大川套装门公司销售管理办法

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1、大川套装门公司销售管理办法（补充）为了大力建设、优化省外销售网络，充分利用大川的品牌资源发展市内工程业务；针对近期市场和行业的变化，结合我司的实际情况，使业绩短期内快速回升，同时夯实销售网络基础，制定以下办法：一、业务人员编制：1、重庆区域业务经理1名；四川业务经理1名；省外业务经理4名（A区、云南、贵州、湖南、湖北、江西、福建1名；B区、东三省、内蒙、北京、天津、江苏1名；C区、河南、河北、山东、山西、安微1名；D区、西北五省、西藏1名）；工程业务经理暂定2-3名。二、工资及提成办法：1、网络业务部份：a、重庆区域当月业绩达到140万（含）按1.1%通提，低于140万高

2、于95万（含）按0.9%通提，低于95万按0.7%通提；四川区域当月业绩达到40万（含）按1.7%通提，低于40万高于25万（含）按1.5%通提，低于25万按1.3%通提；省外各区域当月业绩达到18万按2.4%通提，低于18万高于5万按2%通提，低于5万按1.8%通提。（业绩按大川木业系列产品累计计算，提成均按当月回款体现）。b、各区域业务经理须完成最高业绩标准的85%视为合格,如连续三个月未完成须作调整。C、网络业务经理享受1200元/月工资，工程业务经理享受1500元/月工资。2、工程业务部份：a、工程业务付款方式必须保证预付款达到20%—35%，货到工地现场付至80

3、%—90%；b、公司按全国统一价格核算毛利润，合同价格高于全国价格100元/套视为基本毛利润(基本毛利润不含业务费和五金件)；c、当合同单价达到基本毛利润或以上的业务经理按毛利润的25%提成，合同单价低于基本毛利的情况下按合同价格的2%提成，遇特殊情况的以请示报告的形式报批执行；d、业务经理提成按回款金额体现并负责合同签定，定金回收、货款催收、工地协调等工作；公司负责合同评估执行、测量、安装、运输、发票、售后服务等工作。三、销售部长及内勤按原政策提成分配不变，为了鼓励全员参予工程业务，任何人所签定的合同均可叠加享受工程业务政策。四、本办法从2011年6月26日起执行，未涉

4、及到的部份参照原政策执行不变。四川大川木业有限公司2011年6月25日