毕业设计（论文）--国内自主品牌挖掘机市场现状

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1、系学号毕业设计（论文）审核国内自主品牌挖掘机市场现况作者专业班级成绩校内指导教师校外指导教师*年*月*日摘要随着经济的不断发展，和城市化建设步伐的加快，对土石方施工的机械需求也不断加大，特别是挖掘机的需求更是与日俱增。由于我国挖掘机技术起步较晚，在国内大部分的挖掘机市场还是被外国品牌所占领，如小松、日立、卡特等国外知名品牌，但随着国内技术的不断进步和完善如玉柴、山河智能、三一等一些国内品牌的出现也给了他们一定的压力。党在十六大报告中明确指出了要通过未来20年的建设，实现国民生产总值GDP翻两番，全面建设小康社会的目标。GDP的增长在很大程度上

2、要依靠基础投资来拉动，而基础设施投资的逐年增长意味着工程机械特别是液压挖掘机需求量会逐年上升。在未来10年将会为挖掘机行业的稳定发展提供一个良好的宏观经济环境。我国国内品牌挖掘机到底前景如何，本论文就现在国内品牌挖机的市场进行分析，并以玉柴挖掘机为例在江西省的市场情况而做出相应的市场分析。关键字：国内品牌，玉柴挖掘机，市场现况目录第一章挖掘机的市场现况…………………………………………………11.1国外品牌占挖掘机市场的重要比例…………………………………11．2国内品牌挖掘机的现状…………………………………………21.2.1国内品牌挖掘机起步晚

3、技术还未成熟………………………21.2.2国内品牌挖掘机主要还是以小挖在市场上占有一席之地…………………………………………………………………………3第二章影响挖掘机的营销环境…………………………………………………42．1挖掘机的主要购买客户……………………………………………………42.1.1个人投资购买的客户已经成为挖掘机的主要人群………………42.1.2单位客户也在挖掘机市场中占有一定的比例……………………42.2经济环境对挖掘机购买的影响……………………………………………52.3地域及消费习惯对挖掘机营销的影响……………………………………

4、62.4企业的服务才能赢得客户的信任…………………………………………62.5竞争品牌的影响……………………………………………………………7第三章玉柴挖掘机的市场定位……………………………………………………83.1玉柴挖掘机的优缺点………………………………………………………83.1.1小型挖机质量要胜于中大挖………………………………………83.1.2企业品牌优势………………………………………………………83.2玉柴挖掘机的市场竞争定位………………………………………………9第四章玉柴挖掘机在江西省营销现况…………………………………………104.1

5、公司介绍…………………………………………………………………104.2公司现在所面临的一些问题…………………………………………104.3玉柴挖掘的的竞争品牌………………………………………………114.4公司的政策和宣传对挖掘机销售有很大的影响…………………124.5玉柴挖掘机面临的江西市场问题……………………………………13第五章结束语……………………………………………………………………14参考文献……………………………………………………………………………15致谢………………………………………………………………………16附录…………………………

6、………………………………………………………17第一章挖掘机的市场现况现在挖掘机市场处于一个供远大于求的况态，上百家的挖掘机的销售品牌让购买者难以选择，而各地区的挖掘机几乎也处于饱和况态。那到底现在的挖掘机市场处于一个什么样的现况。相对于国外品牌来说国产挖掘机还是一个后生，特别是国内的很多品牌是近十年内才开始生产挖掘机。国内主要的挖掘机品牌也不下十家，那各大品牌的市场占有量有多少，它们的价格，产品的配置，性能，市场的认可度是怎么样的，国内挖掘机能否在这样的一个市场现况下越做越广。1.1国外品牌占挖掘机市场的重要比例国外挖掘机品牌起步早，早在13

7、0多年就在国外诞生了第一台机手动挖掘机。由于技术的不断进新在上世纪40年代就出现了液压挖掘机。而从20世纪60年代起，液压挖掘机进入推广和蓬勃发展阶段，各国挖掘机制造厂和品种增加很快产量猛增。而在工业发达的国家如：法国、德国、美国、日本等是液压挖掘机的主要生产国。也正是由于国外挖掘机的起步早发展快技术完善，特别是前些年国内挖掘机综合技术不成熟时期，市场的90％被国外品牌占据。世界上几乎所有著名的挖掘机制造商都在中国建立了独资或合资企业，生产或销售各种品牌的挖掘机。仅从销量来看，从2000年以来国外品牌挖掘机一直占据着中国超过70％的市场，中大

8、挖领域几乎全部被外资所垄断。而且国内品牌挖掘机曾经一度只有5％的市场占有率，国内品牌市场几乎损失殆尽。6年来，虽然国内自主品牌挽回到20％以上，但还是处于一个很难堪