不白活一回课件

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1课程大纲1、为什么做保险2、发生在身边的变化3、寿险营销应该具有的心态

2想想自己进保险公司以前是干什么的为什么要走进保险公司自己进来后有哪些收获现在的情况怎样自己有什么变化周围的环境有什么变化自己受到什么样的影响我到底该怎样去做

3为什么要做保险

4【百态人间】

5人多车少，乘客从车窗挤上车。

6火车站挤满南下打工的人，上厕所要排上大半个小时的队。

7春运期间，火车站里的汹涌人潮。

8刚出矿井的煤矿工人

9与污染产品打交道的劳动者

10卖血成了一些农民的谋生之路

11工休时的采盐工

12行进在马帮小道上的扛夫

13武汉发往香港的鲜活商品列车上的活猪押运员

14招聘广告吸引着下岗女工的目光

15下岗职工排队领取政府发放的救济金

16无业人员冒着大雪在零工市场等待雇主

17少年拣煤者

18黔西小煤窑工人手脚并举将煤从洞中拉出，老板在旁察看磅重。

19村民向船上游客推销食品

20街头营生之一——为人当街缝补裙子

21分食

22一名山民将他刚做过结扎手术的妻子背回家

23.截去双腿的麻风病人在表演水上功夫

24三个打工妹未能挤上爆满的火车，又打翻了行李。

25下班女工接受搜身。

26移动电话刚刚兴起。

27一家三代居住在7.3平方米的空间里

28坚持进入保险行业的源动力追求更高的收入尽一份为人的责任与爱心追求更高的自我实现

29看看我们身边的变化今天又要开晨会这么远，扣的钱还没车费多，让他扣晚一点去吧，迟到几分钟也没啥开会还要关手机，客户找我怎么办

30看看我们身边的变化还有几分钟开会，先吃早饭再说开会都说些什么呀，一点收获都没有象疯子一样，我才不参加

31看看我们身边的变化经理，请个假，客户叫我去签单趁现在空，前台办点事吧还要开二度晨会，耽误我拜访客户的时间看工作记录，抢客户还差不多

32看看我们身边的变化公司规定真麻烦，手续不少我都站这么久了，还不给我办你们坐台的以为我们做单容易呀，有本事你出来跑跑试试我们是为公司做保费，投保单还要收钱

33看看我们身边的变化业绩又给我统计错了，为什么总是给我弄错，针对我的工资又给我算错了税都上这么多理赔真麻烦

34看看我们身边的变化我的案子都交来这么久了，为什么还不赔公司应该出去给我们加大宣传力度公司经理过年过节该来看我们哪公司服务还没人家平安好我不干了，我要离司

35看看我们身边的变化主管得管理津贴都不请我们吃饭我才不帮你增员我们主管应该象※※※主管那样…人家主管都请吃饭了，你呢到公司来开会，你给我报帐不

36看看我们身边的变化下回客户联谊会我不会积极参加了公司开客户联谊会，布置会场关我什么事他下句要讲……了

37看看我们身边的变化※※※又抢我的客户了※※公司不做业务都可以得工资我一去※※公司就是经理※※公司到公司开会还得报车费奖励为什么还不发

38看看我们身边的变化公司奖励太低了没奖励我就不做单公司打擂关我什么事我单子留到下个月交，少上税

39看看我们身边的变化公司为啥不给我们办社保回到家里这么晚了还没煮饭，都在家里干些啥孩子家庭作业又没做家里怎么这么脏真没意思我做主管都不增员(增不来人),你增员不是害我吗

40看看我们身边的变化公司搞什么增员啊，高手做单不是很好增员那是让我们没饭吃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

41一切的不好我们该怨谁

42公司的一切不好是因为我努力不够

43不能改变天气好坏只能改变我的心情

44不能改变我的运气可以改变我个性可以决定性格我就可能决定我的命

45如何做好？

46一、学习的心态

47带着空杯来学习

481、满杯与半杯的不同收获2、要做人上人，就必须先学会低头3、吃得苦中苦，方为人上人

49学了就用

50有一位跳水教练，培训五十位学员学跳水。教练特制了一个假塑料人，每次训练时，教练都把假塑料人从跳台上往水里扔，然后大呼：“救人了！救人了！”学员听到呼救，就习贯地往下跳，就这样救啊跳，跳啊救，大家学得非常开心。可是，偏偏有那么一个聪明人，站在那里就是不跳，还说：“明明是个假塑料人，还救什么人啦？我才不上当！”结果，一个月下来，四十九个人都学会了，就是这个聪明人没学会。

51有一个小伙子，他在自家葡萄架下练功，可谓冬练三九，夏练三伏，练得一身硬功夫。一天，他到大街上去，看到一群流氓欺侮一个小姐，他走上前去，大喝一声：“住手！”流氓一看只有一个家伙，就拔出匕首：“我要让你白刀子进，红刀子出！”这小伙子一看场面，吓坏了，忙说：“我的功夫不在这里，要比，到我们家葡萄架下去！”

