第二章 采购需求分析.pptx

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采购需求分析第2章第一节市场调查1第二节采购需求的确定2 第一节市场调查你会怎么去分析医药市场？常用的市场分析工具是什么？如何展示你的市场调查结果？ PEST分析产品市场生命周期五力模型SWOT分析一、常用的分析工具 PoliticalEconomicSocialTechnological（一）PEST分析 四明大药房的PEST分析结果？ 产品生命周期（productlifecycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。是产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。F产品生命周期？（二）产品生命周期 每种产品或服务的“市场生命”可以划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。思考：试着分析企业利润的变化？ 产品市场的竞争程度会对市场风险和企业的销售预期产生影响。美国著名管理学家迈克尔·波特(MichaelPorter)于20世纪80年代初提出了下面5种影响竞争力的力量。（三）波特五力分析 潜在进入者替代品供应者购买者产业竞争者产业现有企业间竞争新加入者的威胁买方议价能力卖方议价能力替代品或服务的威胁波特竞争五力分析模型 （二）构造SWOT矩阵（三）制定策略主要步骤（一）分析内外部环境（四）SWOT分析 内部环境：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)外部环境：机会(Opportunities)、威胁(Threats)（一）分析内外部环境湖南卫视所处环境？ （二）构造SWOT矩阵 （4）SO策略（三）制定策略（1）WT策略（2）WO策略（3）ST策略 对浙江医药高等专科学校进行SWOT分析？ 二、需求预测技术定性预测方法凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和断。定量预测方法利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。 （1）推算预测法：（2）集合意见法：（3）专家小组法：采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出预测结果。定性预测 是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。定量预测 三、市场调查报告 （一）制作调查问卷标题说明信问卷的主体内容被调查者的基本情况结束语作业证明的记载问卷的基本格式 书中P42和P44的案例中，分析问卷的格式？思考 目的性原则可接受性原则顺序性原则简明性原则匹配性原则问卷设计的原则 贵公司有漏税行为吗？√×许多公司有漏税行为，贵公司有这方面问题吗？违背可接受原则你不认为学校饭菜有不卫生的地方？√×你认为学校饭菜有不卫生的地方吗？违背简明性原则 顺序性原则⑴容易回答的在前，难回答的在中间，敏感性放后面，个人情况放末尾；⑵封闭性问题放前，开放性问题放后；⑶问题的逻辑顺序。例如：你每月的生活费多少？你每月花在“吃”上的费用多少？ （二）撰写调查报告什么是市场调查报告？写市场调查报告有什么用？怎么写？ 市场调查报告调查成果的表现形式；通过文字、图表等形式；使人们对调查现象和问题更系统了解。 扉页1目录2前言3正文4结论与建议5附录6调查报告的结构 报告阅读对象，一般是管理层。报告格式规范。报告内容完整简明，篇幅不宜过长。报告中应有建议策略等。调查报告的注意事项 第二节采购需求的确定 销售计划一般根据实际销售订单，销售预测以及采购供应市场分析综合获得，企业以此制定相应的主生产计划。制定销售计划还应考虑：生产与需求情况竞争对手销售情况上一年企业销售情况企业已有销售订单情况一、销售计划确定 【案例：销售计划与生产计划】 二、物料消耗定额物料消耗定额一定生产技术组织条件下，生产单位产品或完成单位工作量需要消耗的标准量。超过合理需求的损耗原材料消耗不可避免的物资消耗 三、MRP物料Material独立需求：各物料需求互不相干。非独立需求：需要依赖于其他物料做出需求判断。 【案例：独立需求与非独立需求】 哪些是独立需求？哪些是非独立需求？ MRP的逻辑结构图 MRP的基本步骤二、计算净需求量三、批量计算四、安全库存量、废品率和损耗率一、计算物料毛需求量五、下达计划订单六、再一次计算 鸡蛋怎么卖？一元钱一个8元钱10个采购询价家庭聚餐（续） 按经济批量采购我需要8个/8元，买10个/8元，合适？！ 这有一个破了，请给我换一个。验货、换货 四、请购单请购单的格式（见P55表格）采购需求部门申请采购物品所要填写的申请单，主要来自生产和使用部门 请购单的处理原则 五、需求报表需求报表：依据采购品的汇总信息经过分析形成。统计采购商品的种类根据商品价值排序并填表统计分析法ABC分析法 统计分析方法就是根据一些原始材料来分析求出需求规律。统计分析通常有以下两种方：（1）对采购申请单汇总统计。（2）对各个单位销售日报表进行统计。统计分析法 ABC分析法是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而区别管理的一种分析法。它把被分析的对象分成A、B、C类而得名。ABC分析法帕累托“二八法则” 对A类采购品：密切关注库存消耗，按经济批量订购。对B类和C类采购品：适当增加采购批量，减少采购次数和盘点次数。 课堂练习：ABC分类法对物资进行调查所得如下表，请划分出其中的ABC类物料对各种物资进行统计分析，根据单价和数量确定总金额；将ABC分析卡按总金额由大到小的顺序排列；计算每一种材料金额占所有物资总金额的比例，并进行累计统计；累计比例0-60%为A类材料，60%-85%为B类材料，85%-100%为C类材料。 计算消耗的成本与比例： 按成本高低排列产品： 计算累计比例： 总结：