东风、江淮、江铃市场运行分析

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1、0营东风、江淮、江铃市场运行分析销公司及福田应对策略建议市场管理部营销公司市场管理部2010年3月1前言营2011年1—2月份东风商用车销量超过福田，江淮轻型平板车销量销公司超过福田，江铃轻卡及大Vans销量增长较快，对福田造成了较大的竞市争压力。因此，本报告主要对东风、江淮和江铃的市场运行情况进行场管分析，找出其快速增长的原因，并制定相应的应对策略建议。理部2Contents目录营销公司（一）行业竞争环境分析FF..市场管（二）竞争企业市场运行分析及重点策略理部（三）福田应对策略建议3一、竞争环境分析1、商用车市场∑从整体商

2、用车市场的竞争环境来看，2011年福田汽车由第一下滑至第二，东风上升至第一、江淮第三，江铃同比增长37.6%，福田遇到了较大的竞争压力。营2010年2011年1-2月累计企业名称占有率同比占有率同比销量同比占有率销量同比占有率排名销变化变化北汽福田汽车股份有限公司669664公司13.8%15.6%-2.2%918822.7%13.9%-0.6%第二东风汽车公司63774641.8%14.8%1.2%10137118.8%15.4%1.6%第一安徽江淮汽车股份有限公司25449830.2%5.9%0.0%4868116.7%7

3、.4%0.6%第三中国第一汽车集团公司39432229.6%9.2%市0.0%47603-24.0%7.2%-2.9%第四金杯汽车股份有限公司22895645.1%5.3%0.6%场3462421.6%5.3%0.6%第五中国重型汽车集团公司21880040.5%5.1%0.4%338140.0%5.1%-0.4%第六管江西江铃汽车控股有限公司17468857.0%4.1%0.7%3261537.6%4.9%1.1%第七重庆长安汽车股份有限公司17703111.0%4.1%-0.7%25866-11.8%理部3.9%-0.8%

4、第八四川南骏汽车有限公司8248714.0%1.9%-0.3%1519713.0%2.3%0.1%第九陕西汽车集团有限责任公司11824246.8%2.7%0.3%16384-6.3%2.5%-0.3%第十南京汽车集团有限公司11009926.4%2.6%-0.1%2139522.0%3.2%0.4%第十一长城汽车股份有限公司10318145.7%2.4%0.3%1934949.3%2.9%0.8%第十二山东凯马汽车制造有限公司1097524.4%2.5%-0.6%15589-19.9%2.4%-0.8%第十三其他764622

5、31.8%17.8%0.3%1546699.2%23.5%0.5%合计430414229.9%100.0%0.0%6590396.8%100.0%0.0%备注：数据来源于《产销快讯》数据。4•其中，轻卡市场∑福田轻卡占有率达到22.6%，同比提升1.4%；但市场位次下降一位，排名第二，江淮反超福田。∑另外，江铃销量达到10911台，同比增长33.8%；（1-2月实销7244台，同比增长25.6%）营2011年2月份2011年1-2月份累计占有率同占有率环占有率同销量销同比环比占有率销量同比占有率比变化比变化比变化欧马可6002

6、0.0%公司-14.3%0.9%0.1%0.1%13000.0%0.9%0.0%奥铃400033.3%-11.1%6.1%1.3%0.7%850016.4%5.7%0.9%福田时代轻卡1070020.3%-19.4%16.2%2.0%0.4%239750.7%16.0%0.5%小计1530023.4%-17.2%市23.2%3.4%1.1%337754.3%22.6%1.4%江淮162469.6%-13.0%24.6%场1.0%2.3%3492112.5%23.3%3.0%东风95062.9%-24.7%14.4%-0.3%-

7、0.7%22133-3.5%14.8%-0.2%江铃402028.7%-41.7%6.1%1.1%管-2.1%1091133.8%7.3%2.0%庆铃152322.9%-13.0%2.3%0.3%0.2%327419.5%2.2%0.4%金杯34259.4%-15.4%5.2%0.2%0.4%理部7473-7.4%5.0%-0.3%凯马4190-29.0%-35.1%6.3%-3.0%-1.4%10646-16.8%7.1%-1.3%红塔2622-7.0%26.9%4.0%-0.5%1.5%4688-42.1%3.1%-2.2

8、%跃进3194-1.1%-51.6%4.8%-0.3%-3.0%9798-5.2%6.5%-0.2%哈轻1391-23.1%90.5%2.1%-0.8%1.2%2121-50.7%1.4%-1.4%轻骑27415.9%-12.4%4.1%0.0%0.4%5870-12.9%3