《全十美培训》PPT课件

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培训部1培训ppt

1目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术2培训ppt

2开发背景我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性!3培训ppt

3股市能否持续不确定面对市场不确定疾病暴发不确定天气状况不确定开发背景4培训ppt

4开发背景我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性，风险无处不在!我们能否提供给客户一个确定的未来？5培训ppt

5开发背景即有高收益率又无风险6培训ppt

6开发背景这种需求可以由保险来解决，保险的功能不仅在于提供生命保障，也可以规划财务。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险。保险已成为一种理财的方式！7培训ppt

7目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术8培训ppt

8——十全十美主险介绍产品全称十全十美两全保险（分红型）产品简称十全十美保险期间至80岁交费年期10、15、20、25、30年交交费方式年交投保年龄0岁-60周岁最低保额5000元分红享受分红80岁满期两全分红险保险责任9培训ppt

9——十全十美保险责任生存保险金若被保险人于本合同生效之日起每满1个保单年度时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。保险责任满期保险金若被保险人于本合同保险期满时仍生存，则我们按基本保险金额的10倍给付满期保险金，本合同效力终止。身故保险金若被保险人身故，我们按基本保险金额的10倍给付身故保险金，本合同效力终止；若被保险人身故时未满18周岁，则我们无息全额返还已交保险费，本合同效力终止。生存保险金累积生息若生存保险金于应领日后未领取而留存在本公司，则按本公司每年确定的利率以年复利方式累积生息，并于申请领取或本合同终止时给付。红利领取方式累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险高收益高保障有保证突破少儿风险保额限制10培训ppt

1080岁基本保额的10倍保证给付投保80周岁金额每年基本保额的10%保证给付——生存金、满期金高额领取有保证保险责任11培训ppt

11投保80周岁金额——生存金累积生息生存账户价值更高每年基本保额的10%保证给付生存金累计生息保险责任12培训ppt

12——身故金10倍生命守护突破少儿风险保额限制高额生命守护有保证投保80周岁18周岁18周岁后基本保额的10倍保证给付18周岁前返还所交保费保证给付金额保险责任13培训ppt

13——红利领取方式，购买交清增额保险投保80周岁金额投保时购买基本保额部分红利购买交清增额基本保额部分随着基本保额的增加每年领取的生存金越来越多满期领取的满期保险金增长较多身故金越来越多满期金生存金保险责任14培训ppt

14——红利领取方式，累计生息投保80周岁金额随着每年分配的红利和生存金的积累，客户的累计现金账户越来越多累计生存金累计红利保险责任15培训ppt

15——红利领取方式，抵交保费投保80周岁金额随着每年分配的红利，客户每年交的保费越来越少交费期满当年度红利实际年交保费年交保费保险责任16培训ppt

16——十全十美费率举例交费年期投保年龄10年交15年交20年交25年交30年交0岁676.1477.7381.4321.2281.910岁713.6504.5403.3339.9298.720岁763.6540.5432.5365.0321.130岁822.5583.0467.4395.4349.040岁898.7639.2514.7438.2390.550岁997.3716.1585.1每千元基本保额男性保险责任17培训ppt

17——专属重病附加险介绍突破重疾投保比例限制产品全称附加十全十美额外给付重大疾病保险产品简称附加十全十美额外重疾保险期间至80岁交费年期10、15、20、25、30年交交费方式年交投保年龄0岁-55周岁最低保额1000元捆绑销售搭配比例5（附加险）：1（主险）保险责任18培训ppt

18——附加十全十美额外重疾保险责任发生重疾丝毫不影响主险利益重大疾病保险金若被保险人确诊首次患本附加合同约定的重大疾病，并且自确诊之日起28天后仍生存，则我们按本附加合同基本保险金额的10倍给付重大疾病保险金，附加合同效力终止。保险责任身故保险金若被保险人身故，我们将无息全额退还本附加合同已交的保险费，附加合同效力终止。重大疾病种类除行业协会规范定义的25种重大疾病外，特别提供5种针对未成年人的重大疾病保障，18周岁后自动转换为5种针对成年人的重大疾病保障。等待期90天19培训ppt