52保险行业需要学习的知识第一，要懂得保险方面的知识第二，要懂得一些演讲方面的知识第三，要懂得一些心理学方面的知识第四，要懂得一些公关方面的知识。第五，要懂得一些管理方面的知识。

53打开三把锁

54第一把锁——烦恼之锁它锁在你的眉心上。烦恼一来，两眉紧锁，愁眉苦脸，一副悲观相显现出来。这把锁不打开，你很难学进去，整天就是婆婆妈妈，坛坛罐罐的事情放在脑子里，整天地烦恼。一烦恼，两个眉心就紧锁，其他什么东西都进不来，因此，要打开这把锁，就必须先打碎这些坛坛罐罐，轻装上阵，舒展自己的眉心，赶走心中的烦恼。

55第二把锁——挑剔之锁它锁在你的两只手上。你们发现没有，有人在参加培训、听演讲时往往喜欢两只手在胸前一绞，二郎腿一翘，头一歪，目光从眼镜片上放射出来。他到这里，不是来学习的，他是专门来找毛病的。讲师的一句话讲错了，一个音咬不准了，他都记在笔记本上，而重要的东西他一点也不记，对于这样的人，我看他很难学好。因此，必须把这把锁打开。很简单，只要将两只手平放，腿放下，端端正正坐好，目光正视讲台，就够了。

56第三把锁——知道之锁这把锁又大又生锈，专门锁在人的心上，而且上面还写好四个字：“我都知道。”你问他天有多高？“我知道！”地有多厚？“我知道！”这个行业有多大？“我知道！”你再问他，既然你这知道，那知道，为什么干了这么长时间还是孤家寡人哪？他回答：“我早就知道，做这个行业难啊！”所以，这把锁不打开想学你也学不进去。

57要做就做得最好关键在学习

58二、赞美与欣赏的心态

59人人都需要赞美

60有一位学生要到外地去做官，头天晚上，他去拜访先生。他对先生说：“我马上要到外地去做官！”先生说：“到外地做官不容易，你要小心谨慎为好！”学生回答说：“先生，没关系，我已经准备一百顶高帽子，见人就送，我看做官也就不难了！”先生听后十分严肃地说：“我辈做官，岂能阿谀奉承、吹牛拍马呢！”学生赶紧说：“先生说的是，要是天下人都像先生这样不喜欢高帽子，那该多好呢！”先生一听：“不错，你这话说得有道理。”于是，学生看到先生那高兴的样子，忙对别人说：“各位朋友，我准备的高帽子，现在只剩下九十九顶了！”

61赞美别人获得激励自己获得快乐

62三、乐观的心态

63在希腊，有一位哲学家，叫苏格拉底。他娶了一位悍妇，非常泼辣。有一天，来了一位朋友，和苏格拉底谈得十分投机，不料，他妻子暴跳如雷，苏格拉底没理睬。他妻子就用一盆水，往苏格拉底头上泼过来。苏格拉底成了落汤鸡，可碍于朋友的面子，又赶紧风趣地说：“我早就知道，打雷之后，就一定要下雨！”

64人世间，有人情冷暖，世态炎凉；生活中，有悲欢离合，阴睛圆缺；我们每一个人，有酸甜苦辣，喜怒哀乐。总之，这个世界上，有各种因素随时影响我们的情感，使得我们每一个人经常悲喜交替，喜怒无常。但是，我们今天从事的事业，要做的业务，又要求我们必须把自己的心态调到乐观人的心态上来。

65如果你遭受挫折，就去感谢生活，因为是它给你一份感觉；如果你遭受挫折，就去感谢上帝，因为是它证明你还活着。

66有时工作中的挫折，会使人难受，使人狼狈，但是，只要你乐观起来，勇敢起来，无所畏惧，任何挫折都会被你打败。胆怯的人，在挫折面前就被吓住了；懦弱的人，在挫折中也会被吓住；只有勇敢的人，乐观的人，才不会被挫折击败。

67朋友啊！朋友你可千万不要忧愁你说生活像沙漠因为你心中没有绿州先做一个绿色的梦吧然后才有金色的秋

68朋友啊！朋友你可千万不要忧愁你说地上有阴影因为你总是低着头挺起胸来，迎着太阳走把黑色的影子永远抛在你身后

69有一位老头，非常可怜，逢人就说自己悲惨的身世，希望得到别人的同情和施舍，他的故事确实令很多人听了唏嘘感叹。有一位富人听了也很感伤，流下了眼泪，赶紧把手伸进口袋，大家以为他掏钱出来施舍，结果掏出手帕来擦眼泪。有人问这个富人，为什么不施舍？富人说：“这老头可怜是可怜，可年轻的时候干什么去了？”不幸怕乐观

70不幸，它是一所大学，能从这里毕业的人，大都是生活的强者！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究

