牌推广的舞众，从而保证营销策略达到最好的效果。台，相比其他媒体，微博更受观众信任。企业可以自建微博，或4．展示品牌个性，迅速提升品牌的名气。据调查

6、，有65%的是利用明星或者有影响力的博主宣传自我，通过有吸引力的话人曾经在微博上追随过一个品牌，之所以会追随这个品牌，原题或活动，激发微博用户主动传播其信息，就可以迅速提升品因之一就是这个品牌会有有趣互动的活动。例如东方航空公司牌知名度。企业也可以利用微博推动新产品和新服务的推广。退出的“凌燕带你游世博”活动，东航出资提供10个名额，可获与传统营销方式造成的短暂的视觉愉悦相比，微博话题持得免费往返机票、免费世博门票、免费食宿机会。活动对幸运网续在消费者头脑中的印象更深、实效更长、传播效果更好。企

7、业友的选择采取以微博为平台的形式进行抢票。在抢票过程中，应该充分认识微博对病毒传播、品牌营销巨大的杠杆作用，认东航不断植入东航“凌燕”高品质服务的信息，实现了40万人识微博中用户主导、参与、互动的特性，更好地发挥微博在品牌次的网络关注度，在企业的网络口碑、提升服务形象上取得了营销中的作用。很好的传播效果。微博上的品牌信息是有要求的，据调查，可以参考文献用微博上的明星来传播品牌信息，但要有度。要看是什么样的[1]夏黎．基于“微博”的兴起谈有效进行企业服务营销．中国商贸．创意，给予生活趣味、有启发性

8、、有幽默感的、有美感可寻的内2010（12）容更容易为用户接受，微博营销要做得有趣、生动和有意思，这[2]乔金星．企业微博：品牌营销新工具．今传媒．2010（5）样用户才会积极参与。因此，企业微博也是企业展示品牌个性[3]张释尹．浅论中小企业品牌营销策略．社科纵横．2010（5）企业导报2010年第12期145品牌营销上。在大型挖掘机领域，四川邦立重机走出了自己的特色发展五、科学技术是第一竞争力之路。邦立重机已批量生产8至220吨级全系列液压挖掘机、目前市场上的营销战非常激烈，但从长远来看还要回