中怡康时代-厨卫双十一大促前瞻-2017.11.10-16页

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1、厨卫双十一大促前瞻（一）北京中怡康时代市场研究有限公司2017年11月10日第9年双十一多平台将百花齐放今年是第九年天猫双十一：也是阿里新零售概念提出满周年的“双11”；也是京东为第四次零售革命铺路的首次“双11”，618大卖促信心增强也是苏宁O2O智慧零售下的双十一，今年818苏宁也在证明自己参与度•双十一渠道百花齐放，今年双十一渠道共同作用力将推动整个市场3丨16强调品质生活理念是本次双十一的突出特点天猫全球狂欢节苏宁O2O购物节京东全球好物节国美全民共享11.114丨16今年线下全力投入参与是必然，线上线

2、下融合是今年的重点•双十一线下市场将大力度投入双十一前的截流，线下国庆市场遇冷，必会利用热点全力炒作；•双十一作为Q4核心点，关系整个四季度乃至全年目标的推进完成，整个市场都将全力投入，不排除低于去年的价格力度投入。5丨16强化预售，提前启动引流更为明显，双十一当天仍是爆发节点天猫京东苏宁天猫6丨16当天销售三波峰三波谷，购物趋于理性节点趋前且集中35%淘系双十一分时段零售额比例测算30%2014年测算2015年测算2016年测算25%10-24时2016年份额为45.3%，20%较2015年下降6.0%15%

3、10%5%0%时时时时时时时时时时时时时时时时时时时时时时时时1234567891011121314151617181920212223247丨16下定金、预约、直降、买赠、满减依然为主要促销方式促销方式1.双十一促销方式，前期定金膨胀后期买赠、满减，与往年促销方式基本无异，多样式的促销包装导致加大用户计算优惠力度烧脑，购物流程可能进一步拉长2.促销今年特意加大了同金融方面的结合，如各平台的多月度分期支付活动3.双十一促销还将围绕新奇特的点进行定点爆破宣传，如首发、爆款、增设产品线等8丨16天猫火炬红包、购物津

4、贴是亮点线上活动预售、定价膨胀、满减依旧是主旋律促销满减有以下形式大家电，基本采取1元抢100元不等代金券以及品牌自身设定的满额减送小家电等礼品小家电，有部分品牌参与天猫购物津贴，如美的、科沃斯等，大多数是品牌代金券手机，有单独的手机购物券，100-1111不等，取决于购物金额服饰、美妆基本参与了天猫购物津贴活动，每满400减50家具，基本参与每满600减30所有品牌都设有满额优惠券，原则是先使用品牌优惠券而后使用天猫购物津贴火炬红包、群战队，分别针对天猫、淘宝，可以获得品牌优惠券以及购物津贴线下

5、联动线下消费累计200元赢取盒子，花呗亿元免单捉猫猫，抢红包9丨16京东厨卫促销，买赠有新主张京东双十一活动梳理1.价格：预约、保价、满减等方式2.买赠：赠品除刀具、餐具、锅具外，吸尘器、扫地机、空净等环境家电成为主角3.周期：预热-提前开抢-正式开抢-返场苏宁易购促销活动主页面厨卫电器品质生活日精选爆款满599减300爆款11元秒厨卫超值钜惠大牌五折起美的双11预售预定抢先机洗衣机狂省近千元定金最高抵1100元厨卫提前抢预定抽奖抢IPHONE8双11狂欢购何止5折满1000减120元价保双11大牌PKAO

6、史密斯VS海尔VS美的买赠扫地机爆款精选家电预售会场预交定金最高省100元老板品牌日尖货直降送科沃斯价保双11直接抢电器城O2O购物节裸价血拼嗨购五折起200优惠券满1500使用超级神券1109元限惠而浦20-T12N使用限10张家电预售会场预交定金最高可省1400元火爆开抢价保双11每满1000减100厨卫提前抢定金最高抵1100元洗碗机爆款低至2199海尔热水器5折超值开抢最高送1780元超级豪礼热水器材料收费封顶美的厨卫钜惠送洗碗机/扫地机依旧换新燃热不限品牌10亿红包随机抢苏宁支付随机立减1111元冰洗

7、专场买对不买贵下单最高立减1500元热水器买赠活动分为三个层次：付定金赠品，付尾款赠品，好评赠品定金优惠，热水器最高优惠达200元价保全年活动材料费封顶机型、免安装费区机型下单前300元优惠攻略11丨16国美厨卫促销，现金券免费领国美双十一活动梳理1.价格：免费领现金券、满减等方式2.买赠：赠品包括电烤箱、扫地机、话费、电压力煲、刀具、浴巾等3.购买方式：提前预约-正式开抢立足厨房场景，各厨电品牌迸发多样营销理念老板“好好玩厨房”方太“厨房艺术节”华帝“给偶像打call”美的“为爱争气”13丨16天猫主会场主打

8、厨电和热水器，传统厨电品牌为主，集成灶有露出烟灶电热水器洗碗机燃气热水器烤箱集成灶14丨162017年预计淘系双11销售1450亿左右2017淘系双十一销售额测算历年淘系双十一销售规模走势零售额（亿元）额同比增速1430-1470亿1600300%267.3%1400250%12071200200%1000912800150%83.3%571600100%35063.1%59.7%40