销售人员管理办法(拟定)

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1、贵航输送带销售人员管理办法(拟定)第一章总则第一条    制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。第二条    适用范围第三条    凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。第四条    权责单位1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。第二章          一般规定第五条    出勤管理销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：第六条    原则

2、上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。第七条    工作职责销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责：1、销售主管人员1)     负责推动完成所辖区域之销售目标；2)     执行公司所交付之各种事项；3)     督导、指挥销售人员执行任务；4)     控制销售单位之经费预算。5)     随时考核各销售人员之报表。2、销售人员1）基本事项A.     应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁；B.     对于本公司各项销售计划、行销策略、产品

3、开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人；C.     不得无故接受客户之招待；D.     不得有挪用所收货款之行为。2）销售事项A.     客户资料的整理，档案的建立；B.     公司生产及产品性能、规格、价格之说明。C.     客户抱怨之处理；D.     定期拜访客户并汇集下列资料：a、产品品质之反应。b、价格之反应。c、消费者使用量及市场之需求。d、竞争品之反应、评价及销售状况。e、有关同业动态及信用。f、新产品之调查。3、货款处理公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点：a、收到客户货款应当日缴回；

4、b、不得以任何理由挪用货款；c、不得以其他支票抵缴收回之现金；d、不得以不同客户的支票抵缴货款。e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。第三章 工作计划第八条    销售计划销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行；第九条    执行计划1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施；第十条    拜访作业1、拜访计划销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核；2、客户拜访前准备

5、（1）拜访前应事先与拜访单位取得联系；（2）确定拜访对象；（3）拜访时应携带物品的申请及准备。3、拜访后续作业（1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管；（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪；（3）将新开发的客户资料输入CRM系统中；第四章薪资与提成第十一条薪资构成1、业务员的薪资由底薪、提成组成。2、发放月薪=底薪+其它补贴+业务提成第十二条薪资设定底薪1800元/月，公司实行任务制月薪，业绩任务额度为元/月，月薪1800元/月；第十三条月薪发放底薪发放日期为每月30号，提成及绩效工资发放日期为每月10号，

6、遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放；第十四条基本指标任务1、销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成元基本定量任务,销售人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发放;2、销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。第十五条业务提成设定1、业务提成分为两阶段：第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算（详如第一阶段业务提成比例表）；第二阶段：为业务员发展的加盟代理商从第二次开始所下的订单，提成按进货金额的第二阶段比例计算（详如第二阶

7、段业务提成比例表）第一阶段业务提成比例表：（单位：万元）月进货金额（万元）提成率（%）万以上--万%万以上—万%万以上—万%第二阶段业务提成比例表：（单位：万元）月进货金额（万元）提成率（%）万以内%万以上%实施与修正本管理办法经公司最高主管总经理核准通过后公布实施，修正时亦同时停用本办法。