71四、付出的心态

72劳动创造财富有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为啥？”勤快人回答说：“为了多打粮食。”懒汉又问：“多打粮食又为的啥？”勤快人说：“多打粮食，卖钱娶媳妇。”懒汉又问：“娶媳妇为的啥？”勤快人说：“娶媳妇为了生儿子，将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着了。”懒汉听后说：“傻瓜！傻瓜！绕了这样一大圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不正歇着吗？”

73勤快人和懒汉，两个人的目的都是为了歇着，可勤快人在歇着之前，是去耕地，去劳动，去工作，将来的收获是，粮满仓，人满堂，那时，他就可以享受天伦之乐。而这个懒汉，游手好闲，不劳动，不工作，将来的下场可想而知。

74有个农夫病重得就要死去，临死前，他把两个懒汉儿子叫到身边，说：“我快要死了，我只有一份遗产送给你们，我将那些金银财宝埋藏在葡萄园地下。等我死后，你们翻一翻地，就可以找到了！”父亲死后，两个儿子拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝，挖遍了葡萄园，结果仍没有找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻地，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。两个懒汉儿子这时才明白，父亲所说的“金银财宝”就藏在自己勤劳的双手中。

75一只猴子死去，来到阴曹地府见阎王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生给它一个做人的机会。阎王听后很同情，于是，叫来小鬼把猴子身上毛拔掉。小鬼刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子，你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”

76有一个人死去，来到阴曹地府见阎王，阎王问他到天堂去还是到地狱去？他说都去看看。于是，阎王陪他先到地狱去看。只见地狱里，一个个小鬼，双手绑上一双长达三尺的筷子，正围着一个巨大的锅争先恐后的吃东西。但是由于筷子长，无法将食物送进口里，许多食物都掉在地上。因此，一个个小鬼饿得骨瘦如柴。

77阎王爷又陪他来到天堂，只见天堂里，欢声笑语，鸟语花香，仙人们个个脸色红润，虎背熊腰。他好生奇怪，想看个究竞，正好一群仙人也围在一个巨大的锅旁吃饭。他们的双手也被绑着一双同样长的筷子，与地狱小鬼一样。但不同的是，当仙人们用筷子夹食物时，他们都将食物往对方的口里送，结果是，我夹给你吃，你夹给我吃，大家吃饱喝足，皆大欢喜。看过天堂地狱后，阎王爷就问他，愿到哪里去？他说要到天堂去，阎王爷问为什么？他说：“天堂的人懂得付出！”

78付出才有收获

79五、坚持的心态

80我们今天是公司的保险员，有10%的保险员不能坚持一个月；有15%的保险员不能坚持两个月；有25%的保险员不能坚持三个月。只有50%的保险员坚持三个月后继续干下去。所以，就是这些能再坚持一下的保险员，在事业中最终取得了成功。

81一个人赶路，不小心跌倒了，他爬起来继续赶路，可走了没多远又跌倒了，这时，他说：“早知还会跌倒，当初我就干脆不爬起来了！”我们在创业的跑道上，时有会跌倒，但是，跌倒在前进道路上的人，未必都是懦夫。懦夫是跌倒了爬不起来，英雄是在哪里跌倒就在哪里爬起来，继续赶他的路。

82坚持就是胜利

8322岁生意失败23岁竞选州议员失败24岁生意再次失败25岁当选州议员精神崩溃27岁竞选州议长失败29岁竞选选举人失败31岁竞选国会议员失败34岁国会议员连任失败39岁竞选参议员失败46岁竞选副总统失败47岁竞选参议员49岁竞选参议员再次失败51岁当选美国总统亚伯拉罕·林肯

84路要走泪可流不到悬崖不回头这条路不通换条路再行天生我才必有用不信此生不成功

85六、自律的心态

86反省自己有一户人家，生了个漂亮的女儿，长大后等待着嫁人。一天，东边一户富裕人家，有个长得丑陋的儿子，来上门求亲，这女儿答应了。又有一天，西边一户贫穷人家，有个长得英俊潇洒的儿子，也上门求亲，这女儿也答应了。她父亲不理解，问她这是为什么？她说：“我吃东家的饭，睡西家的床。”

87约束自己

88你对自己越严格，人生对您越宽松；你对自己越宽松，人生对您越严格。

89不白活一回

90不白活一回凤飞彩云追不白活一回雁叫鸟相随不白活一回金翅那个鲤鱼敢玩水不白活一回大鹏腾空往高飞

91活就活他个船撵浪活就活他个龙摆尾活就活他个云升霞呀活就活他个地增辉不白活一回活他个拼命三郎才有滋味有滋味

92不白活一回苦也不觉得累不白活一回难也吓不倒谁不白活一回姑娘那个小伙撒花儿美不白活一回一辈一辈胜一辈

93活就活他个老变少啊活就活他个瘦变肥呀活就活他个穷变富呀活就活他个虎生威不白活一回活他个心想事成笑声脆笑声脆

94谢谢!