19——重疾金高额健康守护有保证投保80周岁交费期满重疾保险金：基本保额的10倍保证给付身故返还所交保费保证给付金额保险责任20培训ppt

20——专属重疾费率举例每千元基本保额男性交费年期1015202530投保年龄年交年交年交年交年交0岁186.4129.6102.586.776.510岁230.4160.4126.9107.695.220岁297.3207.3164.6140.2124.730岁389.1272.9218.4187.8169.140岁509.6362.2294.8258.7238.650岁660.2483.7408.7保险责任21培训ppt

21目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术22培训ppt

22产品佣金交费年期保单年度10年交15年交20年交25年交30年交第1年22%30%第2年8%8%第3年4%第4年第5年23培训ppt

23目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术24培训ppt

24十全十美五大产品特色10%年年收益10倍满期返还10倍生命保障10倍健康守护享受保单分红25培训ppt

25目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术26培训ppt

26——产品优势十全十美让客户拥有一个确定的未来，即有高收益又无风险!产品定位十全十美适应人群广泛,局限性少!与同业相比，给付比例高、保障额度高、搭配专属额外给付型重疾27培训ppt

27——可出大单，十全十美突破少儿风险保额限制最低基本保额5,000元身故金5万元最高身故金100万元基本保额10万元元(0-15岁）最高身故金50万元基本保额5万元(16-17岁）产品定位28培训ppt

28目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术29培训ppt

29切入话术（新老客户）杨老板，告诉您一个好消息，为了庆祝阳光人寿成立两周年，我公司特别推出了新《保险法》少儿理财第一险，这是一款当今理财市场最稳健、最新型，最全能特别适合像您这样的成功人士为孩子准备的理财工具。我今天特地过来，就是要来告诉您这一个好消息。30培训ppt

30一分钟产品说明话术（新老客户）这个新产品叫“十全十美”，一听就很有福气和财气吧。十全十美意味着有它陪伴，孩子的人生也会非常完美，没有遗憾，因为每年我们返还高达10%的生存金到您指定的银行帐户；而且孩子还会基本保额10倍的生命保障；同时每年都享受分红，我们公司赚的钱的70%都分给客户，累积生息回报更高；附加十全十美额外重大疾病保险一组合，可攻可守，功能全面；另外满期超额返本作养老，喜上加喜。它是当今市场最新一代的分红型保险产品。一张保单，多种功能，大病、意外、养老、子女教育和理财，孩子完美的一生全都包了。31培训ppt

31促成话术（新老客户）这个新产品3月1号才正式在全省上市。我觉得这个产品真的很适合您，所以马上把这个好消息告诉您。在今年能为孩子购买这样一款带有“福”气的产品，真的非常有意义，能为您孩子的一生都带来福气和好运，您的关爱也能陪伴孩子一生。您看您是要5份还是10份？机会难得，您一定要抓紧抢购哦。32培训ppt

32针对小孩已有健康险老客户话术（推荐高比例主险分红险寒喧切入）王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有健康保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了健康保险但缺乏理财保险的老客户。新产品叫“十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。33培训ppt

33针对小孩已有分红险老客户话术（推荐高比例附加重疾寒喧切入）王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有分红保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了分红保险但保障保险不足的老客户。新产品叫“十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。34培训ppt

34针对少儿话术（寒喧加产品）陈女士，一看就知道您是一位好妈妈。可怜天下父母心啊，天下父母都希望子女将来有机会受最好的教育，能够衣食无忧，这一切都需要未来有大量的钱来解决。可是钱存银行利息太少，炒股票风险太大，而我手上现在有一种回报稳定，收益快速丰厚的保险计划正好可以解决您的担忧。您看现在我就为您讲解一下吧。陈女士，这个十全十美每年返还一次的生存金和每年累积下来的红利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，这十几年乃至二十年后要用到的钱您只需要现在一次投资，分十次（或二十次）交就可以，现在一次投资，未来受益无穷；我们的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成长，多么完美的计划，不要犹豫了，现在就签名吧。35培训ppt

35目录CONTENTS开发背景保险责任产品佣金产品特色产品定位产品答疑销售话术36培训ppt

36如何计算豁免险保费及其重疾风险保额？保险计划主险十全十美附加险附加十全十美额外给付重疾(必须附加)附加定期寿险(可附加)附加重疾豁免A(可附加)豁免险保费=豁免险保额*豁免险的费率豁免险的保额=主约的保费费率*主约的保额+(附加定期寿险（如有）的保费费率*附加定期寿险的保额)豁免险的重疾风险保额=豁免险的保额*交费期*30%37培训ppt

37谢谢！38培训ppt